【正文】 信息渠道得到有關(guān)此類商品的一些信息（包括價(jià)格、規(guī)格、質(zhì)量），然后根據(jù)這些信息及對于這件商品的直觀了解，在心里先衡量這個(gè)東西到底值多少錢。 （ 4）工地增設(shè)看房綠色通道。采用硬件展示和軟件配合的方式，增加背景音樂 —— 鋼琴曲等相協(xié)調(diào)，力主高品位生活的包裝主線，讓每位光臨售樓中心的客戶都能最大程度地放松。 （二）形象包裝 對華熙公司形象的塑造，需要在華熙的知名度、美譽(yù)度、忠誠度三個(gè)方面進(jìn)行形象要素注入，并通過一系列銷售中的公關(guān)活動(dòng)促進(jìn)公司形象在以下方面進(jìn)行表現(xiàn)：誠實(shí)可信 言出必踐 實(shí)力雄厚 企業(yè)文化濃厚 有預(yù)見性 思想超前 有創(chuàng)新能力 品 質(zhì)過硬 基本要素設(shè)計(jì)的運(yùn)用： （ 1） 樓盤標(biāo)志 （ 2） 樓盤標(biāo)準(zhǔn)色 （ 3） 樓盤標(biāo)準(zhǔn)字 （ 4） 樓盤象征圖案 應(yīng)用系統(tǒng)： （ 1）證件類：員工工作卡、名片、車輛出入證等。 對競爭樓盤采用順勢而為的調(diào)整做法 房款清繳，催欠工作 第三部分 廣告推廣費(fèi)用預(yù)算 階段推廣費(fèi)用（單位：萬元） 市場預(yù)熱期及客戶積累 200 樣板房推出及熱銷期 300 強(qiáng)銷期 300 清盤期 100 合計(jì) 900 具體月度費(fèi)用計(jì)劃每月 5 日前另行上報(bào) 第三篇 樓盤形象包裝 一個(gè)樓盤價(jià)值的提升，必須通過對整個(gè)樓盤的形 象包裝，才能充分體現(xiàn)。 銷售管理制度及銷控本制作完成 銷售員（共 46 位，）培訓(xùn)結(jié)束 辦公用用品購買完成，如下表： 辦 公 用 品 銷售講習(xí)夾 8個(gè)銷售筆記簿 10 本簽定合同專用筆 5支計(jì)算器 8 個(gè)復(fù)寫紙訂書機(jī)訂書釘曲別針大頭針印泥已售記號(hào)章稿紙涂改液洽談桌椅煙灰缸一次性口杯茶葉卷桶紙拖把、掃帚抹布信封、紅包廢紙簍膠水標(biāo)號(hào)筆墨水電腦 3 套簽字筆橡皮 工程方面：確定竣工日期，工程具體進(jìn)度和交房日期，樣板房推出時(shí)間等。 熱銷期：通過對上一周期市場反映的跟蹤報(bào)道及新聞傳遞，進(jìn)而推出“獨(dú)擁便利，坐享其成 —— 您的最佳選擇中環(huán)世貿(mào)”，以及結(jié)合樣板房推出主打“新樣板商務(wù)，新樣板商務(wù)時(shí)代 —— 中環(huán)世貿(mào)”等概念。 該項(xiàng)目從新一輪的銷售積累、醞釀、到樣板房推出，熱銷局面展開約需 3個(gè)月時(shí)間。） 清盤期 : 在尾盤促銷期通過已售物業(yè)升值分析和項(xiàng)目未來升值空間分析，強(qiáng)化現(xiàn)房銷 2 售及“星級(jí)物管”概念，結(jié)合推出個(gè)別優(yōu)惠房，達(dá)到清盤目的。 （四）媒體投放安排 5 月 5 日 —— 18 日 連續(xù)在《北京青年報(bào)》、《新地產(chǎn)》投放硬廣告及軟文，進(jìn)行集中的信息傳遞。 一、開發(fā)商形象包裝 在房地產(chǎn)銷售過程中，開發(fā)商形象的樹立是非常重要的。 6 （ 4）招牌標(biāo)識(shí)類：戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌。 （ 3） 增設(shè)項(xiàng)目參觀指示牌。 （ 7）進(jìn)現(xiàn)場要佩帶安全帽，值勤人員帶胸卡或紅袖章。實(shí)際價(jià)格與心理價(jià)格二者之間差距拉得越大，就越有可能創(chuàng)造更大的勢能，釋放出來后引起不可擋的銷售風(fēng)暴。 第五篇 物業(yè)管理建議 作為房地產(chǎn)開發(fā)的重要組成部分，物業(yè)管理在整個(gè)營銷中的作用愈來愈重要。從 11 月份開始進(jìn)入強(qiáng)銷期，至雙節(jié)期間達(dá)到清盤的預(yù)期目的。但在 整個(gè)南京房地產(chǎn)市場中，價(jià)格仍然位處谷底之列。但需要對此進(jìn)行升華，使之具有更強(qiáng)的支撐力、吸引力、穿透力，更便于傳播，更能提升項(xiàng)目形象和價(jià)值。 雙會(huì)所的規(guī)劃，在同等規(guī)模的項(xiàng)目中很不多見。 ?香水、美食、紅酒、時(shí)裝、書籍、雕塑、音樂、名畫 ?? ?浪漫的夢，格調(diào)的夢，品位的生活夢，數(shù)百年的積淀 ?這里隨處可見噴泉、雕塑和精美的園林 ?空氣中彌漫著藝術(shù)的氛圍、香水的分子和咖啡的因子 江北首席高尚生活社區(qū) 恒輝 16 九、售樓處裝飾改造 售樓處是樓盤形象和檔次最直觀的表現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)雅美觀的售樓現(xiàn)場不僅能給予客戶良好的看房環(huán)境，更能夠引起他們對樓盤的向往和憧憬。 報(bào)紙軟文：結(jié)合事件行銷，與報(bào)紙廣告相配合，宣傳項(xiàng)目的產(chǎn)品和文化賣點(diǎn)。 優(yōu)雅和睿智，非僅在左岸咖啡館 巴黎最美的，不是凱旋門或圣母院，而是塞納河左岸的咖啡館。 恒輝