旺季營(yíng)銷--旺季營(yíng)銷的第一準(zhǔn)則是提升銷量(ppt31)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 種 覆蓋率不能盲目的最大化 覆蓋率的兩作用 ：一是提高品牌傳播效率 二是提高市場(chǎng)占有率１重視分銷商覆蓋率 搶占分銷商：一壓其資金 二占其倉(cāng)庫(kù) 三提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘 ２重視零售終端覆蓋率 原則 一是質(zhì)量型娛樂終端 二是質(zhì)量型社區(qū)終端 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第八是做傳播 傳播是品牌飛翔的翅膀。 ? 營(yíng)銷人員必須在旺季前完成對(duì)新產(chǎn)品的培育。渠道成員之間關(guān)系和廠商緊密度） ? 5營(yíng)銷計(jì)劃可行性和執(zhí)行效果評(píng)價(jià) 營(yíng)銷計(jì)劃的周密度 可執(zhí)行性和效果分析 ? 6營(yíng)銷制度及業(yè)績(jī)考核體系的健全與完善程度 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā)客戶管理 營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核制度的評(píng)價(jià) ? 7 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)和執(zhí)行力營(yíng)銷人員對(duì)團(tuán)隊(duì)認(rèn)同程度 管理層的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力營(yíng)銷人員的整體素質(zhì) 營(yíng)銷執(zhí)行力 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 8 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷得失和營(yíng)銷動(dòng)向 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年度營(yíng)銷策略及執(zhí)行效果情況 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步的營(yíng)銷策略預(yù)測(cè)。來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 旺季營(yíng)銷 旺季營(yíng)銷的第一準(zhǔn)則是提升銷量 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一篇；旺季的到來 ? 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 你準(zhǔn)備好了嗎？ ? 第一是旺季前的思想準(zhǔn)備 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 第二是旺季前的工作總結(jié)與研討 沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步 。（渠道結(jié)構(gòu)終端輻射面。 ? 3關(guān)注主流傳媒宣傳導(dǎo)向 ? 4 對(duì)主要消費(fèi)群進(jìn)行抽樣調(diào)查問卷調(diào)查 ? 5走訪終端 聽取他們的建議 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第四是旺季前的新產(chǎn)品準(zhǔn)備 旺季是新老產(chǎn)品交替和產(chǎn)品滾動(dòng)發(fā)展的最佳時(shí)期。 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行分析 １成熟市場(chǎng)本次旺季如何鞏固 成長(zhǎng)市場(chǎng)本次旺季如何突破 薄弱市場(chǎng)本次旺季如何提升 2 是長(zhǎng)整合。 ? 打掃戰(zhàn)場(chǎng) 盡快地將產(chǎn)品從渠道轉(zhuǎn)向消者： 1多種形式開展直面消費(fèi)者的促銷活動(dòng) ? 2加大導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量和力度 ? 3 加大終端費(fèi)用 物料投入等 強(qiáng)化終端
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