【正文】 噪聲本來(lái)就不大，但設(shè)計(jì)人員還是依靠隔音措施將從機(jī)艙蓋、駕駛室與發(fā)動(dòng)機(jī)艙傳來(lái)的大部分噪聲都吸收掉了，駕駛室內(nèi)自然非常安靜。由于車身夠大，前后排乘客都可以找到舒適的坐姿。無(wú)論是遠(yuǎn)觀還是近看，外形設(shè)計(jì)都是相當(dāng)?shù)某霰姟９九嘤?xùn)長(zhǎng)城公司制定“人人要培訓(xùn)，天天必參與”的培訓(xùn)計(jì)劃，使員工在學(xué)習(xí)中進(jìn)步成長(zhǎng)，推行《合理化建議實(shí)施方案》，到目前為止共提出建議109426條，采納51067條，實(shí)施完成4萬(wàn)余條，建議內(nèi)容涉及降低成本、提高效率、品質(zhì)提升、流程改進(jìn)等諸多方面。在眾多的品牌中，長(zhǎng)城汽車以優(yōu)越的性價(jià)比贏得了全國(guó)執(zhí)法部門的青睞。自主開發(fā)的哈弗CUV在中高檔民族汽車品牌中銷量最大，市場(chǎng)表現(xiàn)最佳。公司以穩(wěn)健發(fā)展而著稱，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，連續(xù)10余年創(chuàng)造高增長(zhǎng)和盈利的業(yè)績(jī)。自98年來(lái)，長(zhǎng)城皮卡已連續(xù)9年在同行業(yè)中保持了市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品種、出口數(shù)量、市場(chǎng)保有量等多項(xiàng)第一；多年來(lái)，長(zhǎng)城培育了一個(gè)科學(xué)有效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，使長(zhǎng)城汽車?yán)卫伟盐樟耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)上的主動(dòng)權(quán)。長(zhǎng)城公司吸收國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理的新思想、新理念，融合本企業(yè)的特點(diǎn)，形成了GLM精益理念的“雙十準(zhǔn)則”，將“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”作為長(zhǎng)城企業(yè)文化的核心，深入開展“狼兔行動(dòng)”，進(jìn)行管理思路上的創(chuàng)新和發(fā)展，保證了強(qiáng)大的執(zhí)行力和敏銳的市場(chǎng)反映能力，并在和諧發(fā)展中將濃濃的人文關(guān)懷播撒到企業(yè)與社會(huì)的各個(gè)角落，用長(zhǎng)城精神壯中國(guó)力量，譜寫輝煌！玩命提品質(zhì)瘋狂抓執(zhí)行追求穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新。在新車開發(fā)之初，廠家就完全按照“CUV”這個(gè)全新的概念去創(chuàng)作，CUV是英文CityUltilityVehicle的縮寫，“C”除了代表城市以外，也蘊(yùn)含Crossover(混種車)的意思，因此哈弗CUV本身就具有濃郁的休閑風(fēng)格，不僅適合城市道路，而且攀越坡道的實(shí)力也不容小覷。讓你覺(jué)得有了用買大紅果冰棍的5分錢卻買到了一個(gè)奶油雙棒帶來(lái)的超值快感。噪聲大是柴油發(fā)動(dòng)機(jī)普遍存在的弊端，柴油版哈弗在隔聲降噪上下了一番工夫，為車主營(yíng)造出舒適的駕駛環(huán)境坐進(jìn)車內(nèi)，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，哈弗的車身和發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的噪聲和振動(dòng)要遠(yuǎn)比想象中溫柔，也許是此前的思想準(zhǔn)備充足，現(xiàn)在反而對(duì)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的噪聲狀況摸不著頭緒了。低速高扭是柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的一大特點(diǎn)，哈弗采用的全新柴油發(fā)動(dòng)機(jī)將這一特點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致長(zhǎng)城柴油版哈弗外觀圖片柴油版哈弗剛一推出，就受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)超低的燃油消耗才是他們最關(guān)心的。