【正文】 計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書 技術(shù)、產(chǎn)品鑒定證書 其他 三、 項(xiàng)目技術(shù) 成熟程度 項(xiàng)目技術(shù)成熟性 項(xiàng)目 目前所處階段 成品銷售階段 現(xiàn)階段 本項(xiàng)目直接參與人 數(shù) 18 項(xiàng)目產(chǎn)品銷售情況 關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析 （ 1） — XBM 典型案例： ? 《廈門市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)》 ? 《福州市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)》 ? 《淮安市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)》 （ 2） — XBM 典型案例： ? 《浙江省建設(shè)用地審批系統(tǒng)》 18 ? 《烏魯木齊 國土管理綜合信息系統(tǒng)》 ? 《河源市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)》 ? 《寶山區(qū)環(huán)境保護(hù)綜合地理信息系統(tǒng)》 ? 《上海市百盛房屋估價(jià)管理信息系統(tǒng)》 （ 3） — ****XBM 成功案例： ? 《上海百盛評估項(xiàng)目管理系統(tǒng)》 ? 《鄭州市金輝物流配送 ERP系統(tǒng)》 ? 《惠州市華僑農(nóng)場醫(yī)院醫(yī)務(wù)信息系統(tǒng)》 ? 《深圳嘉偉汽車修理與配件管理系統(tǒng)》 注釋：關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析 ： 包括采用的現(xiàn)有成熟關(guān)鍵技術(shù)、已攻克的關(guān)鍵技術(shù)、待研究的關(guān)鍵技術(shù)等 ?？梢哉f，當(dāng)今管理類軟件基礎(chǔ)廠商，誰能有新的技術(shù)突破，誰能在新的軟件基礎(chǔ)平臺中有所作為，誰就能占領(lǐng)新的技術(shù)制高點(diǎn) ，從而從“價(jià)格戰(zhàn)”惡性循環(huán)中脫身而出，成為主宰 IT 管理軟件行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 平臺是在軟件基礎(chǔ)架構(gòu)平臺（中間件、應(yīng)用服務(wù)器）基礎(chǔ)之上的全新平臺。也就是說，如果同一用戶的需求發(fā)生變動，或不同用戶在需求上存在或大或小的差異，必須通過代碼修改、重新測試才能重新滿足用戶需求。 也就是說， XBM 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺的基本原理是： ? 通過業(yè)務(wù)建模平臺來構(gòu)建管理系統(tǒng) ? 通過業(yè)務(wù)驅(qū)動平臺來運(yùn)行管理系統(tǒng) 項(xiàng)目國內(nèi)外研究 開發(fā)現(xiàn)狀 15 從北京市軟件行業(yè)的生存狀況可以折射出我國軟件業(yè)的基本情況： 2021 年，北京市經(jīng)過認(rèn)定的軟件企業(yè)達(dá)到了 2298 家，占全國認(rèn)定企業(yè) 10500 家總數(shù)的 22%。 （ 4） 其他知識產(chǎn)權(quán)情況 ：指非專利形態(tài)的知識產(chǎn)權(quán)情況。主要包括： ? 用 戶管理 ? 業(yè)務(wù)角色管理 ? 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理 ? 流程分析、改派、分析 ? 數(shù)據(jù)備份、遷移、轉(zhuǎn)換等等 XBM_Manager 可以單獨(dú)運(yùn)行，也可以和 XBM_Desktop 集成在一起經(jīng)過授權(quán)后運(yùn)行。 11 在 Windows 中， XBM_Service 是以 Windows 系統(tǒng)服務(wù)的形式運(yùn)行的。 在 XBM 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺中，業(yè)務(wù)構(gòu)件是按照業(yè)務(wù)驅(qū)動模型的集成規(guī)則和 合適的粒度，進(jìn)行集成的相對獨(dú)立、自成一體的功能部件。 