旺季營銷--旺季營銷的第一準則是提升銷量(ppt31)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 生動化建設(shè) 旺季市場運作 來自 中國最大的資料庫下載 第三篇 ?旺季 業(yè)務(wù)人員 ?如何 “搶”市場 ？ 來自 中國最大的資料庫下載 一。用經(jīng)常用銷量和利潤去吸引 ? 再次業(yè)務(wù)人員要勤跑商場 最后要求導(dǎo)購員嚴格準守商場規(guī)章制度 免費資源運用 來自 中國最大的資料庫下載 第五篇 旺季促銷 應(yīng)避免：播龍種收跳蚤 來自 中國最大的資料庫下載 一 旺季促銷不到位的根源 ? 1經(jīng)銷商截流促銷費用 ? 2業(yè)務(wù)人員對促銷認知偏差 促銷就是降價 無重點 眉毛胡子一把抓 ? 3營銷環(huán)境的多變 ? 4執(zhí)行力差 ? 5缺乏對促銷的后續(xù)支持 1對渠道 沒對消費者 2促銷活動前后 斷層 無后續(xù)服務(wù) 3缺乏廣告價格等競爭優(yōu)勢的支持 ? 6促銷節(jié)奏把握不準 1促銷時間太長 2 過短 宣傳部到位 來自 中國最大的資料庫下載 二 如何保證促銷到位 ? 1提前做好調(diào)研工作 設(shè)計科學的促銷方案 1宏觀環(huán)境 2 消費需求 3銷售渠道 4競爭對手 ? 2 加強人員培訓 銷售經(jīng)理 業(yè)務(wù)主干 促銷員 經(jīng)銷商 終端服務(wù)員 ? 3 加強促銷的過程控制監(jiān)督促銷費用的方向 1加強促銷費用的審批管理 制度 2加強促銷品發(fā)放的監(jiān)管力度 3 加強促銷活動的控制 來自 中國最大的資料庫下載 防止經(jīng)銷商截流促銷費 ? 在促銷報銷費用時可以要求 ： 1 需要有市場部的調(diào)查報告 2 要有參加促銷活動的二批或終端的簽字 3電話 4 提高促銷活動的執(zhí)行力 2加強對促銷人員的業(yè)績考核 人叫人動叫人不動 重金之下有勇夫！ 3加強促銷制度的完善 來自 中國最大的資料庫下載 5 完成后續(xù)工作 ? 如何做到促而能銷且暢銷？ ? 1加快鋪貨 ? 2 謹防健力寶的老路 促而能銷但終端無貨 ? 3及時總結(jié)促銷效果 ? 4加強廣告資源支持 ? 弱夫既是在危難之中指揮用腳走路的人營銷弱夫則是作無促銷營銷人 來自 中國最大的資料庫下載 謝謝 大家
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1