旺季營(yíng)銷(xiāo)--旺季營(yíng)銷(xiāo)的第一準(zhǔn)則是提升銷(xiāo)量(ppt31)-銷(xiāo)售管理(更新版)
【正文】 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行分析 １成熟市場(chǎng)本次旺季如何鞏固 成長(zhǎng)市場(chǎng)本次旺季如何突破 薄弱市場(chǎng)本次旺季如何提升 2 是長(zhǎng)整合。用經(jīng)常用銷(xiāo)量和利潤(rùn)去吸引 ? 再次業(yè)務(wù)人員要勤跑商場(chǎng) 最后要求導(dǎo)購(gòu)員嚴(yán)格準(zhǔn)守商場(chǎng)規(guī)章制度 免費(fèi)資源運(yùn)用 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第五篇 旺季促銷(xiāo) 應(yīng)避免：播龍種收跳蚤 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一 旺季促銷(xiāo)不到位的根源 ? 1經(jīng)銷(xiāo)商截流促銷(xiāo)費(fèi)用 ? 2業(yè)務(wù)人員對(duì)促銷(xiāo)認(rèn)知偏差 促銷(xiāo)就是降價(jià) 無(wú)重點(diǎn) 眉毛胡子一把抓 ? 3營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的多變 ? 4執(zhí)行力差 ? 5缺乏對(duì)促銷(xiāo)的后續(xù)支持 1對(duì)渠道 沒(méi)對(duì)消費(fèi)者 2促銷(xiāo)活動(dòng)前后 斷層 無(wú)后續(xù)服務(wù) 3缺乏廣告價(jià)格等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的支持 ? 6促銷(xiāo)節(jié)奏把握不準(zhǔn) 1促銷(xiāo)時(shí)間太長(zhǎng) 2 過(guò)短 宣傳部到位 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二 如何保證促銷(xiāo)到位 ? 1提前做好調(diào)研工作 設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷(xiāo)方案 1宏觀環(huán)境 2 消費(fèi)需求 3銷(xiāo)售渠道 4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 2 加強(qiáng)人員培訓(xùn) 銷(xiāo)售經(jīng)理 業(yè)務(wù)主干 促銷(xiāo)員 經(jīng)銷(xiāo)商 終端服務(wù)員 ? 3 加強(qiáng)促銷(xiāo)的過(guò)程控制監(jiān)督促銷(xiāo)費(fèi)用的方向 1加強(qiáng)促銷(xiāo)費(fèi)用的審批管理 制度 2加強(qiáng)促銷(xiāo)品發(fā)放的監(jiān)管力度 3 加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的控制 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 防止經(jīng)銷(xiāo)商截流促銷(xiāo)費(fèi) ? 在促銷(xiāo)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用時(shí)可以要求 ： 1 需要有市場(chǎng)部的調(diào)查報(bào)告 2 要有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的二批或終端的簽字 3電話 4 提高促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行力 2加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)考核 人叫人動(dòng)叫人不動(dòng) 重金之下有勇夫！ 3加強(qiáng)促銷(xiāo)制度的完善 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 5 完成后續(xù)工作 ? 如何做到促而能銷(xiāo)且暢銷(xiāo)？ ? 1加快鋪貨 ? 2 謹(jǐn)防健力寶的老路 促而能銷(xiāo)但終端無(wú)貨 ? 3及時(shí)總結(jié)促銷(xiāo)效果 ? 4加強(qiáng)廣告資源支持 ? 弱夫既是在危難之中指揮用腳走路的人營(yíng)銷(xiāo)弱夫則是作無(wú)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)人 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 謝謝 大家
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