營銷問題診斷及建議概述(ppt)-銷售管理(更新版)
【正文】 、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 物流信息系統(tǒng)：庫存信息不準確 、 客戶需求信息 、訂單完全依靠手工處理 ? 廠內(nèi)生產(chǎn)計劃基本按廠內(nèi)庫存量制定 ,未考慮駐外倉庫及代銷庫存 ? xx基本沒有管理代銷庫 ， 代銷帳成為呆死帳風險大 ? 代銷庫存占整個庫存 1/2， 改變代銷庫管理方式將極大地降低庫存水平 ? 清理產(chǎn)品線 ， 壓縮對銷售貢獻小 、 庫存占用大的產(chǎn)品 ， 以及加強殘次品的管理 ? 重新實施 MRPII〉 ERP系統(tǒng) ? 聘請第三方物流公司 ， 通過第三方物流公司的信息系統(tǒng)及本公司的信息系統(tǒng)掌握庫存狀況 ， 減少庫存量 ? 聘請第三方物流公司后 ， 分銷商逐漸采用現(xiàn)款結(jié)算代替目前的代銷制度 ， 逐漸取消代銷庫存 第三方物流公司將從根本上解決 xx代銷庫存及隨之而來的應收帳款問題，并利用信息系統(tǒng)以時間換取空間，減少庫存量，提高庫存透明度，真正做到面向庫存生
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