【正文】 據(jù)另一項調(diào)查顯示，中國每年將有 20%，即 2400 萬對新人結(jié)婚 ，而廣州更是結(jié)婚人群最多的一個地方，而且 64%的被調(diào)查者認(rèn)為婚姻乃人生大事，應(yīng)傾力為之，平均每對新人預(yù)計在婚禮上的花費約為 萬元 ?；閼c產(chǎn)業(yè)正處于一個前所未有的高峰期。 E、關(guān)于求婚策劃： 87%被調(diào)查者不知道 “求婚策劃 ”的市場存在； 77%被調(diào)查者表示愿意為愛人花費一定金錢和精力向其求婚； 95%受訪女性表示對浪漫的求婚和婚禮儀式存在過想象和憧憬。 C、婚禮預(yù)計花費： 平均每對新人預(yù)計在婚禮上的花費約為 萬元； D、選擇結(jié)婚方式： 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，廣州的新人對新式的婚慶方式較能接受，受教育程度較高的新人對新式婚慶方式較能接受，受教育程度較低的則反之。 ： A 男 B 女 ： A 1825 歲 B 2535 歲 C 3545 歲 D45 歲以上 ： A 已婚 B 未婚 4 您的教育程度： A 本科及以上 B 大專 C 高中 D 高中以下 ： A 國家公務(wù)員 B 企業(yè)管理人員 C 私營業(yè)主 D 自由職業(yè)者 ： A 1000 元以下 B 10002021 元 C 20215000 元 D 5000 元以上 A 婚慶公司一條龍服務(wù) B 自主創(chuàng)意（注明） C 其他 ______（請?zhí)顚懀? ： A 西式教堂婚禮 B 中國傳統(tǒng)婚禮 C 其他形式如海上婚禮（請?zhí)顚懀? （可多選） A 價格 B 服務(wù)質(zhì)量 C 形式 D 其他 ______（請?zhí)顚懀? ，您 比較注重哪些婚慶用品的使用（請?zhí)顚懀? A 禮花禮炮 B 鮮花 C 婚車 D 禮服 F 其他 ______（請?zhí)顚懀? ，您喜歡哪種效果 A 紙花 B 泡泡 C 彩帶 D 其他 ______（請?zhí)顚懀? ，您可接受的婚慶服務(wù)價格額度： A 3000 元以內(nèi) B 30005000 元 C 500010000 元 D 1000020210 元 E 專業(yè)技術(shù)人員 F 其他 ______（請?zhí)顚懀? （可多選） A 朋友介紹 B 廣告宣傳 C 隨機 E 其他 ______（請?zhí)顚懀? ，您對婚慶策劃有何意見和建議： 再次感謝您的協(xié)助！祝您身體健康，生活愉快！ Felling 婚慶策劃公司 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 27 調(diào)查結(jié)果 A、婚禮所持態(tài)度： 64%的被調(diào)查者認(rèn)為婚嫁是人生大事，應(yīng)傾力為之； 11%的被調(diào)查者認(rèn)為婚禮應(yīng)量力而行； 25%的被調(diào)查者認(rèn)為婚禮應(yīng)節(jié)簡，不宜鋪張。 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 26 9 附錄 2021 年廣州市婚慶市場消費情況調(diào)查問卷 為規(guī)劃廣州婚慶市場的中長期發(fā)展戰(zhàn)略，更好地在不久的將來為您提供人性化服務(wù)，我們未雨綢繆地組織了此次調(diào)查，傾聽你們的心聲。 其它風(fēng)險與對策 連鎖風(fēng)險：公司所采取的直營連鎖經(jīng)營模式，對公司在市場、管理、財務(wù)等經(jīng)營管理的多方面均產(chǎn)生重要影響。 財務(wù)風(fēng)險與對策 財務(wù)風(fēng)險存在于財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作失誤都可能會給企業(yè)帶來財務(wù)風(fēng)險，在我們的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，我們所面臨的財務(wù)風(fēng)險主要表現(xiàn)在： ① 籌資安全，主要是在籌資過程中資本負(fù)債，危及償債能力等的 問題； ② 投資安全，主要是不虧本，并且能夠按照預(yù)期盈利，如期收回投資； ③ 擴張安全，主要是在擴張過程中資金緊張和投資失敗的問題。 在創(chuàng)業(yè)的前幾年，風(fēng)險投資商占有本創(chuàng)業(yè)項目 50%的股份，處于控股的地位，風(fēng)險投資商可能利用其控股地位，通過表決權(quán)對公司的人事、經(jīng)營管理和經(jīng)營決策等進行控制，可能給公司生產(chǎn)經(jīng)營及少數(shù)權(quán)益股東帶來一定的風(fēng)險。一旦我們的價格、我們的服務(wù)、遭受到消費者的置疑，我們就可能會陷入危機。競爭者的進入將加劇市場競爭和利潤的減少。 競爭者 市場在企業(yè)和潛在的進入者將是我們在經(jīng)營過程中的主要風(fēng)險。 市場風(fēng)險與對策 市場風(fēng)險是新產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足市場需求以及新產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計能力與市場容量不匹配而引起的風(fēng)險。雖然我們隊公司所面臨的市場環(huán)境等方方面面做了較為細(xì)致的考察和分析，但是市場環(huán)境具有不確定性和復(fù)雜性，公司在運營過程中同樣要面臨各種風(fēng)險。 