大型商業(yè)物業(yè)招商策略(doc10)-物業(yè)管理-免費閱讀
【正文】 成交，即雙方就談判的實質(zhì)問題達成協(xié)議，業(yè)務(wù)成交。 (3)對招商洽談對方可能提出的各種要求和問題應(yīng)有所準備，這樣就可以避免倉促應(yīng)戰(zhàn)局面的出現(xiàn)。 因此，招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進 行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接 進行接洽。 (三 )組成談判小組 1．挑選談判小組的成員； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 10 頁 2．制定談判計劃； 3．確定談判小組的領(lǐng)導人員。 3．堅持相容原則 相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判 的目的。這一特點就決定了企業(yè)談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨 機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 10 頁 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 第一部：招商原則和準備過程 招商目標的選擇 企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的 使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。 3．談判口徑的一致性 在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。 招商 談判的準備 所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括： （一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)招商的基本宣傳資料，關(guān)系到企 業(yè)的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點： ，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。 第二部：確定招商方式與渠道 商業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種， 即： 1）、委托專業(yè)招商咨詢機構(gòu)進行項目招商；
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