【正文】 五的鉆石消費大國 。要想使你的產(chǎn)品深入消費者的頭腦，就應當想辦法使自己成為某一方面的第一，而不是僅僅提供比市場上已有產(chǎn)品更好的產(chǎn)品。 STP 分析 首先，要進行 STP 分析，即市場細分、目標市場選擇、市場定位等分析。制定策略可以根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外 部而分類，先從企業(yè)內(nèi)部開始，確定企業(yè)的思想靈魂，即企業(yè)的宗旨：另為玉碎，不為瓦全。因此，要極力維護好現(xiàn)有的客戶，而做客戶滿意度調(diào)查，可以很好了解到客戶的心聲，并且可以讓客戶感受到自身的重要性，增強客戶的忠誠度。 建立官方網(wǎng)站，為顧客提供更多的快捷服務。 該廣告分析： 現(xiàn)在剩男剩女已經(jīng)成為社會熱點，其中很多都是“三高”人士，即高學歷、高收入、高年齡的“三高”人士，而這“三高”人群中，是一個非常符合翡翠市場開發(fā)的人群。但是，廣告所追求的最終目的是：樹立良好的企業(yè)品牌和維持長期穩(wěn)定的銷售成果，我們可以從銷售業(yè)績粗略地估計廣告的效果。根據(jù) SWTO 分析的優(yōu)勢與機會向潛在加盟商展示，并進行相應的劣勢和威脅解釋，使加盟商有足夠的信心加盟。每個人都有追求沒得欲望，愛美之心，人皆有之。電視廣告和銷售現(xiàn)場廣告經(jīng)常采用這種形式。 15 可以根據(jù)顧客的要求，設計師專門為其設計。在這些活動中，可以有針對性的培養(yǎng)目標客戶。在原材料方面，云峰翡翠坐落于廣州市花都區(qū) ，而花都區(qū)的三大產(chǎn)業(yè)之一就是珠寶市場，而翡翠也是花都區(qū)的一個重要產(chǎn)地和交易市場。在品牌穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)下，要尋得進一步的發(fā)展，就要開闊企業(yè)自己的市場，爭取更大的市場份額，使企業(yè)經(jīng)歷更多的波浪，經(jīng)歷得起各種考驗。 另一方面 吉富德珠寶有限公司在珠三角 美譽度較高是 珠三角 消費者心目中值得信賴的珠寶品牌。根據(jù)花都區(qū)「十二五」規(guī)劃，花都區(qū)未來產(chǎn)業(yè)重點之一是珠寶交易中心，通過珠寶加工貿(mào)易帶動旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，隨著這一產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的日益落實，花都將成為國內(nèi)首屈一指的珠寶重鎮(zhèn)。 前些年，緬甸大規(guī)模使用機械化開采翡翠 原料，使翡翠資源日益減少，特別是高檔翡翠的原料更是越來越少 ， 由于緬甸翡翠資源面臨枯竭 ，使得 翡翠原料的價格成倍上漲 ， 高檔翡翠的攀升了 約 45% 。總的來看，現(xiàn)有的翡翠資源越挖越少。翡翠的硬度高，耐磨性大。 （ 6） 從翡翠銷售經(jīng)營方式及場所來看，多種多樣。 國外翡翠市場 當然離不開緬甸這個國家，翡翠習慣上又稱為緬甸玉，是緬甸生產(chǎn)的硬玉， 硬玉是大名，玉石中的上品。品牌的鑲嵌翡翠珠寶，以與時俱進的時尚表現(xiàn)力和經(jīng)典流傳的藝術價值，成功在國際珠寶首飾界開創(chuàng)出東方品牌的奢華中國風。接著企業(yè)的品牌戰(zhàn)略目標要設立，而根據(jù)企業(yè)長遠發(fā)展的觀點來說，云峰翡翠的戰(zhàn)略目標是：成為翡翠市場的領導者。 到 底2020 年有出現(xiàn)哪些知名的翡翠品牌，又有哪些值得關注， outstanding one 為你細數(shù)一下 2020 年國內(nèi)知名翡翠品牌！熙珠寶是來自首都北京的高級定制珠寶品牌，品牌致力于發(fā)展蘊含中華千年文化底蘊的高級定制珠寶系列，在熙珠寶看來，珠寶好像并不只是珠寶了，而是一件件承載古老國度千年文化的藝術瑰寶。協(xié)議內(nèi)容包括，東方金鈺將向中金黃金每年提供不低于 6億元適銷對路的翡翠產(chǎn)品和豐富的貨品資源，后者利用其遍布全國的營銷網(wǎng)絡進行銷售。 （ 2） 我國已成為世界上最大的翡翠消費市場。 （ 7） 有利于翡翠企業(yè)的有序競爭。佩戴玉件、擺放玉器，早有吉祥、辟邪護身、醫(yī)療保健的說法。甚至現(xiàn)在有些經(jīng)營鉆 石飾品的企業(yè)，也轉(zhuǎn)向投資翡翠。 改革開放以來 ， 我國經(jīng)濟高速發(fā)展 ， 現(xiàn) GDP 位于世界 前 3 位 ， 居民存款余額達 20 萬億元人民幣 ， 富足的生活條件使其消費能力與欲望顯著增強 ， 社會消費品銷售額同比增 長 %。 