廚衛(wèi)電器小區(qū)推廣手冊(cè)(完整版)
【正文】 元門口 提示牌 公約牌 小區(qū)主通道、小區(qū) 門口、單元門口 單元提示牌 單元門口 樓層提示牌 樓梯口、電梯口 指引牌 通道兩側(cè) 生活提示牌 小區(qū)門口、單元門口、樓層公共空間 廣告 廣告展板 小區(qū)門口，小區(qū)主 通道 自己印制宣傳材料，給物業(yè)交一定的廣告宣傳費(fèi)用， 直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品 針對(duì)裝修高峰期，集中進(jìn)行促銷宣傳，配合社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行。但恰恰是這些一線城市，別墅、高檔樓盤、大型社區(qū)林立，消費(fèi)力非常高！ 小區(qū)推廣就是要在社區(qū)中推廣、宣傳，獲得業(yè)主的對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解，從而信任和訂購。因?yàn)槟転樯鐓^(qū)物業(yè)帶來好處，而且也是物業(yè)管理的“績效 ”，在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過贊助做一些社區(qū)必需的社區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會(huì)順利很多。直接找開 發(fā)商和物業(yè)談專賣店的租賃，在物業(yè)及開發(fā)商看來，則從“推銷者”變成了“客戶”，通過談判，完全可以了解社區(qū)的戶數(shù)，消費(fèi)力等有價(jià)值的信息。因?yàn)樘柲軣崴餍枰诜宽敯惭b，所以社區(qū)物業(yè)阻擾的事情經(jīng)常發(fā)生，推廣的難度更大！他們?nèi)绾握{(diào)動(dòng)業(yè)主的力量，最后取得業(yè)主的認(rèn)可的過程，可以增加認(rèn)識(shí)，茲錄如下： 在杭州一高檔別墅區(qū) —— 半島藍(lán)灣，該社區(qū)居民無論是收入水平還是消費(fèi)意識(shí) 都與 ****太陽能熱水器的目標(biāo)消費(fèi)群相符。在另外一個(gè)高檔社區(qū)，物業(yè)管理森嚴(yán)，小商小販休想靠近半步， ****太陽 能社區(qū)推廣人員正面接觸幾次均遭碰壁。同時(shí)還取得了意想不到的收獲： 只允許 ****太陽能一家準(zhǔn)入安裝。 。利潤共享的方式，可以是洽談以單臺(tái)提成方式。于是隊(duì)員們穿上了便裝，夾上精致的皮包，包內(nèi)裝有太陽能熱水器宣傳資料等相關(guān)物品，像生活區(qū)居民一樣走了進(jìn)去。 9 經(jīng)銷商和突擊隊(duì)沒有灰心，而是積極尋找對(duì)策，僅過幾天觀察發(fā)現(xiàn)，杭州家樂福大型連鎖超市的老板就住在此別墅群內(nèi)。 這種方法，最好建議在開店的可能性的基礎(chǔ)上，不然，如果完全沒有這個(gè)需求，以此為借口談，則有“吊胃口”的嫌疑。 （ 2）打老顧客旗號(hào) 如果這個(gè)小區(qū)一期已經(jīng)使用你公司的產(chǎn)品，查到其多少棟，多少號(hào)，姓什么，這樣一說要進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，保安也會(huì)登記后，讓你進(jìn)去。因而，在小區(qū)推廣中，“物業(yè)公共”成為其中的一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是小區(qū)推廣人員必須沖破的第一道屏障。 小區(qū)推廣完畢后，需要及時(shí)的開展活動(dòng)總結(jié)，填寫小區(qū)推廣總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面： 小區(qū)推廣人員匯報(bào)，小區(qū)推廣人員做成 PPT 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)； 小區(qū)推廣人員獎(jiǎng)勵(lì)，將小區(qū)推廣人員應(yīng)得到的績效公司獎(jiǎng)勵(lì)給員工，讓員工得到應(yīng)用的回報(bào)。 中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。比如購買煙機(jī)的，需要夠買電冰箱、電飯煲、電磁爐等生活電器，也是好的機(jī)會(huì)，特別是代理產(chǎn)品較寬的經(jīng)銷商，抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)二次銷售，甚至多次銷售。 （ 2）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合展示 為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其他行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作事宜、合作展示、合作促銷，如涂料、衛(wèi)浴、地磚等，其目標(biāo)顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。 2 裝修階段 項(xiàng)目 內(nèi)容 備注 主要工作 銷售關(guān)鍵時(shí)期、展示銷售、掃樓 關(guān)鍵時(shí)刻，大量投入 主攻對(duì)象 物業(yè)公司人員、裝修裝飾公司、櫥柜
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