【正文】 只有這樣我們才能與市場(chǎng)同步，贏得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)！ 通過對(duì)現(xiàn)階段 ****所處的行業(yè)市場(chǎng)用戶和競(jìng)爭伙伴的鎖定，及時(shí)把握和有效傳遞各個(gè)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)階段性的核心需求，快速反應(yīng)形成解決思路，并且比競(jìng)爭對(duì)手更有效、更有利地傳遞目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的解決方案； 通過對(duì)現(xiàn)階段 ****所定位的 ERP、物流、電子政務(wù)等行業(yè)信息化市場(chǎng)的用戶普查，建立用戶檔案，并且動(dòng)態(tài)地維護(hù)用戶檔案。 29 這個(gè)階段性理念必須將 ****與其他競(jìng)爭對(duì)手有效區(qū)分，能讓用戶認(rèn)識(shí)到 ****是真正能解決用戶需求、實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的公司； ****的產(chǎn)品還要采用突出用戶階段性需求的方式來傳遞給我們的用戶，讓我們的用戶認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品是因?yàn)樗麄兊男枨蠖嬖诘摹? 針對(duì)開發(fā)合作伙伴，前期可以采取項(xiàng)目合作的模式，中后期可以采取平臺(tái)銷售為主，技術(shù)服務(wù)銷售為輔的銷售與定價(jià)模式。（ 4）其中 固定資產(chǎn)投資 ：指項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)新增投資額中用于 固定資產(chǎn)投資 。 在公司發(fā)展前期，公司將以上海 ****和深圳 ****為依托，專注自有銷售于長三角區(qū)域、珠三角區(qū)域，同時(shí)發(fā)展全國化的渠道代理銷售網(wǎng)絡(luò)。 第 五 部分 商業(yè)模式 一 、 項(xiàng)目 產(chǎn)品獲利模式： 項(xiàng)目 產(chǎn)品獲利模式 在具體的銷售策略上，公司將主要考慮以下幾個(gè)層次： 市場(chǎng)滲透，多方面多渠道多角度，全員營銷及宣傳公司平臺(tái)及行業(yè)解決方案。 ****提供了清晰的業(yè)務(wù)流程，可以幫助企業(yè)在實(shí)施的同時(shí)理順業(yè)務(wù)流程。 項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)： 結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)， 確定 該產(chǎn)品的 細(xì)分市場(chǎng)定位 。 項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) 上海 ****技術(shù)有限公司的發(fā)展目標(biāo)： 成為具有相當(dāng)競(jìng)爭力的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)提供商，創(chuàng)造中國 IT 軟件業(yè)一流軟件品牌。 ****作為一家新興起的公司，目前文化建設(shè)還為零。但成本控制絕對(duì)不僅僅是單純的壓縮成本，需要建立起科學(xué)合理的成本分析與控制系統(tǒng)，讓管理者清楚地掌握公司的成本構(gòu)架、盈利情況和決策的正確方向，成為公司內(nèi) 部決策的關(guān)鍵支持，從根本上改善公司成本狀況，從而真正實(shí)現(xiàn)有效的成本控制。我們?cè)鯓硬拍芰糇∪瞬拍兀? 光是一流的待遇就能留住人才嗎？ 如何培養(yǎng)一流人才的聚合力以及對(duì)公司的認(rèn)同感？ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 目前， ****還處于創(chuàng)業(yè)階段，我們目前的市場(chǎng)策略是“高效率、低成本、低價(jià)格”。項(xiàng)目是否獲得其它國家或部門（省部級(jí)以上）計(jì)劃的支持（已獲得、尚未獲得）、其中已取得：計(jì)劃的名稱、獲得支持的時(shí)間。通過這些業(yè)務(wù)構(gòu)件， XBM 實(shí)現(xiàn)了 數(shù)據(jù)流業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型 、 工作流業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型 、 任務(wù)協(xié)作業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型 三種最常見的管理軟件模型。 業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 平臺(tái)的出現(xiàn)改變了軟件產(chǎn)品的研發(fā)模式，能最大限度地滿足用戶的個(gè)性化需求，快速地開發(fā)用戶所需要的應(yīng)用系統(tǒng)。 國內(nèi)權(quán)威咨詢公司計(jì)世資訊（ CCW Research）認(rèn)為： 為 了 解決這兩大難題， 近年來，在軟件平臺(tái)上發(fā)生了兩大變革， 一是軟件基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)的興起，二是 業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 平臺(tái) （或稱為應(yīng)用軟件平臺(tái)） 的誕生。 