XBM 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺的基本思想是： 將 管理系統(tǒng)表示成可以通過可視化建模工具直接生成的業(yè)務(wù)應(yīng)用模型，然后通過平臺中相對應(yīng)的業(yè)務(wù)驅(qū)動模型來運(yùn)行業(yè)務(wù)應(yīng)用模型，從而得到最終的管理系統(tǒng)。 企業(yè) 營銷能力，包括企業(yè)經(jīng)營模式和市場策劃能力、銷售渠道等。 公司的 市場 銷售渠道主要包括以下幾種： 自有銷售：公司的銷售部門將承擔(dān)面向最終用戶與合作伙伴的兩大類銷售任務(wù)。 自 07年 7月成立以來，上海 ****技術(shù)有限公司主要致力于 XBM 平臺的完善、包裝與預(yù)推廣工作。 二 、 企業(yè) 管理團(tuán)隊(duì) 核心團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹 核心團(tuán)隊(duì)： 介紹 核心團(tuán)隊(duì) 的 教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績 。 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺是 近年來出現(xiàn)的基于 操作系統(tǒng)平臺、 軟件 基礎(chǔ)架構(gòu)平臺之上的第三個重要軟件層級 ，它 代表了新一代管理軟件體系和開發(fā)模式 。（ 2）員工總數(shù) ： 請?zhí)顚懫髽I(yè)年初和年末在編職工人數(shù)的平均值 。 人員結(jié)構(gòu) 人員人數(shù)及分配 備注 管理人員 4 人（總經(jīng)理及副總經(jīng)理） 軟件工程師 6 人（平臺 4 人、技術(shù)支持 2 人） 測試工程師 2 人 負(fù)責(zé)平臺、行業(yè)典型功能模塊的測試 銷售工程師 4 人（銷售 3 人，渠道 1 人） 售前工程師 2 人（銷售 1 人，渠道 1 人） 項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理 4 人 達(dá)到同時實(shí)施 4 個項(xiàng)目的能力 實(shí)施工程師 4 人 構(gòu)建系統(tǒng) 市場策劃 1 人（產(chǎn)品包裝） 行政人員 3 人（前臺、財(cái)務(wù)、出納兼后勤接待等） 企業(yè)研發(fā) 能力 在公司正式成立之前， ****主要人員來自于開發(fā)團(tuán)隊(duì)。電子政務(wù)（包括 GIS）行業(yè)依托合作伙伴銷售，公司提供完善的技術(shù)支持。 資金管理能力 其他特殊能力 7 企業(yè)現(xiàn)有 人力資源配置 ，包括 企業(yè)管理人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、銷售人員的結(jié)構(gòu)、基本情況 。運(yùn)行時模型驅(qū)動（ RMD）是一種全新的管理軟件架構(gòu)和運(yùn)行模式。 XBM 平臺正是通過將業(yè)務(wù)應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)驅(qū)動模型進(jìn)行分離，從而做到在業(yè)務(wù)需求發(fā)生變動時，不影響底層的實(shí)現(xiàn)技術(shù)，無需重新配置或升級運(yùn)行環(huán)境。 （ 1） XBM_Builder 建模平臺 XBM_Builder 建模平臺的基本功能是：通過可視化建模工具來構(gòu)建應(yīng)用系統(tǒng)。目前， XBM_Browser 主要用來放到門戶網(wǎng)站上，進(jìn)行遠(yuǎn)程報(bào)建、遠(yuǎn)程查詢等。（ 2） 專利范圍 ：是指 國內(nèi)專利、國際專利及申請地） 。 所謂運(yùn)行時模型（ RM）是一種可以在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺上直接運(yùn)行的元模型。 截至到目前，管理軟件系統(tǒng)的開發(fā)模式至少已走過兩代，即： 第一代：根據(jù)用戶需求從頭做起，量身定做的“軟件工程項(xiàng)目”階段。這兩種做法各有特點(diǎn)，所包含的基本內(nèi)容不盡相同，適應(yīng)對象也大有不同 。用戶需求可以直接通過定制工具加以描述來得到滿足，系統(tǒng)實(shí)施人員、開發(fā)商、服務(wù)商以及最終用戶都無需修改一行代碼而滿足用戶的要求，即所謂“ 無需編碼的隨需應(yīng)變 ”。 