旺季營(yíng)銷--旺季營(yíng)銷的第一準(zhǔn)則是提升銷量(ppt31)-銷售管理(完整版)
【正文】 國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第五是旺季前的市場(chǎng)規(guī)劃準(zhǔn)備 ? 對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行分析總結(jié)并寫出發(fā)展規(guī)劃。為商場(chǎng)積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策共同為提高商場(chǎng)銷售量而努力 二。對(duì)產(chǎn)品客戶 渠道 運(yùn)作方法 促銷策略五個(gè)要素進(jìn)行分析 3新市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 旺季開(kāi)發(fā)市場(chǎng)存在兩大不足 ? 一是客戶選擇容易失誤 ? 二是旺季中開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)急于應(yīng)戰(zhàn)倉(cāng)促上量缺少扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)導(dǎo)致 短命市場(chǎng)頻頻出現(xiàn) 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第六是做培訓(xùn) ? 旺季的競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)踐和速度的較量 以弱勝?gòu)?qiáng) 以小勝大的案例 比比皆是 企業(yè)必須對(duì)銷售人員強(qiáng)化行動(dòng)能力訓(xùn)練以保證旺季打勝仗 ? 1 心態(tài)與勵(lì)志培訓(xùn) 《 沒(méi)有任何借口 》 ,你在為誰(shuí)工作 〉《 絕對(duì)不能失敗 》 把員工心態(tài)與勵(lì)志培訓(xùn)放在重要位置 ? 2企業(yè)文化培訓(xùn) 責(zé)任感 榮譽(yù)感 歸屬感 ? 3營(yíng)銷理論培訓(xùn) ? 4實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn) ? 5團(tuán)隊(duì)能力培訓(xùn) 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第七是鋪貨 高覆蓋率是高占有率的前提和基礎(chǔ) 鋪貨就如播種 覆蓋率不能盲目的最大化 覆蓋率的兩作用 ：一是提高品牌傳播效率 二是提高市場(chǎng)占有率１重視分銷商覆蓋率 搶占分銷商：一壓其資金 二占其倉(cāng)庫(kù) 三提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘 ２重視零售終端覆蓋率 原則 一是質(zhì)量型娛樂(lè)終端 二是質(zhì)量型社區(qū)終端 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第八是做傳播 傳播是品牌飛翔的翅膀。渠道成員之間關(guān)系和廠商緊密度） ? 5營(yíng)銷計(jì)劃可行性和執(zhí)行效果評(píng)價(jià) 營(yíng)銷計(jì)劃的周密度 可執(zhí)行性和效果分析 ? 6營(yíng)銷制度及業(yè)績(jī)考核體系的健全與完善程度 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶管理 營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核制度的評(píng)價(jià) ? 7 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)和執(zhí)行力營(yíng)銷人員對(duì)團(tuán)隊(duì)認(rèn)同程度 管理層的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力營(yíng)銷人員的整體素質(zhì) 營(yíng)銷執(zhí)行力 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 8 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷得失和營(yíng)銷動(dòng)向 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年度營(yíng)銷策略及執(zhí)行效果情況 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步的營(yíng)銷策略預(yù)測(cè)。（渠道結(jié)構(gòu)終端輻射面。
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