【正文】 全國(guó)上了一堂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)課。當(dāng)時(shí)是否定大于肯定。原來(lái)的編隊(duì)航行，齊步前進(jìn)，現(xiàn)在是千帆相竟，百舸爭(zhēng)流。中國(guó)的發(fā)展比喻為航行就是：第一在毛澤東的時(shí)代是在 “等文件 ”。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終是人才、機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)，策劃工作必須要有一個(gè)非常好的班底。 （ 2） 一類(lèi)人是被用之才，意識(shí)不到自己的能力，他必須借助于機(jī)遇，借助于他人。能夠越挫越奮的人，才是真正的英雄。 交換一個(gè)蘋(píng)果，各得一個(gè)蘋(píng)果；交換一個(gè)思想，各得一個(gè)思想。只有掌握了策劃思想的方法論才能領(lǐng)會(huì)策劃思想。然后大家都會(huì)對(duì)知識(shí)、智慧產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。 世界上最窮的是老板，每一分錢(qián)都投入運(yùn)轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)缺錢(qián)。同樣中國(guó)的企業(yè)家也面臨一個(gè)從流氓到紳士的轉(zhuǎn)換。跑 “部 ”前進(jìn)，成為個(gè)省市領(lǐng)導(dǎo)的一門(mén)必修課。 三、對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)背景的基本判斷 勞動(dòng)力是生產(chǎn)力要素的最積極、最具有決定性似的因素，它調(diào)動(dòng)起來(lái)了，微觀上一個(gè)企業(yè)活了；中觀上一個(gè)地區(qū)活了；宏觀上一個(gè)國(guó)家活了。結(jié)果必然導(dǎo)致中央宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的徹底削弱，釜底抽薪，最后誘發(fā) 1988年全國(guó)的搶購(gòu)風(fēng)。但是在中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，在中國(guó)這種政府高度集權(quán)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多地自主權(quán)的多元化經(jīng)濟(jì)體制的時(shí)期，在政企沒(méi)有完全分開(kāi)的條件下，在政府實(shí)際上既有裁判員又有運(yùn)動(dòng)員職能的條件下，市場(chǎng)策劃就必須充分考慮政府行為，把政府行為作為 “ 資源要素 ” 或者 “ 市場(chǎng)要素 ” 策劃進(jìn)去。 （ 1）中國(guó)正在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)到現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)。 （ 3） 策劃的成功不是靠運(yùn)氣，而是靠現(xiàn)代思維科學(xué)。 ” 策劃的產(chǎn)業(yè)化包括： （ 1） 產(chǎn)業(yè)化的擴(kuò)展：策劃的對(duì)象，要從單元擴(kuò)展到多元，從沿海擴(kuò)展到內(nèi)地等。基本上所有的策劃都是關(guān)于未來(lái)的事物的。他包括思維路線的選擇、理念的設(shè)計(jì)、資源的整合、操作過(guò)程的監(jiān)理。 策劃家的基本素養(yǎng)：豐富的閱歷、深厚的功力（理論基礎(chǔ)）、博智的頭腦、靈敏的感官、銳利的眼光、奇特的聯(lián)想、懸河的口才。 1策劃人是整合大師：策劃人是把文化和商業(yè)、知識(shí)和利潤(rùn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的人。 創(chuàng)新原則：策劃不管是企業(yè)還是個(gè)人，最主要的是為它或者自己定位，既找出自己的優(yōu)勢(shì)。 審時(shí)度勢(shì)原則：策劃要講究審時(shí)度事，太超前不會(huì)被市場(chǎng)接受，太滯后又沒(méi)有效益，與市場(chǎng)同步又沒(méi)有新意，不能很快引爆市場(chǎng)。 （ 1）因時(shí)：既審時(shí)度勢(shì)，在地區(qū)目前的狀態(tài)下，我們?cè)鯓涌创淖蛱臁⒔裉?、明天，從宏觀上把這種趨勢(shì)把握清楚。 （三）、策劃工作的要點(diǎn) 1策劃最關(guān)鍵的東西，從根本上、最高層次上講，是對(duì)每一個(gè)地方文化板塊的把握，對(duì)文化神韻的把握。 （ 3） 定量：促使企業(yè)帳算清楚：經(jīng)濟(jì)帳、社會(huì)帳、宏觀帳、微觀帳。 （ 4） 出人才，在合作的過(guò)程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才。 