北京市軟件從業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到了 15 萬人，平均各企業(yè)從業(yè)人數(shù)為 65 人， 04 年增長了 50%，占全國軟件人才 20%左右。 14 （ 2） 項(xiàng)目 技術(shù)骨干基本情況 (不超過 5人 ) 姓名 學(xué)歷 所學(xué)專業(yè) 目前與企業(yè)之間的關(guān)系 畢業(yè)學(xué)校 自我陳述（經(jīng)歷 ） 注釋： （ 1）目前與企業(yè)之間的關(guān)系包括：全職、兼職、股東、非股東； （ 2） 自我陳述（經(jīng)歷）：請(qǐng)?zhí)顚懕救藘?yōu)勢(shì)、 主要工作經(jīng)歷、主持或主要參加過的技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)工作。其中 自主開發(fā) 是 指在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 產(chǎn)品試驗(yàn)開發(fā)、 產(chǎn)品的測(cè)試與改進(jìn)、產(chǎn)品試用 等 方面 都是 以 本 企業(yè)為主體 完成的 ； 產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā) 指以企業(yè)為主體，以科研院所為主要技術(shù)支撐（主要參加單位不超過 2個(gè)），技術(shù)開 發(fā)成果應(yīng)用于企業(yè)； 引進(jìn)技術(shù)本企業(yè)消化創(chuàng)新 是 指產(chǎn)品開發(fā) 、 設(shè)計(jì)中所用的技術(shù)屬于國外技術(shù)，由本企業(yè)引進(jìn)后，在此基礎(chǔ)上消化、吸收，再創(chuàng)新 。由于 XBM 是基于 SOA 的基于 B/S架構(gòu)的平臺(tái)， XBM_Desktop 相當(dāng)于業(yè)務(wù)瀏覽器，它只負(fù)責(zé)解釋和展現(xiàn)由 XBM_Service 發(fā)布的業(yè)務(wù)界面和功 能。 XBM 業(yè)務(wù)構(gòu)件必須具備以下幾個(gè)特征： ? 業(yè)務(wù)構(gòu)件必須能夠通過元數(shù)據(jù)（ Meta Data）進(jìn)行描述； ? 業(yè)務(wù)構(gòu)件必須能夠在 XBM 業(yè)務(wù)建模平臺(tái)中進(jìn)行可視化規(guī)則設(shè)計(jì)，并能夠在業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)中進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)； ? 業(yè)務(wù)構(gòu)件是面向業(yè)務(wù)模型的，經(jīng)過業(yè)務(wù)模型驅(qū)動(dòng)總線的協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)構(gòu)件可以“拼裝”出各種業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型； XBM 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了管理軟件系統(tǒng)中常用的業(yè)務(wù)構(gòu)件，如：數(shù)據(jù)表單、數(shù) 據(jù)報(bào)表、打印報(bào)表、工作流引擎、權(quán)限控制、業(yè)務(wù)邏輯、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)引擎等等。 而 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型 則表示某種業(yè)務(wù)應(yīng)用模型在運(yùn)行時(shí)，負(fù)責(zé)解釋、展現(xiàn)和執(zhí)行各種業(yè)務(wù)要素的業(yè)務(wù) 構(gòu)件 集合。 其他特殊能力，包括已獲得的質(zhì)量認(rèn)證、 軟件 企業(yè)認(rèn)證以及其他特殊資格或證明 等。 銷售合作伙伴：具有成熟軟件產(chǎn)品分銷經(jīng)驗(yàn)，具有軟件營銷背景能力的公司。與國內(nèi)主流廠商基于模塊化的產(chǎn)品相比，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 核心團(tuán)隊(duì)包括總經(jīng)理、分管技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的副總經(jīng)理和同類職務(wù)的人員。 目前， ****技術(shù)有限公司，提供的產(chǎn)品主要有： ? XBM 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái) ? XBM 系列中間件（如：控件套件庫、建模工具、報(bào)表、工作流中間件等） ? XBM 平臺(tái)外圍工具軟件（如：及時(shí)通訊、郵件服務(wù)、消息中間件等） ? 面向各管理軟件領(lǐng)域的解決方案（如：零擔(dān)貨運(yùn)綜合管理系統(tǒng)、物流綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、汽配零售供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、電子政務(wù)綜合解決方案、中小型 ERP 綜合解決方案） 主要特點(diǎn)： ? 面向整個(gè) IT 管理軟件領(lǐng)域（ ERP、 BPM、電子政務(wù)、供應(yīng)鏈、醫(yī)務(wù)醫(yī)藥等）； ? 完全意義的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)、協(xié)作平臺(tái)； ? 