【正文】 ，爭取更好成績。內勤二、四學習業(yè)務知識，三、五進行技能訓練；外勤召開工作例會，介紹各自工作心得。對內勤按照服務態(tài)度，工作質量，儀表儀態(tài)，測試成績，是否服務之星進行考評，對外勤按照存款完成計劃數，出勤情況貸款質量進行考評，對表現優(yōu)異者給予充分的物質和精神獎勵，有效地調動了員工的積極性?，F將一年來的工作總結匯報如下，以饗來年。最終獲得了“總保費王”，“總件數王”，“長跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。全年營銷理財產品1400余萬，另外積極發(fā)掘潛力客戶，向支行領導提出良好建議，促成支行成功營銷理財產品系列4000余萬，為支行的理財產品實現新的突破奠定了良好的基礎。在學習上，身處一個學習型的組織，積極學習更新各類業(yè)務知識，認真對待各項培訓，參加各類考試，保持了業(yè)務知識的暢通和良好的知識形態(tài)。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來，交由前廳工作人員使用。公務員之家辦的非常成功，極具口碑。在全行員工的共同努力下，我們以前后臺分離為契機，緊緊圍繞工作重點，持續(xù)抓好客戶營銷，全面夯實基礎管理，取得了較為顯著的成效。二、總結上半年各項業(yè)務發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：明確任務，早抓落實，為全年工作打基礎。在積極促進業(yè)務有效發(fā)展的同時，我們堅持“兩不誤，兩促進”的原則，全面開展了企業(yè)文化建設各項工作。一是強化內控制度建設，防止工作責任事故的發(fā)生，今年以來，我行認真貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，認真落實省行制定的《關于從嚴規(guī)范員工行為，切實防范案件風險的禁止性規(guī)定》即16條，和總行下發(fā)的《xx銀行員工作業(yè)若干規(guī)定》，將其作為員工從業(yè)“禁 區(qū)”和職業(yè)操守“底線”，一旦觸犯，即按照有關規(guī)定進行嚴肅處理，絕不姑息遷就。在安全防范方面，對柜員日常工作所用的各種公章、名章都嚴格做到每日下庫保管；對重要憑證的領用，都有專人負責；明確柜員的權限，不得擅自授權。照總分行的統一部署，開展好“優(yōu)質服務”活動。第三篇：銀行旺季營銷工作總結鐵路支行旺季營銷工作體會 營銷工作進入一季度，同業(yè)競爭愈加激烈。截至本月19日，我行對公存款時點新增11419萬元，名列全區(qū)第二，計劃完成率496%，居全區(qū)首位。對私方面，在前臺一線，我們用最好最真誠的服務留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。在電子滾動屏上時時更新理財相關信息，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。通過行領導的多方營銷與經辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。09年我國經濟形式一片繁榮，%，股指一度從最低的1800多點增長到3478點，2010年，中國經濟增長速度繼續(xù)超過8%已經毫無懸念。五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務取得較快發(fā)展。以上成績是行領導的正確領導與全行員工共同努力的結果，這20幾天來，行領導積極動員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了xx行一季度營銷的開門紅?，F將一年來的工作總結匯報如下，以饗來年。最終獲得了“總保費王”，“總件數王”，“長跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。全年營銷理財產品1400余萬，另外積極發(fā)掘潛力客戶，向支行領導提出良好建議，促成支行成功營銷理財產品系列4000余萬，為支行的理財產品實現新的突破奠定了良好的基礎。在學習上，身處一個學習型的組織，積極學習更新各類業(yè)務知識，認真對待各項培訓，參加各類考試，保持了業(yè)務知識的暢通和良好的知識形態(tài)。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來，交由前廳工作人員使用。篇三：xx支行2012年一季度旺季營銷總結臺前支行2(轉載于:銀行旺季營銷工作總結)012年一季度旺季營銷總結 2012年是臺前支行各項業(yè)務快速、健康、協調發(fā)展的一年。萬元，增幅為%。內控防范風險方面。取得了“業(yè)務量不斷增長，核算質量不斷提高”的雙贏局面，獲得了“龍崗支行會計核算優(yōu)勝單位”的稱號。二是指導思想正確。通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業(yè)務發(fā)展的同時，也注重內部管理水平的提高。三是對形勢分析準確，業(yè)務措施得當，工作部署到位。目前，我行除營業(yè)部實行柜員制外，其余網點仍是雙人記賬、雙人復核方式，客戶辦理業(yè)務時常出現排隊現象，特別是代理退休職工工資發(fā)放時，正常業(yè)務根本無法開展，部分大客戶因此轉到他行開戶。