可以說 ， 文化決定了珠寶首飾的流行趨勢 ， 也決定了消費者的選擇取向 。樹立品牌是一個企業(yè)邁向成功的開端。高收入者有購買力，送禮者有購買欲望，收藏家和愛好者對此產(chǎn)品有更加高的購買欲望和一定的購買力。從企業(yè)外部制定的策略也分為兩個方面，第一個方面就是社會環(huán)境，根據(jù)不同的社會環(huán)境就要制定不同的 應對市場的策略，并且要在社會大眾面前樹立良好的企業(yè)形象，這對品牌樹立有很大的作用。第三步，時刻掌握市場階段發(fā)展趨勢，并對此作出積極的反應，留意市場發(fā)展動態(tài)，把握時機，主動攻擊，積累市場影響力。 提供常規(guī)的售后服務。這些時段和地點都是經(jīng)常能使“三高”人士接受到的。在此，我們團隊提出一些效果評估方法：（ 1）前臺客服對顧客的一些反應做好相應的詳細記錄，并形成效果反饋表，時刻反饋給負責人，再過一定時間綜合評估是否繼續(xù)播出廣告。（ 3）一些大眾媒體對這一行業(yè)的企業(yè)排名，如果廣告效果好的話，媒體會更加多關注，使其排名有一定的靠前，可以提升企業(yè)品牌地位。直到今天他們?nèi)齻€偶然在一次旅行中相遇，可他們已經(jīng)認不出大 家，其中一位因為熱的原因，脫下外套，露出一塊翡翠，另兩位老人剛剛好清晰的看到，激動地留下淚珠，而佩戴的那一位老人也感受到友情的觸發(fā)，他們腦海里馬上浮想出他們當年的各種情節(jié)。 第 6章 廣告運作 由于云峰翡翠的目標市場是中高檔消費人群，所以廣告也要面對這一消費人群量身制定。當然，并不是要勉強或強加故事在其產(chǎn)品上，而是把源于設計的靈感的故事或情節(jié)或生活中 的某一滴點細節(jié)，都描述出來，賦予產(chǎn)品其靈氣，形成一塊翡翠不是單單的一塊石頭，而是一塊經(jīng)過設計師的設計、包裝，成為一塊有靈氣、有靈魂的翡翠。 （ 2） 可以組織一些相關翡翠知識宣講活動，比如，高級專家講演如何鑒別優(yōu)質(zhì)的翡翠。因此，再接下來的打廣告時，要專門針對這一客戶群做廣告。因此，要正確樹立品牌。 （ 2） 市場競爭的威脅 。 中國已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾年消費額超過百億美元的國家之一。 云峰珠寶的品牌知名度高， 具有強大的感召力 ，而且企業(yè)資金雄厚，招商到位，這保證了能為消費者提供更加滿意的的服務，有利于云峰翡翠的品牌建設。 （ 3） 翡翠的保值性、增值性翡翠是 玉中之王 。（ 8） 不同翡翠加工、貿(mào)易基地，在經(jīng)營原料、玉雕成品及飾品的質(zhì)量和工藝方面的多樣性，可很好地滿足不同消費群體的需求。 （ 4） 我國翡翠市場的檔次由低到高。北京中國翡翠文化月以“五千年中華玉文化展”、“中國翡翠文化及學術研討會”、“模特翡翠秀演出”、“翡翠鑒定及咨詢”、“翡翠精品展覽”等精 彩紛呈的活動內(nèi)容為主題，每年定期在北京七彩云南翡翠珠寶商城舉行。在熙珠寶的設計團隊中，不但有國家級工藝美術大師、國家級非物質(zhì)文 化遺產(chǎn) —— 花絲鑲嵌技藝傳承人程淑美，亦有來自臺灣的知名珠寶設計大師王月要。因此，要建設一個有影響的品牌，為此，企業(yè)應該提出品牌戰(zhàn)略。 昭儀翠屋是我國本土原創(chuàng)的奢侈品牌。位于廣州市花都區(qū)，建筑面積 18000 平方米，配有四星級的酒店、甲級 商務大廈、大型生活社區(qū)、高尚會所及大型儲運基地，是花都區(qū)政府重點支持及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重點項目。 （ 5） 從翡翠市場地域發(fā)展來看，從珠江三角洲向長江三角洲，從南方向北方，從東部向西部，從大城市向中、小城市發(fā)展。沒有改革開放的一系列政策，不會有金銀珠寶玉石業(yè)的快速發(fā)展。因此，高檔翡翠的保值性、增值性是明顯的，具有很好的收藏價值。云峰翡翠在華南理工大學廣州學院有自己的翡翠加工基地，加工方便，生產(chǎn)和銷售的每一道工序都有專職質(zhì)檢員和鑒定師實施層層監(jiān)控，確保每一件翡翠品質(zhì)優(yōu)秀，而且云 峰珠 寶 城 與 中 國 地 質(zhì) 大 學 合作，提供 專業(yè) 的珠 寶鑒定 、 檢驗發(fā)證等 技術 支持 ，保證真品。從權威調(diào)查部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看 ， 中國翡翠的銷量 每年以 25 %～ 35 %的速度遞增 ； 中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會充分肯定了