旺季營(yíng)銷(xiāo)--旺季營(yíng)銷(xiāo)的第一準(zhǔn)則是提升銷(xiāo)量(ppt31)-銷(xiāo)售管理(已修改)
2024-08-29 14:00 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 旺季營(yíng)銷(xiāo) 旺季營(yíng)銷(xiāo)的第一準(zhǔn)則是提升銷(xiāo)量 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一篇；旺季的到來(lái) ? 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 你準(zhǔn)備好了嗎？ ? 第一是旺季前的思想準(zhǔn)備 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 第二是旺季前的工作總結(jié)與研討 沒(méi)有總結(jié)就沒(méi)有進(jìn)步 。 ? 1銷(xiāo)售指標(biāo)（銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售額 回款率 利稅總額 利潤(rùn)率 達(dá)成率分析 ? 2市場(chǎng)投入利用率和成本效益率 廣告促銷(xiāo) 終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的利用率 營(yíng)銷(xiāo)成本率 ? 3產(chǎn)品利潤(rùn)渠道成員滿意率和消費(fèi)者滿意度 分銷(xiāo)商 終端商 對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的相對(duì)滿意度；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品之價(jià)格。品質(zhì)文化的滿意度） ? 4渠道建設(shè)情況和廠商關(guān)系評(píng)價(jià)。（渠道結(jié)構(gòu)終端輻射面。渠道成員之間關(guān)系和廠商緊密度） ? 5營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可行性和執(zhí)行效果評(píng)價(jià) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的周密度 可執(zhí)行性和效果分析 ? 6營(yíng)銷(xiāo)制度及業(yè)績(jī)考核體系的健全與完善程度 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)管理 營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核制度的評(píng)價(jià) ? 7 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)和執(zhí)行力營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)團(tuán)隊(duì)認(rèn)同程度 管理層的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì) 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 8 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)得失和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年度營(yíng)銷(xiāo)策略及執(zhí)行效果情況 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步的營(yíng)銷(xiāo)策略預(yù)測(cè)。 ? 旺季前的工作檢討可從以下幾點(diǎn)下手； ? 1找出上一旺季中沒(méi)有完成的工作有哪些？ ? 2 沒(méi)有挖出的增量或潛力 ? 3工作中不足 ? 4 分析上一旺季工作中的難點(diǎn) ? 5 找到本次旺季前沒(méi)有解決的問(wèn)題或沒(méi)有推進(jìn)的工作。 ? 6列出哪些工作目標(biāo)需要在本次旺季中達(dá)成 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三是旺季前的消費(fèi)研究 營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是把準(zhǔn)消費(fèi)者的“脈搏” ? 1針對(duì)消費(fèi)者需求，對(duì)本次旺季之前的老產(chǎn)品后主導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量走勢(shì)左專(zhuān)項(xiàng)分析 ? 2觀察同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的消費(fèi)變化。 ? 3關(guān)注主流傳媒宣傳導(dǎo)向 ? 4 對(duì)主要消費(fèi)群進(jìn)行抽樣調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查 ? 5走訪終端 聽(tīng)取他們的建議 你準(zhǔn)備好了嗎？
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