旺季營銷--旺季營銷的第一準(zhǔn)則是提升銷量(ppt31)-銷售管理(專業(yè)版)
【正文】 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來自 中國最大的資料庫下載 現(xiàn)有市場進行分析 １成熟市場本次旺季如何鞏固 成長市場本次旺季如何突破 薄弱市場本次旺季如何提升 2 是長整合。渠道成員之間關(guān)系和廠商緊密度） ? 5營銷計劃可行性和執(zhí)行效果評價 營銷計劃的周密度 可執(zhí)行性和效果分析 ? 6營銷制度及業(yè)績考核體系的健全與完善程度 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā)客戶管理 營銷人員業(yè)績考核制度的評價 ? 7 營銷團隊建設(shè)及團隊成員素質(zhì)和執(zhí)行力營銷人員對團隊認同程度 管理層的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力營銷人員的整體素質(zhì) 營銷執(zhí)行力 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來自 中國最大的資料庫下載 ? 8 競爭對手營銷得失和營銷動向 ? 主要競爭對手年度營銷策略及執(zhí)行效果情況 ? 主要競爭對手下一步的營銷策略預(yù)測。為商場積極獻計獻策共同為提高商場銷售量而努力 二。品質(zhì)文化的滿意度） ? 4渠道建設(shè)情況和廠商關(guān)系評價。 ? 做傳播原則 ? 1 成本效益 ? 2 多種形式組合 ? 3創(chuàng)意個性 廣告 促銷 公關(guān)活動 ? 成功來自一個人的習(xí)慣 失敗也來自一個人的習(xí)慣??！ 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來自 中國最大的資料庫下載 ? 第二篇 ?旺季市場運作 ? 三上 來自 中國最大的資料庫下載 第一階段，渠上水滿 ? 重點 ： ? 1現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)提升 ? 2新市場新渠道開發(fā) 圈地運動 特別織網(wǎng) ? 3側(cè)重并加大渠道促銷 ? 4 牢牢把握‘干渠“ —— 核心分銷商 ? 5多品種有效組合 組合拳 迷蹤拳 旺季市場運作 來自 中國最大的資料庫下載 第二階段 火上澆油 趁熱打鐵 ? 營銷員的最大誤區(qū) 習(xí)慣再加一把火促銷促銷再促銷 導(dǎo)致胃酸胃痛 過把癮就死 ? 火上澆油的要點 ： ? 1該花多少錢？ ? 2傳播清晰準(zhǔn)確的品牌定位 ? 3敢為天下先地推進實踐營銷 創(chuàng)造消費群體高度觀注的事件 發(fā)揮四兩撥千斤的作用。推廣讓型產(chǎn)品在旺季中迅速成長并逐步成熟 1對老產(chǎn)品的
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