理念在策劃中的作用：理念相當(dāng)于航海圖之于航海。 策劃業(yè)的發(fā)展： （ 1）零星的點(diǎn)子階段：何陽(yáng) （ 2）單步謀略階段：王力 （ 3）系統(tǒng)工程階段：王志綱 五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的狀況分析 （一）關(guān)于企業(yè)家 企業(yè)家在社會(huì)上掙錢(qián)將會(huì)有三個(gè)階段。經(jīng)過(guò)商海里的修煉，加上自己的孜孜以求，可能回升華出一種結(jié)晶，就是人類(lèi)比較高的境界。這要求中國(guó)的策劃家們，運(yùn)用全新的理念和全新的思路重建 “經(jīng)濟(jì)武器庫(kù)。 如同炸碉堡，實(shí)在不行就自己頂上去；現(xiàn)代的商戰(zhàn)就不同了，如同發(fā)射洲際導(dǎo)彈，可能有幾十個(gè)步驟，雖然每一步只取得了有限的效果，但是每一個(gè)步驟都是可以制導(dǎo)的，當(dāng)過(guò)程結(jié)束以后，就能擊中幾千公里外的目標(biāo)，并且產(chǎn)生原子裂變的效果。他們的先天的高素質(zhì)就回發(fā)揮出來(lái)。 （三）關(guān)于企業(yè)的發(fā)展 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，當(dāng)還沒(méi)有完全鞏固，滲透到人們的觀念里面和生活當(dāng)中，以及上層建筑的時(shí)候，企業(yè)的發(fā)展取決于當(dāng)事人，也就是老板。 王志剛工作室把對(duì)客戶的服務(wù)分為三種方式： （ 1） 第一種 80%是門(mén)診咨詢：咨詢服務(wù)，由王志剛帶隊(duì)；對(duì)企業(yè)進(jìn)行對(duì)癥下藥，為企業(yè)理出解決問(wèn)題的思路，并在事后整理出咨詢備忘錄，提交給對(duì)方。最初的溫飽型，國(guó)家建設(shè)單位分。是一個(gè)早熟的過(guò)程。概念地產(chǎn)的根本是概念開(kāi)發(fā)，理念設(shè)計(jì)。 中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)商品房，已經(jīng)走過(guò)三個(gè)階段。 九、關(guān)于文化板塊地描述 深圳比上海的吸引力大 （ 1）上海盡管是下一個(gè)世紀(jì)中國(guó)的火車(chē)頭，但是上海已經(jīng)形成了一個(gè)非常板結(jié)的文化。企業(yè)各自為政，諸侯割據(jù)， “ 滿天星斗，不見(jiàn)明月 ” 。 （ 3）長(zhǎng)江文化板塊：介于兩者之間，既講政治，又講經(jīng)濟(jì)，但是它比黃河文化板塊更遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則，比珠江文化板塊更理智、精明，較少冒險(xiǎn)精神 。內(nèi)地有不少地方，官商關(guān)系和政經(jīng)關(guān)系是 “ 荷包蛋 ” ，蛋青、蛋黃，涇渭分明。 （ 2）醫(yī)療觀念：后來(lái)社會(huì)進(jìn)步了，知道上醫(yī)院，看醫(yī)生。 （ 3）返璞歸真：善待生命，用金錢(qián)贖回健康，呼喚生命的質(zhì)量。屬于病人。 天津雖然是海濱城市但是卻遠(yuǎn)離大海，海河的出?？谛?，外國(guó)列強(qiáng)不便登岸。很多廣東人就是可隆了四川人的點(diǎn)子發(fā)財(cái)?shù)?。用做生意地眼光?lái)觀察世相。深圳是一個(gè)超級(jí)移民城市，是一個(gè)萬(wàn)類(lèi)霜天競(jìng)自由的地方。 （ 2）、第二個(gè)個(gè)階段是講究地段、朝向、戶型、小區(qū)環(huán)境等。有了這個(gè)理念，才能把握住這個(gè)靈魂。二類(lèi)是留下許多官司，小不兌現(xiàn)，中有債務(wù)，大則在形象上受損。 80年代初出現(xiàn)了連片開(kāi)發(fā)的小區(qū)模式，講究綜合配套與環(huán)保。 （ 3） 第三種 5%是住院治療：全方位的顧問(wèn)式，擔(dān)任企業(yè)的智囊團(tuán)，為企業(yè)的重大決策提供咨詢意見(jiàn)，并具體承擔(dān)規(guī)定范圍內(nèi)的策劃服務(wù)。 瘦田無(wú)人耕，耕開(kāi)有人爭(zhēng)。 商戰(zhàn)要有眼光。戰(zhàn)略錯(cuò)了，思路錯(cuò)了，無(wú)論戰(zhàn)術(shù)再怎么成功，最后還是失敗。 （二）關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng) 名牌背后是文化。 凡是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人，必然有一個(gè)前提，那就是他是這個(gè)事業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者。 （ 2） 第二個(gè)階段是錢(qián)找人，企業(yè)家的知名度有了，通過(guò)債券或者集資的方式。