大型商業(yè)物業(yè)招商策略(doc10)-物業(yè)管理(存儲版)
【正文】 2）、自己搭建招商團隊進行招商工作。 項目發(fā)布會 項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。 登門拜訪 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 10 頁 登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。 此外，在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。 明確談判程序 談判程序也稱談判議程，通常是指所談事項的先后次序及主要方法。 簽約，即以書面文件 (經(jīng)濟合同 )的形式簽訂正式協(xié)議書，談判雙方必須依照協(xié)議內容履行協(xié)議，合同一經(jīng) 簽訂就具有了法律效力。 磋商，即談判雙方對報價和交易條件進行反復協(xié)商，雙方各自做些讓步，并獲得一些利益。如不接受如何擺 脫對方在這方面的糾纏；如接受，是全部接受還是部分接受；如是部分接受，又如何滿足對方的條件。 招商洽談的目標可以分為三個等級， 第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功； 第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽 談可謂是獲得了基本成功； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 10 頁 第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構舉行的區(qū)域性投資 戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。 (二 )準備談判的依據(jù) 1．明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等； 2．規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策； 3．選定談判方式； 4．確定談判期限。在談判過程 中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。這些條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界 限，這一界限是談 判人員必須堅持的原則。因此
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