【正文】 銷戰(zhàn)略的 STP 分析，STP 即市場細分，目標市場選擇，市場定位 。菲利特科特勒說過，解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題，營銷組合（ 4P，即產(chǎn)品，價格，渠道，促銷）是定位戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)運用的結(jié)果。在品牌建設(shè)中最有效、最快速的方式就是打廣告。因此，云峰翡翠在樹立品牌的階段要進行一輪激烈的廣告運作，使社會大眾熟悉云峰翡翠，從而在市場形成有一定的地位。而這次的最主要任務(wù)就是云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作。 第 2章 市場分析 翡翠行業(yè)分析 眾所周知， 2020 年的翡翠大熱，不少從來沒關(guān)注過翡翠的消費者都開始接觸這個 “ 東方瑰寶 ” ，它的翠綠通透，它的獨一無二，每一樣都引人入勝 。 到 底2020 年有出現(xiàn)哪些知名的翡翠品牌，又有哪些值得關(guān)注， outstanding one 為你細數(shù)一下 2020 年國內(nèi)知名翡翠品牌！熙珠寶是來自首都北京的高級定制珠寶品牌，品牌致力于發(fā)展蘊含中華千年文化底蘊的高級定制珠寶系列，在熙珠寶看來，珠寶好像并不只是珠寶了，而是一件件承載古老國度千年文化的藝術(shù)瑰寶。作為國內(nèi)為數(shù)不多的頂級珠寶運營商，熙珠寶只挑選稀世罕有的寶石，由皇家工藝繼承者純手工精琢細制而成，每一件作品都因其獨特的生命力成為了舉世無雙的藝 5 術(shù)品。在熙珠寶的設(shè)計團隊中，不但有國家級工藝美術(shù)大師、國家級非物質(zhì)文 化遺產(chǎn) —— 花絲鑲嵌技藝傳承人程淑美，亦有來自臺灣的知名珠寶設(shè)計大師王月要。 2020 年 10 月，熙珠寶將作為唯一代表東方奢侈品的珠寶品牌，在法新時尚國際機構(gòu)的帶領(lǐng)下出席法國高級時裝周，代表中國珠寶的最高水平在世界的舞臺上閃耀。 昭儀翠屋是我國本土原創(chuàng)的奢侈品牌。品牌創(chuàng)立發(fā)展至今七年來，以國際化的發(fā)展戰(zhàn)略和永不枯竭創(chuàng)新動力，從產(chǎn)品設(shè)計到品牌管理，不斷創(chuàng)造著中國珠寶首飾行業(yè)的歷史和新的高度。品牌的鑲嵌翡翠珠寶，以與時俱進的時尚表現(xiàn)力和經(jīng)典流傳的藝術(shù)價值，成功在國際珠寶首飾界開創(chuàng)出東方品牌的奢華中國風。而今薈萃品牌 精華的昭儀翠屋花絲鑲嵌高級定制，將呈現(xiàn)東方特色的高級定制藝術(shù)。 2020 年 11 月 4日，中國知名翡翠珠寶品牌“昭儀翠屋”在其位于北京華貿(mào)中心的旗艦店會所，發(fā)布了主題為“昭絲慕想，花容翠貌”的高級定制新聞發(fā)布會，正式推出國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn) —— 花絲鑲嵌工藝珠寶的高級定制業(yè)務(wù)。這是由我國本土奢侈品牌成功推出的高級珠寶定制業(yè)務(wù)，千年皇家工藝結(jié)合極品翡翠，也使得“花絲鑲嵌”這一悠久歷史的民族特色手工藝，再度以尊貴、奢華的面貌呈現(xiàn)在世人眼前，風華絕代而又時尚震撼。 富御 RICH JADE 從傳統(tǒng)出發(fā)，以百年家承經(jīng)驗，成就頂 極選石品味；又跳脫傳統(tǒng)，從東西方不同的文化藝術(shù)汲取創(chuàng)意與靈感，以獨到眼光，賦予翡翠珍寶全新的風貌與生命力，深受世界各地愛玉人士喜愛，成功開創(chuàng)引領(lǐng)翡翠精品時尚的領(lǐng)導(dǎo)品牌。繼 2020 年 8 月 18 日成立全球首家以翡翠為主題的瑩瑋藝術(shù)翡翠文化博物館以后，品牌更大舉進軍內(nèi)地市場。 2020 年 10 月 28 日富御 RICH JADE 的北京第三家店于百盛太陽宮一樓國際名品區(qū)開幕試運營。 東方金鈺作為翡翠珠寶行業(yè)的領(lǐng)跑者和唯一的翡翠上市公司，秉承“傳承中華文化精髓，締造完美翡翠事業(yè)”的品牌理念，以“翡翠文化推廣者”為定位，特邀世博展 會空間設(shè)計團隊，打造全新的展位形象，突出“東方金鈺，翡翠王朝”的品牌概念，將翡翠文化與時尚的完美結(jié)合，彰顯奢華尊貴的視覺感受。 2020 年東方金鈺與中金黃金兩家珠寶在人民大會堂簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括，東方金鈺將向中金黃金每年提供不低于 6億元適銷對路的翡翠產(chǎn)品和豐富的貨品資源，后者利用其遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)進行銷售。另據(jù)了解，東方 6 金鈺也將涉足黃金領(lǐng)域，也將與中金黃金合作。