綜上可以看出，公司具有 很好的成長性，投資回報較高，同時由于公司未貸款，因此財務(wù)風(fēng)險較低，可以較好的保護投資人的權(quán)益。相應(yīng)的具體成本費用計劃如下表所示： 表 74 成本及費用計劃表 單位：元 金 額 成 本 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 房屋租金 78000 78000 78000 78000 180000 折舊費用 7800 7800 7800 7800 90000 省略?? 盈利預(yù)測 公司的銷售計劃及盈利預(yù)測如下表所示： 年 份 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 22 表 75 銷售及盈利預(yù)測表 單位：元 金 額 收入 /利潤 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 會員會費收入 100000 150000 250000 370000 580000 自助服務(wù)收入 77250 108250 162021 221400 302500 收入合計 177250 258250 412021 591400 882500 成本費用合計 營業(yè)稅 預(yù)計稅前利潤 預(yù)計財務(wù)報表 預(yù)計利潤表 表 76 預(yù)計利潤與利潤分配表 單位：元 項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、主營業(yè)務(wù)收入 177250 258250 412021 591400 882500 二、主營業(yè)務(wù)利潤 90000 144447 242256 384686 598159 三、利潤總額 12132 35367 98576 226642 411929 減：所得稅 0 11671 32530 74791 135936 四、凈利潤 12132 23696 66046 151851 275993 加：年初未分配利潤 0 12132 五、可供分配利潤 12132 11564 減：盈余公積 0 7645． 36 22777 41398 應(yīng)付股利 0 0 13209 30370 55198 六、未分配利潤 12132 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 年 份 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 23 表 77 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 單位：元 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動資產(chǎn) 貨幣資金 394000 440437 532844 762085 923984 應(yīng)收賬款 存 貨 流動資產(chǎn)合計 394000 440437 532844 762085 923984 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價 84000 84000 84000 84000 180000 減：累計折舊 8400 16800 25200 33600 18000 固定資產(chǎn)凈值 75600 67200 58800 50400 162021 遞延資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 9000 8000 7000 6000 5000 資產(chǎn)總計 478600 515637 598644 818485 1090984 負(fù)債及所有者權(quán)益 長期負(fù)債 負(fù)債合計 0 0 0 0 0 所有者權(quán)益 實收資本 800000 800000 800000 800000 800000 盈余公積 0 7645． 36 22777 41398 未分配利潤 12132 所有者權(quán)益合計 787868 811564 負(fù)債及所有者權(quán)益總計 787868 811564 財務(wù)分析 基本盈利能力指標(biāo) ① 銷售毛利率 (主營業(yè)務(wù)利潤 /主營業(yè)務(wù)收入 ) 項目 /年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 24 ② 凈資產(chǎn)收益率 (凈利潤 /凈資產(chǎn) ) 可見，公司的主營業(yè)務(wù)毛利率較高，并且呈逐年上升趨勢，凈資產(chǎn)收益率在公司初創(chuàng)第一年由于進入市場的相關(guān)成本、費用較高而呈負(fù)值，但隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，凈資產(chǎn)收益率逐漸提高，尤其當(dāng)市場打開后，盈利水平迅速上升。 成本及費用計劃 公司預(yù)計在運營的第五年開本地第二家連鎖分店，利用前四年已產(chǎn)生的廣告效應(yīng)和已經(jīng)積累的資金、管理經(jīng)驗、合作商戶關(guān)系等資源推進公司發(fā)展。 