汽車4s店績(jī)效考核方案(完整版)
【正文】 資 1200 1300 1400 1500 1600 ? 績(jī)效工資 =(整組銷售臺(tái)數(shù) 40元 +個(gè)人銷售績(jī)效工資 (參見銷售顧問績(jī)效工資 )) 整組指標(biāo)達(dá)成率 . ? 銷售主管 的績(jī)效考核方案有多種 ,比如 A,權(quán)重型 (毛利 20,庫存管理 10,廠家考核 30,日常管理 40,) B,上列整組提成型 .C,相對(duì)固定型 (銷售經(jīng)理工資的 70%外加績(jī)效考核 . ? 最終的方案應(yīng)由廠家的商務(wù)政策 ,和公司實(shí)際情況量化制定 . ? 薪金發(fā)放 1． 銷售部員工薪酬實(shí)行月考月發(fā) , 2． 每月績(jī)效工作按考核結(jié)果發(fā)放 80%,其余 20%年終一次結(jié)清 ,如中途離職 ,按實(shí)際發(fā)生月份在辦理離職手續(xù)后結(jié)清 . 3． 員工離職手續(xù)辦理不全或存在勞動(dòng)爭(zhēng)議的 ,剩余薪資暫停發(fā)放 . 4． 有關(guān)休假 ,缺勤 ,曠工 ,等薪資的給付 ,按公司考勤制度的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行 . 表一 :整車?yán)麧?rùn)考核 , 銷售顧問的提成與部門平均單車?yán)麧?rùn)掛鉤 . 1． 當(dāng)公司當(dāng)月整車銷售盈利時(shí) ,銷售顧問整車提成考核如下 : 設(shè) X 代表月度部門單車平均毛利 ,則 ： X=月度部門總利潤(rùn)247。單車銷售量 以上所有單車均需按不同車型計(jì)算不同單車?yán)麧?rùn) . 設(shè) Z 代表銷售顧問當(dāng)月單車毛利達(dá)成率 ,則 ： 如果 X≦ 0,Y≦ 0,則 Z=(1+(XY)247。 薪酬結(jié)構(gòu)＝崗位工資＋工齡工資＋績(jī)效工資＋福利 ＊崗位工資包括基本工資（勞動(dòng)法規(guī)定的最低保障收 入）和職級(jí)工資。 ＊績(jī)效工資與實(shí)際的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)或工資考核掛鉤。 X 100% 如果 X0,Y≦ 0 則 Z=O 銷售顧問整車達(dá)成率在對(duì)應(yīng)達(dá)成率提成基礎(chǔ)上 ,應(yīng)按對(duì)應(yīng)毛利達(dá)成情況區(qū)別提成 : 毛利 達(dá)成率 60%≦
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