大型商業(yè)物業(yè)招商策略(doc10)-物業(yè)管理(更新版)
【正文】 第 9 頁 共 10 頁 地確定出我方 的各級(jí)招商洽談的目標(biāo)，就可以很好地把握招商洽談中 的利益界限，讓對(duì)方作出更大的讓步，就可以揚(yáng)我方之長， 避我方之短，從而達(dá)到招商洽談的最高利益目標(biāo)。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母? 項(xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展?？梢允? 多種行業(yè)的招商。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 10 頁 項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。 第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。 2．堅(jiān)持信用原則 信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。這就要求企業(yè)的談判人 員要圍繞本企業(yè)的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。 (一 )招商談判的特點(diǎn) 、多樣性和復(fù)雜性 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 10 頁 商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。 (二 )招商談判的原則 根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則： 1．堅(jiān)持平等互利的原則 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 10 頁 平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要 前提。 第一承租戶的選擇確保租金的來源。 項(xiàng)目洽談會(huì)。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。 第三部：制訂談判策略 明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。招商洽談策略的制 定是基于對(duì)談判各方實(shí)力、影響其實(shí)力的各種因素的細(xì)致認(rèn)真研究分析的基礎(chǔ)上的。 開局，即確立開局的談判目標(biāo)，創(chuàng)造一種適宜的談判氣氛。
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