項(xiàng)目 主要 內(nèi)容 及創(chuàng)新點(diǎn) ： 17 （ 1） 項(xiàng)目 主要內(nèi)容及 技術(shù)路線 ： 描述申報(bào)項(xiàng)目研究開發(fā)的內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵技術(shù)、 主要解決的關(guān)鍵問題； 技術(shù)路線描述 包括工藝流程圖、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、框架圖等 。 目前，我們的 XBM 已經(jīng)有一個很好的起點(diǎn)了。 目前， ****在物流、供應(yīng)鏈、電子政務(wù)等行業(yè)呈現(xiàn)出了好的苗頭。 管理風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)國內(nèi)權(quán)威的咨詢公司調(diào)查，規(guī)模在 30 人以內(nèi)的軟件公司，管理是不會成為制約公司發(fā)展的問題的。 使信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)隨需而變，從而更好地支持業(yè)務(wù)的發(fā)展，最大限度延長應(yīng)用系統(tǒng)的生命期，有效保護(hù)信息系統(tǒng)投資。 公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺為輔，面向開發(fā)合作伙伴的市場與銷售模式。這種情況下往往要求顧問和用戶既懂應(yīng)用，又具有一定開發(fā)方面的知識，因?yàn)?ABAP開發(fā)人員一般是不懂后臺應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)置的，而應(yīng)用實(shí)施顧問往往又不知道這種與開發(fā)相關(guān)的系統(tǒng)設(shè)置，這種情況就是在 SAP自己的實(shí)施隊(duì)伍中都會碰到。 結(jié)論 ****更適用于業(yè)務(wù)復(fù)雜、個性化管理的企業(yè)。對于新行業(yè)，公司會盡全力支持自有銷售和合作伙伴。 26 第六部分 財(cái)務(wù) 分析 與 企業(yè)發(fā)展 預(yù)測 一 、 企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析 近十三個月財(cái)務(wù)分析 對上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的主要科目進(jìn)行分析說明 孵化企業(yè)認(rèn)定 從 申報(bào)前 一 年 度和最近一個月的 企業(yè)的總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤的增減情況進(jìn) 行分析說明 。 公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺為輔，面向開發(fā)合作伙伴的市場與銷售模式。 由于公司所有的產(chǎn)品應(yīng)用都基于公司成熟的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺開發(fā)，在價(jià)格上將具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 我們 要努力預(yù)測市場需求的新屬性，來制定我們的產(chǎn)品、制定我們的營銷策略。 30 第 七 部分 企業(yè)基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 科目 前一年 最近一個月 貨幣資金 短期投資 應(yīng)收帳款 其它應(yīng)收帳款 預(yù)付賬款 存貨 流動資金合計(jì) 固定資產(chǎn)原值 固定資產(chǎn)凈值 在建工程 固定資產(chǎn)合計(jì) 無形資產(chǎn) 遞延資產(chǎn) 總資產(chǎn) 短期借款 應(yīng)付帳款 預(yù)收帳款 應(yīng)付工資 其他應(yīng)付款 流動負(fù)債合計(jì) 負(fù)債合計(jì) 實(shí)收資本 資本公積 盈余公積 未分配利潤 所有者權(quán)益合計(jì) 主營業(yè)務(wù)收入 主營業(yè)務(wù)成本 經(jīng)營費(fèi)用 主營業(yè)務(wù)利潤 營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 營業(yè)利潤 投資收益 營業(yè)外收入 營業(yè)外支出 其他業(yè)務(wù)利潤 利潤總額 31 凈利潤 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 購買商品、接受勞務(wù)支