旺季營(yíng)銷(xiāo)--旺季營(yíng)銷(xiāo)的第一準(zhǔn)則是提升銷(xiāo)量(ppt31)-銷(xiāo)售管理-wenkub
2022-08-24 14:00:42 本頁(yè)面
【正文】 免費(fèi)資源運(yùn)用 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 免費(fèi)資源之四 :商場(chǎng)客情關(guān)系 ? 商場(chǎng)經(jīng)理 工作人員 建立良好的關(guān)系 ? 首先 一。 ? 做傳播原則 ? 1 成本效益 ? 2 多種形式組合 ? 3創(chuàng)意個(gè)性 廣告 促銷(xiāo) 公關(guān)活動(dòng) ? 成功來(lái)自一個(gè)人的習(xí)慣 失敗也來(lái)自一個(gè)人的習(xí)慣！！ 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 第二篇 ?旺季市場(chǎng)運(yùn)作 ? 三上 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一階段，渠上水滿(mǎn) ? 重點(diǎn) ： ? 1現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)提升 ? 2新市場(chǎng)新渠道開(kāi)發(fā) 圈地運(yùn)動(dòng) 特別織網(wǎng) ? 3側(cè)重并加大渠道促銷(xiāo) ? 4 牢牢把握‘干渠“ —— 核心分銷(xiāo)商 ? 5多品種有效組合 組合拳 迷蹤拳 旺季市場(chǎng)運(yùn)作 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第二階段 火上澆油 趁熱打鐵 ? 營(yíng)銷(xiāo)員的最大誤區(qū) 習(xí)慣再加一把火促銷(xiāo)促銷(xiāo)再促銷(xiāo) 導(dǎo)致胃酸胃痛 過(guò)把癮就死 ? 火上澆油的要點(diǎn) ： ? 1該花多少錢(qián)？ ? 2傳播清晰準(zhǔn)確的品牌定位 ? 3敢為天下先地推進(jìn)實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)造消費(fèi)群體高度觀注的事件 發(fā)揮四兩撥千斤的作用。推廣讓型產(chǎn)品在旺季中迅速成長(zhǎng)并逐步成熟 1對(duì)老產(chǎn)品的產(chǎn)品形勢(shì)價(jià)格透明度。 ? 旺季前的工作檢討可從以下幾點(diǎn)下手； ? 1找出上一旺季中沒(méi)有完成的工作有哪些？ ? 2 沒(méi)有挖出的增量或潛力 ? 3工作中不足 ? 4 分析上一旺季工作中的難點(diǎn) ? 5 找到本次旺季前沒(méi)有解決的問(wèn)題或沒(méi)有推進(jìn)的工作。 ? 1銷(xiāo)售指標(biāo)（銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售額 回款率 利稅總額 利潤(rùn)率 達(dá)成率分析 ? 2市場(chǎng)投入利用率和成本效益率 廣告促銷(xiāo) 終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的利用率 營(yíng)銷(xiāo)成本率 ? 3產(chǎn)品利潤(rùn)渠道成員滿(mǎn)意率和消費(fèi)者滿(mǎn)意度 分銷(xiāo)商 終端商 對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的相對(duì)滿(mǎn)意度；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品之價(jià)格。品質(zhì)文化的滿(mǎn)意度） ? 4渠道建設(shè)情況和廠商關(guān)系評(píng)價(jià)。 ? 6列出哪些工作目標(biāo)需要在本次旺季中達(dá)成
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