【正文】 ........................................................ 10 市場(chǎng)銷售策略 ..................................................................................... 10 品牌策略 ...................................................................................................... 13 樹立品牌策略 ..................................................................................... 13 強(qiáng)化品牌策略 ..................................................................................... 14 延伸品牌策略 ..................................................................................... 14 營(yíng)銷過程的管理與控制 ................................................................................. 14 對(duì)營(yíng)銷人員的管理和控制 ................................................................... 15 年度計(jì)劃控制 ..................................................................................... 15 盈利性控制 ........................................................................................ 15 對(duì)顧客滿意程度的控制 ....................................................................... 16 5 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理 .......................................................................................................... 16 選址 ............................................................................................................. 16 服務(wù)經(jīng)營(yíng)策略 ............................................................................................... 16 特色三步服務(wù)經(jīng)營(yíng)策略 ................................................................................. 17 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 2 6 公司組織架構(gòu) .......................................................................................................... 17 公司性質(zhì) ...................................................................................................... 17 組織形式 ...................................................................................................... 17 部門職責(zé) ...................................................................................................... 18 公司管理 ...................................................................................................... 18 創(chuàng)新機(jī)制 ...................................................................................................... 19 7 財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià) ...................................................................................................... 19 資金計(jì)劃 ...................................................................................................... 19 資金規(guī)模 ............................................................................................ 19 資金來源 ............................................................................................ 20 資金使用 ............................................................................................ 20 權(quán)益資金撤出方式與股利計(jì) ................................................................ 20 本公司退出機(jī)制 ................................................................................. 20 成本計(jì)劃及盈利預(yù)測(cè) ..................................................................................... 21 基本財(cái)務(wù)假設(shè) ..................................................................................... 21 成本及費(fèi)用計(jì)劃 ................................................................................. 21 盈利預(yù)測(cè) ............................................................................................ 21 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 ............................................................................................... 22 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 ........................................................................................ 22 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 ................................................................................. 22 財(cái) 務(wù)分析 ...................................................................................................... 23 基本盈利能力指標(biāo) .............................................................................. 23 投資回收期（ n） ............................................................................... 24 投資凈現(xiàn)值（ NPV） ........................................................................... 24 8 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ............................................................................................................. 24 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ............................................................................................ 24 競(jìng)爭(zhēng)者 ............................................................................................... 24 需求風(fēng)險(xiǎn) ............................................................................................ 25 管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ............................................................................................ 25 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ............................................................................................ 25 政策風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ............................................................................................ 25 其它風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ............................................................................................ 25 9 附錄 ........................................................................................................................ 26 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 3 1 公司概況 公司 Feeling（菲林）婚慶策劃公司是一家由仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院管 理專業(yè)的學(xué)生共同組建創(chuàng)辦的特色婚慶公司。因?yàn)?“愛情策劃 ”本身對(duì)于受眾來說是新事物，不好理解，但 “好夢(mèng)一日游 ”是引用經(jīng)典電影而來， 既 宣傳了我們是做什么的，又讓受眾感到奇特和 有 趣。站在船頭，讓海風(fēng)吹起潔白的婚紗。歡聲笑 語在夜里的湖面上飄過，感染著路過的每一位客人。 飛躍國(guó)界找到你 :一個(gè)異國(guó)的男孩愛上了一個(gè)中國(guó)女孩，努力追求她，可是女孩走了，男孩心也碎了，低迷一段時(shí)間后，男孩重新振作，經(jīng)過重重困難，千山萬水終于找到了女孩，兩人終于見面了，然后一顆戒指讓女孩留在了男孩的身邊。其中，婚宴酒店消費(fèi)增速最快。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注重婚禮現(xiàn)場(chǎng)裝飾所營(yíng)造的氛圍，或莊嚴(yán)肅穆或簡(jiǎn)單大氣，他們更 愿意把錢花在婚禮的現(xiàn)場(chǎng)。 ① 市場(chǎng)容量 國(guó)家民政部門統(tǒng)計(jì)：全國(guó)每年將有 1000 萬對(duì)青年登記結(jié)婚。 ② 市場(chǎng)容量變化趨勢(shì) 隨著追求個(gè)性的達(dá)婚年齡的人群在不斷增多，個(gè)性化求婚和婚慶活動(dòng)的市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，特別是在廣州這個(gè)有百萬人的年輕化城市里，市場(chǎng)需求的增加十分明顯。我國(guó)每年有近 1000 萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá) 2500 億元。他們大多沒有固定的婚慶團(tuán)隊(duì)和設(shè)備，而是通過共享的司儀、車隊(duì)、攝影攝像、鮮花店等資源，以先攬活后調(diào)度的方式，幾個(gè)電話搞定一場(chǎng)婚禮，其形式相當(dāng)于中介公司。地鐵站附近，人流量眾多，公司品牌可以得到無形中宣傳。 以顧客情況量身定做，依耗材和難度定價(jià)。前面已對(duì)本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)方式做了比較詳細(xì)的闡述，緊接著探討一下本次創(chuàng)業(yè)的銷售策略，鑒于本公司實(shí)際情況， Felling 的市場(chǎng)戰(zhàn)略分為三步走： ① 市場(chǎng)開創(chuàng)期：在創(chuàng)業(yè)的前五年，在廣州本地經(jīng)營(yíng)直營(yíng)連鎖店的模式已初見規(guī)模。同時(shí)輔以公共汽車車身廣告的“線”上流動(dòng)宣傳，加之平面媒體的“面”上宣傳，形成全方位的立體宣傳態(tài)勢(shì)，樹立優(yōu) 質(zhì)的品牌形象。這一階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關(guān)系到成功進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，