【正文】 ............................................................................................... 13 品牌建設(shè)階段風(fēng)險評估與控制 .................................................................... 14 第 5 章 產(chǎn)品包裝 ........................................................................................................ 14 產(chǎn)品注入文化 ................................................................................................ 14 專人為顧客設(shè)計 ............................................................................................ 15 官方網(wǎng)站建設(shè) ................................................................................................ 15 售后服務(wù) ........................................................................................................ 15 第 6 章 廣告運(yùn)作 ........................................................................................................ 15 廣告定位 ........................................................................................................ 15 廣告形式與投放 ............................................................................................ 15 廣告評估 ....................................................................................................... 17 第 7 章 加盟商 ............................................................................................................ 18 4 第 1章 品牌建設(shè)及廣告運(yùn)作總論 當(dāng)消費(fèi)者涉足某一消費(fèi)領(lǐng) 域時，是否能想到你；如果他首先想到的是你的競爭對手，你就失敗了。在品牌建設(shè)中最有效、最快速的方式就是打廣告。珠寶將作為唯一代表東方奢侈品的珠寶品牌，在法新時尚國際機(jī)構(gòu)的帶領(lǐng)下出席法國高級時裝周，代表中國珠寶的最高水平在世界的舞臺上閃耀。繼 2020 年 8 月 18 日成立全球首家以翡翠為主題的瑩瑋藝術(shù)翡翠文化博物館以后，品牌更大舉進(jìn)軍內(nèi)地市場。 廣州花都云峰（國際）珠寶交易市場隸屬云峰企業(yè)，實力雄厚。坐在右面椅子上的是收貨的主，坐在左面小板凳上的賣貨的加工商，貨是成批的收購，單賣的很少，比方鐲子，成批收購，均勻每個單價根本都在多少十元到多少百元這樣，千元以上的很少，至于收走落后珠寶店要賣多少，只有商家本人心里明白。市場秩序日趨規(guī)范，開始步入有序發(fā)展階段。 （ 3） 有利于取得政府部門的支持；有利于進(jìn)行科學(xué)的、有序的管理，進(jìn)行行業(yè)自律工作；有利于培養(yǎng)翡翠龍頭企業(yè)、實施品牌戰(zhàn)略工程及文明示范店和放心示范店工程。 我國翡翠市場 為何發(fā)展迅速首先應(yīng) 當(dāng)肯定的是，翡翠市場發(fā)展很快的原因主 8 要是改革開放的政策好。 （ 2） 傳統(tǒng)的中華玉文化的影響中國是個文明古國，素有 玉石之鄉(xiāng)，工藝之國 的美稱。國際市場上，翡翠價格不斷增長，近 10 年來，年增長率達(dá) 30％。大家知道，翡翠的評價標(biāo)準(zhǔn)（顏色、透明度、質(zhì)地細(xì)膩程度及加工工藝等）不像鉆石的 4C評價標(biāo)準(zhǔn)那么嚴(yán)格和具體，而主觀隨意性及非量化性較大。云峰翡翠的原材料采購便宜，所經(jīng)營的翡翠均為天然翡翠，從不銷售人工翡翠。由于翡翠原料多來自緬甸公盤 ， 中標(biāo)者的出價也會直接影響其成本 ， 這都導(dǎo)致難以量化翡翠的 10 價格。 中華民族 8000 年的玉文化使人們的珠寶消費(fèi)觀念由時尚消費(fèi)向文化消費(fèi)轉(zhuǎn)移 ， 玉石產(chǎn)品的市場份額逐年擴(kuò)大。國際鉆石行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu) HRD(比利時鉆石高階層議會 )的一份報告顯示 ， 中國每年僅婚慶引發(fā)的珠寶消費(fèi)就為 250 億元人民幣 ， 鉆石首 11 飾已取代貴金屬首飾成為婚慶首飾的主體 。珠三角 已成為奢侈品市場的銷售勝地，俱備天時地利人和的珠寶需求市場?！盃幾龅谝弧眲龠^“做得更好”。俗話說，打江山容易守江山難。根據(jù)云峰翡翠的市場細(xì)分，只做 自研設(shè)計中高檔翡翠產(chǎn)品。 設(shè)計師 翡翠行業(yè)這一特殊的形式，最核心的競爭力在于設(shè)計師和原材料的質(zhì)量。情愿毀掉一個劣質(zhì)產(chǎn)品，也不要讓它出現(xiàn)在云峰翡翠的貨架上。 （ 3） 可以利用云峰集團(tuán)在社會上的地位為其提供一些有利的宣傳活動，當(dāng)然，要極力維護(hù)集團(tuán)的名譽(yù)為前提，比如，在云峰集團(tuán)出席一些高 檔的聚會，可以利用云峰集團(tuán)出席人佩戴云峰翡翠的產(chǎn)品，并且要專門的設(shè)計師為其設(shè)計裝扮，這也可以達(dá)到很好的宣傳作用。 做品牌建設(shè)階段風(fēng)險評估和控制。設(shè)計師可以結(jié)合自身的設(shè)計風(fēng)格，注明某一系列產(chǎn)品的名稱，并給每一個產(chǎn)品署名。在網(wǎng)站上可以提供顧客訂單，可以提供產(chǎn)品展示，產(chǎn)品設(shè)計文化查閱。根據(jù) STP 分析所確定的主要人群，分別做不同類型的廣告。由于“三高”原因，他們更多追求高貴典雅的首飾，而翡翠是他們最佳選擇，翡翠突顯的內(nèi)涵氣質(zhì)更符合他們心理追求。購買欲 17 +購買力 +消費(fèi)者 =消費(fèi)，這一公式中，三個都符合，這是一個很有前景開發(fā)的市場，企業(yè)應(yīng)該好好把握。當(dāng) 廣告帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響時，銷售業(yè)績還是會有明顯的反應(yīng)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，可以比較準(zhǔn)確了解到廣告的效果是否顯著，作出客觀的評估，決定是否繼續(xù)進(jìn)行 18 該廣告。但是，這樣也是不夠的，還是要專門為加盟商打廣告。因為廣告是一把雙刃劍，可以樹立良好的企業(yè)品牌，也可以一夜之間毀掉長期建立的企業(yè)品牌地位。 （ 3）《東方人的鉆石》 情節(jié)：現(xiàn)代女性都希望自己的首飾盒里有一顆鉆石首飾，而作為古代的東方人，女性都渴望擁有一塊翡翠，男性更是佩戴翡翠作為地位身份的象征，隨著復(fù)古的潮流，更多的人追求東方的古典美，而最具有東方古典美的代表則是翡翠，不但象征著典雅、高貴，更突顯富有氣質(zhì)，內(nèi)涵的氣息。企業(yè)要好好開發(fā)這一顧客群 體，使他們成為云峰翡翠的忠誠客服群。我們主要選擇表演廣告，表演廣告是用各種表演藝術(shù)形式來達(dá)到廣告目的?？梢蕴峁┫嚓P(guān)翡翠知識的查閱，提供新產(chǎn)品預(yù)展。即在產(chǎn)品附有一份設(shè)計文化和生產(chǎn)整個流程的人與時間表的說明書，讓顧客可以詳細(xì)了解翡翠文化和工序。根據(jù)云峰翡翠企業(yè)自身特點(diǎn)，風(fēng)險 評估和控制第一步，要有專人全程監(jiān)控品牌建設(shè)，初期到過度階段時刻要關(guān)注市場的反應(yīng)，形成有計劃的反饋報告。（ 4）