銷售培訓(xùn)講義-銷售六要素(ppt31)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 — 刺激，并給予激勵(lì) （３）無能力肯干的人 —— 引導(dǎo)，教其思路和方法 （４）無能力不肯干的 —— 警告，限期整改 六、制度不完善 接管團(tuán)隊(duì)要避免的事情 匆忙開人 匆忙評價(jià)（尤其是負(fù)面的） 推翻一切或者原樣照搬 任務(wù)行為要少，關(guān)系行為要多 六、制度不完善 ２、無銷售計(jì)劃管理 ３、無業(yè)務(wù)員行動(dòng)過程管理 ４、無客戶管理 ５、無結(jié)果管理 ６、生活無管理，工作無保障。 ２、業(yè)務(wù)員不思進(jìn)取，沒有斗志。 四、信息無反饋 市場反饋內(nèi)容 １、每日走訪路線、客戶、客戶資料。銷售六要素 一 :銷售無計(jì)劃 二 :過程無監(jiān)控 三 :客戶無管理 四 :信息無反饋 五 :業(yè)績無考核 六 :制度不完善 一、銷售無計(jì)劃 １、所有的銷售計(jì)劃都應(yīng)圍繞銷售目標(biāo)而定 ２、銷售計(jì)劃的細(xì)分，任務(wù)要落實(shí)到人頭，落實(shí)到不同的市場層面 ３、銷售目標(biāo)的制定要針對市場和客戶情況而定 一、銷售無計(jì)劃 銷售目標(biāo)的制定應(yīng)符合 SMART原則： S：具體的 M：可度量的 A：可實(shí)現(xiàn)的 R：相關(guān)的 T：有時(shí)間限制的 一、銷售無計(jì)劃 ４、辦事處主任的銷售計(jì)劃 （１）人員的計(jì)劃
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