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。二是客戶貸款承擔的費用成本較高，手續(xù)冗雜，影響貸款營銷。農業(yè)貸款也隨稅費改革政策 推廣實施已被懸空，失去了清收本息的載體，嚴重制約了有效收入的增長。各個部門根據各自的需要召開會議。為了實施有效地激勵機制，充分利用經濟杠桿來調動工作人員的積極性。成績的取得離不開自身的努力奮斗、積極進取，離不開我所在團隊的緊密配合，更離不開各級領導的關心與大力支持。3月份參加了省行與保險公司組織的“風勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯系客戶106人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶9名，最終簽單56萬，收官的最后一天簽單31萬，占整個團隊業(yè)績107萬的半數以上。下半年滬深300基金銷售方面，個人銷售單支基金100萬，占支行全部銷售量的50%以上。另外簽約鉆石級客戶6名，新增鉆石級客戶一名，在客戶關系的維護上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的服務體驗和客戶關系的持續(xù)。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。成績只能說明過去，未來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著2010年的東風，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細、更強。篇五：銀行 工作總結上半年工作總結上半年，我行在xx行黨委的正確領導下，堅持效益、質量、規(guī)模協調發(fā)展的方針，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務發(fā)展的同時，強調風險防范和內控管理，倡導合規(guī)文化建設，使支行的各項業(yè)務上了一個新臺階，為完成目標任務奠定了堅實的基礎。其中有效進件達xxx張，名列全省第一，營銷天天大豐收理財產品xxx萬元，利得盈xxx萬元，銀保產品xxx萬元和實物黃金銷售xxxx克。堅持以人為本，深入推進企業(yè)文化。加強會計基礎管理，防范操作風險。三是嚴格按規(guī)定報告大額和可疑資金交易，扎扎實實地開展了一系列反洗錢工作。四、下半年工作打算：下半年我們要在鞏固已取得的成績基礎上，有針對性地做好以下工作：要求各位員工在肯定成績的同時，要找出工作中的不足，再接再厲，再創(chuàng)輝煌；進一步加強員工及客戶經理的素質培養(yǎng)，作好自身學習及分支行的二、三級培訓；高度重視和持續(xù)進行合規(guī)守法教育活動，不能流于形式，增強員工什么該干，什么不該干的認識。繼續(xù)加強紀檢監(jiān)察保衛(wèi)工作，加強警隊建設，做好每月安全檢查和消防檢查工作，確保完成全年的目標任務。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經驗，談一談我個人的一些想法與工作體會：一、爭奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營銷力度。對公存款方面，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產開發(fā)公司，幫助我行對公存款實現幾千萬的增長。二、大力宣傳推廣理財產品，搶占同業(yè)產品市場行領導充分認識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。對在前臺辦理業(yè)務同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。三、在經濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。09年錦州房價增幅一直居全國前列，進入2010年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產，我行領導與個貸部客戶經理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關客戶，與其聯系并介紹我行相關 的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風險的情況下積極營銷，截至19日，%，居全區(qū)第4位。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績，%，在全區(qū)名列前茅。成績的取得離不開自身的努力奮斗、積極進取，離不開我所在團隊的緊密配合，更離不開各級領導的關心與大力支持。3月份參加了省行與保險公司組織的“風勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯系客戶106人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶9名，最終簽單56萬，收官的最后一天簽單31萬，占整個團隊業(yè)績107萬的半數以上。