基于先進(jìn) 的 SOA 架構(gòu)、智能客戶端技術(shù)； ? 創(chuàng)造性的數(shù)據(jù)引擎、業(yè)務(wù)規(guī)則引擎等，保證平臺(tái)強(qiáng)大的跨行業(yè)適應(yīng)性； ? 倡導(dǎo)真正的“無需編碼的隨需應(yīng)變” ； 對(duì) 項(xiàng)目及產(chǎn)品基本情況介紹，包括項(xiàng)目產(chǎn)品的主要應(yīng)用范圍、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、項(xiàng)目成熟程度、項(xiàng)目完成時(shí)所處階段 等內(nèi)容。概述限 500字以內(nèi)。 4 創(chuàng)業(yè)企業(yè)家 介紹： 包括 創(chuàng)新意識(shí)、開拓能力、 管理 經(jīng)營理念 。 企業(yè)現(xiàn)有 生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備條件 企業(yè) 營銷能力 在具體的銷售策略上，公司將主要考慮以下幾個(gè)層次： 6 市場(chǎng)滲透，多方面多渠道多角度，全員營銷及宣傳公司平 臺(tái)及行業(yè)解決方案。在公司中后期，將形成完善的銷售合作伙伴等級(jí)評(píng)價(jià)與管理制度。 四 、 企業(yè)發(fā)展 情況 企業(yè) 最初成立情況 及企業(yè)發(fā)展歷程 自 2021年 6月， XBM平臺(tái)首次投入研發(fā)以來，共經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段（三代產(chǎn)品）： （ 1） — XBM 主要特點(diǎn)： ? 面向電子政務(wù)規(guī)劃行業(yè) ? 基于有限元定制的工作流平臺(tái) ? 基于 C/S 架構(gòu) 8 典型案例： ? 《廈門市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)》 ? 《福州市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)》 ? 《淮安市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)》 （ 2） — XBM 主要特點(diǎn)： ? 面向電子政務(wù)行業(yè)，在規(guī)劃、國土、環(huán)保、公安等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用 ? 完全意義的 業(yè)務(wù)建模、驅(qū)動(dòng)軟件平臺(tái) ? C/S、 B/S 并行 架構(gòu) （雙引擎） 典型案例： ? 《浙江省建設(shè)用地審批系統(tǒng)》 ? 《烏魯木齊國土管理綜合信息系統(tǒng)》 ? 《河源市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)》 ? 《寶山區(qū)環(huán)境保護(hù)綜合地理信息系統(tǒng)》 ? 《上海市百盛房屋估價(jià)管理信息系統(tǒng)》 （ 3） — ****XBM 主要特點(diǎn)： ? 面向整個(gè) IT管理軟件領(lǐng)域（ ERP、 BPM、電子政務(wù)、供應(yīng)鏈、醫(yī)務(wù)醫(yī)藥等）； ? 完全意義的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)、協(xié)作平臺(tái)； ? 基于先進(jìn)的 SOA架構(gòu)、智能客戶端技術(shù)； ? 創(chuàng)造性的數(shù)據(jù)引擎、業(yè)務(wù)規(guī)則引擎等，保證平臺(tái) 強(qiáng)大的跨行業(yè)適應(yīng)性； ? 倡導(dǎo)真正的“ 無需編碼的隨需應(yīng)變 ”； 成功案例： ? 《上海百盛評(píng)估項(xiàng)目管理系統(tǒng)》 ? 《鄭州市金輝物流配送 ERP系統(tǒng)》 ? 《惠州市華僑農(nóng)場(chǎng)醫(yī)院醫(yī)務(wù)信息系統(tǒng)》 ? 《深圳嘉偉汽車修理與配件管理系統(tǒng)》 包括 企業(yè) 最初成立情況 及 企業(yè)發(fā)展歷程、 曾經(jīng)獲得 （或申請(qǐng)過） 9 創(chuàng)新基金支持情況 、 重大項(xiàng)目開發(fā) 與 主要產(chǎn)品上市、重大融資事件、企業(yè)人員總數(shù)、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)變化，主營業(yè)務(wù)收入、利潤水平情況變化 以及本企業(yè)認(rèn)為的其他重大事件。在具體實(shí)現(xiàn)時(shí)，業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型是由各 種 業(yè)務(wù)構(gòu)件 進(jìn)行按照平臺(tái)規(guī)則“拼裝”而成的。通過這些業(yè)務(wù)構(gòu)件， XBM實(shí)現(xiàn)了 數(shù)據(jù)流業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型 、 工作流業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型 、 任務(wù)協(xié)作業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型 三種最常見的管理軟件模型。 目前， XBM_Desktop 有兩種版本： 和 ，其中后者主要放到 Web 瀏覽器中運(yùn)行，以方便和其他基于瀏覽器的應(yīng)用程序集成。 （ 2） 合作開發(fā)技術(shù)的 獲得方式 ：