北京中國翡翠文化月以“五千年中華玉文化展”、“中國翡翠文化及學術(shù)研討會”、“模特翡翠秀演出”、“翡翠鑒定及咨詢”、“翡翠精品展覽”等精 彩紛呈的活動內(nèi)容為主題，每年定期在北京七彩云南翡翠珠寶商城舉行。以中國地質(zhì)大學任進博士為首席設(shè)計師的“七彩云南”翡翠設(shè)計隊伍多年來致力于翡翠文化研究，對翡翠毛料中最極品的部分進行最充分的創(chuàng)意構(gòu)思，設(shè)計出充滿活力、時尚經(jīng)典的款式，再配以最現(xiàn)代的鑲嵌工藝，精鑲細嵌出引領(lǐng)飾品潮流的作品，最完美地再現(xiàn)翡翠的色彩之美、質(zhì)地之美、形態(tài)之美，賦予翡翠鑲嵌飾品美麗多姿的時尚外延。 廣州花都云峰（國際）珠寶交易市場隸屬云峰企業(yè)，實力雄厚。位于廣州市花都區(qū)，建筑面積 18000 平方米，配有四星級的酒店、甲級 商務(wù)大廈、大型生活社區(qū)、高尚會所及大型儲運基地，是花都區(qū)政府重點支持及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重點項目。廣東省金銀珠寶玉器業(yè)廠商會，為響應(yīng)廣州市花都區(qū)政府提出“將珠寶業(yè)建設(shè)成為區(qū)內(nèi)支柱產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略部署，與廣州花都云峰（國際）珠寶交易市場聯(lián)合，在廣州花都云峰（國際）珠寶交易市場長期舉辦“國際翡翠原料展銷會”，一為廣東省玉器商人解決翡翠原料供應(yīng)不足的問題；二為規(guī)范翡翠原料市場；三為廣大的玉器商人和本會會員提供一個交易平臺。 國外翡翠市場 當然離不開緬甸這個國家，翡翠習慣上又稱為緬甸玉，是緬甸生產(chǎn)的硬玉， 硬玉是大名，玉石中的上品。翡翠博得了“玉石之王”的美稱。說起緬甸玉石市場，必定要提到仰光、曼德勒的玉石集散地和帕敢的玉石產(chǎn)地。緬甸的玉石銷售分玉石毛料和玉石廢品，仰光和曼德勒的玉石交易市場都既賣毛料也賣廢品，帕敢則重要是毛料市場，交易量不大。緬甸翡翠市場現(xiàn)貨交易的地點。坐在右面椅子上的是收貨的主，坐在左面小板凳上的賣貨的加工商，貨是成批的收購，單賣的很少，比方鐲子，成批收購，均勻每個單價根本都在多少十元到多少百元這樣，千元以上的很少，至于收走落后珠寶店要賣多少，只有商家本人心里明白。我國翡翠市場現(xiàn)狀㈠主要成 就 20 多年來，我國金銀珠寶玉石業(yè)的發(fā)展 7 十分迅速，已發(fā)生了深刻變化。 主要表現(xiàn)在 ： （ 1） 改革開放前，從事金銀珠寶生產(chǎn)加工及經(jīng)營的僅有少數(shù)幾個國家批準的國營企業(yè)，根本談不上是什么產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已形成了全國擁有 5000 多家金銀珠寶加工企業(yè)、 300 多萬從業(yè)人員、 1000 多億元年銷售總額、年出口創(chuàng)匯約 32億美元的重要產(chǎn)業(yè)。其中從事翡翠經(jīng)營的企業(yè)數(shù)目、從業(yè)人數(shù)及年銷售額和出口創(chuàng)匯所占比例很大。 （ 2） 我國已成為世界上最大的翡翠消費市場。 （ 3） 我國的翡翠玉雕工藝水平不斷提高，一些具有民族特色的精品，有濃厚文化氣息的玉雕品不斷涌現(xiàn) 。 （ 4） 我國翡翠市場的檔次由低到高。有些商家由做 B貨和 C 貨到只做 A貨生意。市場秩序日趨規(guī)范，開始步入有序發(fā)展階段。 （ 5） 從翡翠市場地域發(fā)展來看，從珠江三角洲向長江三角洲，從南方向北方，從東部向西部，從大城市向中、小城市發(fā)展。經(jīng)營規(guī)模越來越大，地區(qū)越來越多。 （ 6） 從翡翠銷售經(jīng)營方式及場所來看，多種多樣。有百貨商店及珠寶城中的翡翠專柜及翡翠專賣店。值得注意的是，我國已形成了以騰沖、瑞麗、揭陽及四會為代表的翡翠加工生產(chǎn)及貿(mào)易基地。這些 翡翠加工、貿(mào)易基地具有很多優(yōu)勢：（ 1） 翡翠雖產(chǎn)于緬甸，但我國與緬甸接壤，這些翡翠 加工、貿(mào)易基地離緬甸翡翠產(chǎn)地較近，可達到就近取材（原料）的目的，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。（ 2） 使從事翡翠加工、貿(mào)易的企業(yè)相對集中，形成區(qū)域性較大規(guī)模，具有較強的合力，為參與金銀珠寶業(yè)的全球一體化和國際競爭增強了實力。 （ 3） 有利于取得政府部門的支持；有利于進行科學的、有序的管理，進行行業(yè)自律工作；有利于培養(yǎng)翡翠龍頭企業(yè)、實施品牌戰(zhàn)略工程及文明示范店和放心示范店工程。 （ 4）離港、澳、臺地區(qū)及東南亞各國較近，具有進行翡翠