下半年滬深300基金銷售方面，個人銷售單支基金100萬，占支行全部銷售量的50%以上。另外簽約鉆石級客戶6名，新增鉆石級客戶一名，在客戶關系的維護上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的服務體驗和客戶關系的持續(xù)。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。成績只能說明過去，未來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著2010年的東風，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細、更強。其他各項產品信用卡、電子銀行、基金、保險理財產品完成情況。至第四季度，差錯率更是為零。年初總分行確定的“防范風險，規(guī)范經營，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針，事實證明是一個既攬全局又具有切實指導意義的工作方針，同時上級行領導經常到我行了解情況，排憂解難和給予工作指導，這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣，有力地推動了我行業(yè)務的發(fā)展。兩個立足點是既立足于市場開拓，又立足于內部管理。所以切實做好并執(zhí)行好財務收支計劃和信貸計劃是實現銀行經營目標的可靠保障。二、主要做法：四、存在的不足回顧一季度的工作，雖然取得了較好成績，但仍存在一些不足，主要表現在：一、傳統業(yè)務操作模式仍占主導地位，一定程度上制約了業(yè)務發(fā)展。一是機關工作人員自律性差，遲到早退、工作時間人員去向不明的現象難以改變，抓的緊好一陣，抓的松又恢復老樣子。一是優(yōu)良客戶少、民營私營企業(yè)規(guī)模不大，在宏觀調控、信貸總量控制的背景下，客戶自身達不到準入條件，想進入進入不了。隨著改制全面到位，所屬企業(yè)貸款大部分已形成呆賬、死賬，根本就無法清收。首先是堅持晨會制度，每周一定期召開全行大會，得用班前半小時學習有關政策法規(guī)、文件以及有關的工作部署。最后，設立月獎考評制度。篇四：銀行營銷團隊小結銀行營銷團隊小結 2012年于我個人而言是非常忙碌與充實的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面都有了長足的進步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績。2010年年初，在旺季營銷活動期間，及時統計各類業(yè)務量和整理報送信用卡，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的鞏固。在工作中，埋頭苦干，積極高效地完成各項工作任務。2010年全年核打、登記信用卡征信1500余份，整理報件1300余件；尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。通過不斷地學習豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認識，為更好地服務我行、服務廣大客戶奠定了良好的基礎。以上成績的取得離不開領導的大力支持和廣大同事的密切合作，在平時的工作中，支行領導在業(yè)務資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶，確保了在營銷各類理財產品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。當然，因為免費和開源，大家都可以學習、借鑒和共同使用，如果你需要專屬于個人的原創(chuàng)文章，請點擊以上鏈接獲得專業(yè)文秘寫作服務，點擊以下圖標可以分享到你自己空間。信用卡進件xxxx張。在一季度旺季營銷活動中，我行的信用卡業(yè)務取得了全省第一的好成績。強化內部管理，防范管理風險。一是領導高度重視，以身作則，做到了凡是與安全保衛(wèi)工作有關的問題的處理“不隔夜”，凡是與安全防事故、消除事故隱患有關的費用支出優(yōu)先安排，元旦、五一等長假行領導親自帶隊，親自參與節(jié)日值班；二是安全教育常抓不懈，上半年我們基本做到了安全教育“每周一課”，以總行和銀監(jiān)局的“案件專項治理年和案防案控攻堅年”為契機，深刻認識省分行黨委實施嚴格履職，防控案件，堅決打擊違規(guī)操作行為風暴的重大意義，扎實推進打擊風暴行動，進一步提高案件防控工作水平。三、存在的困難和問題百米之內，工、農、郵政、信用社四家銀行，同業(yè)競爭較為激烈。繼續(xù)加強企業(yè)文化建設，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛圍。大力宣傳營銷建行大額存單、保本型理財、結構性理財產品，外拓客戶。二、促進中間業(yè)務收入提升（1）代理保險業(yè)務對不同屬性的保險產品進行了認真分類和梳理，根據躉繳、期繳產品特點，有針對性的對不同層級客戶進行推薦。（3）第三方存管維護CTS簽約客戶，另外需緊緊抓住股市回暖的趨勢，積極營造良好的服務環(huán)境，在客戶中識別股民和有意向在股市投資的群體，為到該行開立第三方存管的客戶提供精確服務。依據分行下派的手機銀行營銷工作指導，確保手機銀行日均新增5戶以上