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 21 成本計劃及盈利預(yù)測 基本財務(wù)假設(shè) ① 固定資產(chǎn)采取直線折舊法，折舊年限為 10 年； ② 無形資產(chǎn)分 10 年 進行攤銷； ③ 由于公司業(yè)務(wù)的特點，所有銷售收入均為實收現(xiàn)金，即不存在銷售引起的應(yīng)收賬款。我們這里結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展計劃，就可能選擇的退出方式進行說明。 權(quán)益資金撤出方式與股利計 伴隨企業(yè)的發(fā)展，部分權(quán)益資金必然要求撤出，這是資本運營的必然。 資金使用 本 項目需要兩個月的籌備建設(shè)期，全部資金為一次投入。根據(jù)行業(yè)資金回籠會的特點并綜合其他各種因素，確定 800000 元的資本規(guī)模，公司融資相對比較可行。 ② 公司吸引與叢集資金的能力。相對充足的資金是公司良好運作的基礎(chǔ)與前提，是公司謀求自身發(fā)展，強大自身實力，并向更高程度和更大規(guī)模發(fā)展的重要因素。為了適應(yīng)公司開展各種服務(wù)業(yè)務(wù)的需要并保證我們的服務(wù)水平，公司需要在店面布局、人力成本等諸多方面有相應(yīng)足夠的投入。 具體項目投資計劃如下表： ① 啟動成本 :工商注冊與稅務(wù)登記 4000元，注冊商標(biāo) 10000元 ② 固定資產(chǎn)投入，共計 84000元 (電腦及打印設(shè)備，辦公家具等 ) ③ 房屋租金 78000元 \年，裝修費用 30000元 ② 流動基金與其他費用，共計 594000元 資金規(guī)模 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 20 本項目總投 資規(guī)模為人民幣 800000 元，全部以貨幣投資。以下是公司管理層簡介： Feeling（菲林）婚慶策劃公司 19 職位 人員 介紹 總經(jīng)理 謝瑞鶇 創(chuàng)新理念，專業(yè)理論扎實，實際應(yīng)用動手能力強 市場營銷經(jīng)理 陳勇浩 擅長進行產(chǎn)品的市場分析和營銷策略制定 運營經(jīng)理 劉婷蕾 擅長 組織項目運營工作 財務(wù)經(jīng)理 周盈潔 擅長制作財務(wù)報表和記錄賬目支出 人事經(jīng)理 楊小露 擅長培訓(xùn)和考核及激勵員工 創(chuàng)新機制 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 機制創(chuàng)新： 采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（ TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會； 理念創(chuàng)新： 利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高?；蚱渌嚓P(guān)機構(gòu)等合作的形式，搞好創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念；搞 好公司內(nèi)部、外部、經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系； 文化創(chuàng)新： 以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。 公司管理 Feeling（菲林）婚慶策劃公司來自仲愷農(nóng)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)團隊。 人事經(jīng)理： 負(fù)責(zé)組織對公司人員培訓(xùn) 。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。 Feeling 擬采用個體經(jīng)營的經(jīng)營模式，將信息流與工作流平衡與同步，換言之，服務(wù)能力只有滿足顧客的需要，才能提供個性化服務(wù)；同時要讓顧客看到整個服務(wù)過程，因為只有這樣顧客才可以全面地判 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 17 斷服務(wù)價值；活用信息資源，提高服務(wù)流程的柔性。在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)下，廣州百利（國際）婚慶廣場以自身硬件和規(guī)模優(yōu)勢已發(fā)展成為東南亞最大的婚慶用品“一站式”批發(fā)、零售市場，也是亞洲最大的行業(yè)信息交流中心。 地理位置優(yōu)越，交通便利 百利（國際）婚慶廣場是國際化的婚慶行業(yè)專業(yè)商場，位于廣州地鐵二號線市二宮 A出口， 知名度高 百利（國際）婚慶廣場是一間集品牌婚紗禮服、旗袍裙褂、 攝影器材、婚慶頭飾、婚慶用品等婚慶、照材及產(chǎn)品為一體的大型專業(yè)采購市場，另外還為新人提供婚紗影樓、美容美體、化妝造型、婚禮攝像、珠寶首飾，設(shè)有民政婚姻登記處等一條龍服務(wù)， 3000 平方米大型戶外廣場，使本商場成為全中國最完美，最有特色的婚慶中心。通過對顧客滿意度的控制，指導(dǎo)所有營銷活動，達(dá)到提高市場份額、擴 大收入來源的最終目的。 對顧客滿意程度的控制 顧客滿意度 (Customer Satisfaction)，即 CS 戰(zhàn)略。主要分一下幾個步驟進行： ① 確定功 能性費用。 廣告費用是