旺季營銷--旺季營銷的第一準則是提升銷量(ppt31)-銷售管理-文庫吧
2025-07-10 14:00 本頁面
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 第四是旺季前的新產(chǎn)品準備 旺季是新老產(chǎn)品交替和產(chǎn)品滾動發(fā)展的最佳時期。 ? 營銷人員必須在旺季前完成對新產(chǎn)品的培育。推廣讓型產(chǎn)品在旺季中迅速成長并逐步成熟 1對老產(chǎn)品的產(chǎn)品形勢價格透明度。產(chǎn)品的幾競爭力等要分析 2對消費趨勢分析研究 3研究競爭對手的產(chǎn)品走向，以保證自身產(chǎn)品在本次旺季中有足夠的競爭力 4 從行業(yè)角度研究分析產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，以保證自身戰(zhàn)略性產(chǎn)品的推進 你準備好了嗎？ 來自 中國最大的資料庫下載 第五是旺季前的市場規(guī)劃準備 ? 對現(xiàn)有市場進行分析總結并寫出發(fā)展規(guī)劃。 你準備好了嗎？ 來自 中國最大的資料庫下載 現(xiàn)有市場進行分析 １成熟市場本次旺季如何鞏固 成長市場本次旺季如何突破 薄弱市場本次旺季如何提升 2 是長整合。對產(chǎn)品客戶 渠道 運作方法 促銷策略五個要素進行分析 3新市場開發(fā) ? 旺季開發(fā)市場存在兩大不足 ? 一是客戶選擇容易失誤 ? 二是旺季中開發(fā)新市場急于應戰(zhàn)倉促上量缺少扎實的市場基礎建設導致 短命市場頻頻出現(xiàn) 你準備好了嗎？ 來自 中國最大的資料庫下載 第六是做培訓 ? 旺季的競爭是實踐和速度的較量 以弱勝強 以小勝大的案例 比比皆是 企業(yè)必須對銷售人員強化行動能力訓練以保證旺季打勝仗 ? 1 心態(tài)與勵志培訓 《 沒有任何借口 》 ,你在為誰工作 〉《 絕對不能失敗 》 把員工心態(tài)與勵志培訓放在重要位置 ? 2企業(yè)文化培訓 責任感 榮譽感 歸屬感 ? 3營銷理論培訓 ? 4實戰(zhàn)技能培訓 ? 5團隊能力培訓 你準備好了嗎？ 來自 中國最大的資料庫下載 第七是鋪貨 高覆蓋率是高占有率的前提和基礎 鋪貨就如播種 覆蓋率不能盲目的最大化 覆蓋率的兩作用 ：一是提高品牌傳播效率 二是提高市場占有率１重視分銷商覆蓋率 搶占分銷商：一壓其資金 二占其倉庫 三提高競爭壁壘 ２重視零售終端覆蓋率 原則 一是質(zhì)量型娛樂終端 二是質(zhì)量型社區(qū)終端 你準備好了嗎？ 來自 中國最大的資料庫下載 第
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