深度營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)--促銷管理與實(shí)務(wù)ppt31頁(yè)(更新版)
【正文】 抽獎(jiǎng)的區(qū)別 美國(guó)廣告代理商協(xié)會(huì)認(rèn)為 ， 競(jìng)賽 是一種請(qǐng)消費(fèi)者運(yùn)用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一特定問(wèn)題的活動(dòng) 。 第 20 頁(yè) 折價(jià)優(yōu)待 在一定的時(shí)期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價(jià) ， 適當(dāng)?shù)販p少自己的利潤(rùn)以回饋消費(fèi)者的銷售促進(jìn)活動(dòng) 。 。 促銷的作用 :AIDMA 第 5 頁(yè) 注意 決定 確信 比較 欲望 聯(lián)想 興趣 看見 發(fā)生興趣 幾種口味 幾種顏色 新品種 包裝鮮艷 購(gòu)買 是知名 品牌 成本高 質(zhì)量保證 服務(wù)好 放心 , 值！ 價(jià)位 品質(zhì) 其它品牌 可能中獎(jiǎng) 質(zhì)量好 特色 產(chǎn)生欲望 還想用 電視廣告 宣傳畫 可兌獎(jiǎng) 商場(chǎng)促銷 陳列 有介紹過(guò) 看人用過(guò) 自己用過(guò) 自己買過(guò) 消費(fèi)者購(gòu)買心理與促銷機(jī)能分解圖 “ AIDMA”（愛得買）法則 第 6 頁(yè) 促銷的基本方式 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 銷售促進(jìn) ? 公共宣傳 ? 企業(yè)贊助 ? 直復(fù)營(yíng)銷 第 7 頁(yè) 銷售促進(jìn)的含義與功能 ? 銷售促進(jìn)源于英文 Sales Promotion,也譯為 “ 營(yíng)業(yè)推廣 ” 。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰(zhàn)略 ， 以何種方式 、 何種手段使消費(fèi)者知曉 、 了解商品 ，繼而產(chǎn)生興趣 ， 作出購(gòu)買決策 。 ? 銷售促進(jìn)具有如下幾方面的功能： 1. 溝通功能 2. 激勵(lì)功能 3. 協(xié)調(diào)功能 4. 競(jìng)爭(zhēng)功能 第 8 頁(yè) 銷售促進(jìn)的特征與方式 ? 銷售促進(jìn)與其他促銷方式相比較 ， 具有下述明顯特征： 。 。 (一 )退費(fèi)優(yōu)待的形式 。 (一 )贈(zèng)送樣品的分類 （ 按發(fā)送方式 ） (二 ) 贈(zèng)送樣品活動(dòng)的運(yùn)作 第 25 頁(yè) 包裝促銷 希望憑借特殊的包裝在零售店的貨架上顯出獨(dú)特的一面 ， 以吸引消費(fèi)者 。 POP。 。 :32:3614:32:36February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:3614:32Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
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