廚衛(wèi)電器小區(qū)推廣手冊-wenkub
2023-05-25 09:07:40 本頁面
【正文】 料，則可以取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，比如小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，接下來的合作就會順利很多。交鑰匙前一兩個月，如果要考慮將在此小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣，就要開始在小區(qū)中租一車庫、地下室、鋪位進(jìn)行扎根，提高與業(yè)主的見面率，租期不易超過一年，進(jìn)行簡單裝修即可，并且安排導(dǎo)購人員進(jìn)駐。 展示 /宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單頁布置展架和樣板等。 在交樓后的 16 個月裝修期內(nèi)，這段時間是關(guān)鍵時 期，這段時期決定了小區(qū)推廣業(yè)績的成敗。配有統(tǒng)一的形象臺，以太陽傘配合造勢。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料和樣板。 入住階段 項(xiàng)目 內(nèi)容 備注 主要工作 連帶產(chǎn)品銷售 聯(lián)動銷售 主攻對象 物業(yè)公司人員（小區(qū)負(fù)責(zé)人、保安） 利益牽引 廣告宣傳 產(chǎn)品促銷為主 家裝電器銷售量下滑，其他小家電進(jìn)入銷售高峰 物料準(zhǔn)備 短信促銷、家居小禮品、門貼 喜慶物料為主 此階段只要準(zhǔn)備相應(yīng)的贈送物料、溫情祝福。 4 傳播階段 項(xiàng)目 內(nèi)容 備注 主要工作 口碑傳播，準(zhǔn)備撤出 業(yè)主家電基本采購?fù)戤? 主攻對象 業(yè)主 做好售后安裝服務(wù) 廣告宣傳 品牌宣傳為主 形成良性循環(huán) 物料準(zhǔn)備 電話反饋 準(zhǔn)備下一個小區(qū) 該階段是 整個小區(qū)推廣的階段性總結(jié)，主要是通過前期的公益廣告打通和消費(fèi)者之間的聯(lián)系，通過地面推廣讓消費(fèi)者切身感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢和與眾不同，最后在以鋪面或者展示為基礎(chǔ)的電話回訪和深度售后服務(wù)達(dá)到已經(jīng)成交的顧客的真正認(rèn)同，徹底打消對于 ****品牌和經(jīng)銷商的疑慮，并最終形成快速的口碑傳播。通過掌握業(yè)主檔案，為短信營銷做好工作。另外做好售后服務(wù)（送貨上門、安裝指導(dǎo)）。如，青青綠草何忍踐踏？家有 ****，喜氣洋洋！ 告示欄 小區(qū)入口、單元門 口 張貼欄 小區(qū)主通道、小區(qū) 門口、單元門口 提示牌 公約牌 小區(qū)主通道、小區(qū) 門口、單元門口 單元提示牌 單元門口 樓層提示牌 樓梯口、電梯口 指引牌 通道兩側(cè) 生活提示牌 小區(qū)門口、單元門口、樓層公共空間 廣告 廣告展板 小區(qū)門口，小區(qū)主 通道 自己印制宣傳材料，給物業(yè)交一定的廣告宣傳費(fèi)用， 直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品 針對裝修高峰期，集中進(jìn)行促銷宣傳，配合社區(qū)活動進(jìn)行。 以上這些資料需要管理人員定期梳理，歸納，把資料保存好！ 第三章 相關(guān)問題 小區(qū)推廣活動的確只是針對一個小點(diǎn)，而且并不是僅僅一次活動就能在這個小 點(diǎn)上留下深刻的印象，還要有后續(xù)的活動，將每一個社區(qū)活動看成一個系統(tǒng)的工程，不僅要重視活動本身，更重要的是進(jìn)行后期延續(xù)，讓消費(fèi)者真正記在心里，所以社區(qū)活動需要系統(tǒng)化、常規(guī)化、規(guī)范化，不要做社區(qū)活動奴隸，而要學(xué)會駕馭社區(qū)。但恰恰是這些一線城市，別墅、高檔樓盤、大型社區(qū)林立，消費(fèi)力非常高！ 小區(qū)推廣就是要在社區(qū)中推廣、宣傳，獲得業(yè)主的對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，從而信任和訂購。 如果你沒有這樣的朋友，即使你認(rèn)識社區(qū)中的一個業(yè)主，經(jīng)其介紹引薦，都會好很多。因?yàn)槟転樯鐓^(qū)物業(yè)帶來好處，而且也是物業(yè)管理的“績效 ”，在與物業(yè)部門協(xié)商的時候，先通過贊助做一些社區(qū)必需的社區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會順利很多。 保安是物業(yè)負(fù)責(zé)
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