在1600~2600轉(zhuǎn)/分的低轉(zhuǎn)速區(qū)間內(nèi)，發(fā)動(dòng)機(jī)可產(chǎn)生225牛米的最大扭矩，不僅增加了大扭矩保持的時(shí)間，還緩解了動(dòng)力輸出不平穩(wěn)的劣勢(shì)。他們喜歡動(dòng)感、年輕、時(shí)尚。來(lái)自中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示：16月份，％，僅少7萬(wàn)輛。上半年SUV市場(chǎng)繼續(xù)上演強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。特征四：豪華SUV穩(wěn)中有升。1至2月，也正是由于哈弗柴油版的熱銷，與其他品牌拉開了差距。而在城市、山路等各種路況行程1萬(wàn)公里的平均油耗則不足8升，這是在柴油哈弗“重走長(zhǎng)征路”期間，由試車專業(yè)人士反復(fù)測(cè)試得到的數(shù)據(jù)。目前越來(lái)越多的家庭開始購(gòu)買第二輛車，而在購(gòu)買第二輛車時(shí)，消費(fèi)者考慮更多的是生活用車，這方面SUV和MPV更適合用戶需求。哈弗：外型上，哈弗則顯然主張的是一種“狂野不羈”的精神。而哈弗的購(gòu)買者，除了越野愛(ài)好者，很多人都屬于城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村里“先富起來(lái)的人”，拉貨也是他們購(gòu)買時(shí)的一個(gè)重要考慮。（2）對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)一培訓(xùn)，加強(qiáng)和提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。為確保顧客忠誠(chéng)，要先做到了解顧客的需求和期待，做到比顧客的預(yù)期還要更好，并非單純的滿足客戶，而是真正的取悅他們，使他們受到感動(dòng)，進(jìn)而再次消費(fèi)，推薦他人購(gòu)買。第三，改變經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系，將過(guò)去經(jīng)銷商的被動(dòng)地位逐步轉(zhuǎn)為主動(dòng)，重新定義與廠家的價(jià)值關(guān)聯(lián)。通過(guò)整合出的數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)共享數(shù)據(jù)庫(kù)資源，然后再針對(duì)這些高度聚焦的“數(shù)據(jù)庫(kù)”人群進(jìn)行自己的品牌推廣。第六，邀請(qǐng)進(jìn)行定期保養(yǎng)活動(dòng)。另外，如果在顧客希望的日期不能夠提供保養(yǎng)服務(wù)，則必須當(dāng)場(chǎng)向顧客承諾可以提供保養(yǎng)的日期。往下看，是以國(guó)產(chǎn)自主品牌為代表的一批經(jīng)濟(jì)型SUV，比如獅跑、長(zhǎng)豐獵豹、奇瑞瑞虎等，除了配置較低及不夠精致之外，諸如四驅(qū)、大空間、威風(fēng)的外觀等卻并不缺乏，價(jià)格也集中于十萬(wàn)元之間，并且進(jìn)步神速。根據(jù)上述4個(gè)目標(biāo)需要達(dá)到的效果，可以選擇以下幾種促銷方式以及具體的促銷方法。例如每年8月湖南永通汽車瀟湘大型巡展、9月份的家用車博覽會(huì)暨公園賞車會(huì)、12份的長(zhǎng)沙國(guó)際車展。老友帶新友：老客戶介紹1名新用戶并成交，老客戶獲贈(zèng)俱樂(lè)部?jī)?yōu)惠年卡1張800元或機(jī)油4桶l(fā)時(shí)間安排：216。抽獎(jiǎng)儀式時(shí)間：11月的第一周周六；216。告知：巡展前7天，在巡展目的地人員較為集中的區(qū)域內(nèi)張貼宣傳畫（10張一組）；巡展前5天，在三湘都市報(bào)上1次硬性廣告，普遍告知；216?；顒?dòng)效果：216。慶幸的是，在這幾天的信息收集中，對(duì)湖南的汽車市場(chǎng)又有了一個(gè)直觀的了解，這對(duì)本人以后的市場(chǎng)分析和調(diào)查工作有著重要的幫助，對(duì)中國(guó)的自主品牌長(zhǎng)城也有了一定的了解。但這些促銷活動(dòng)最好能夠由廠家統(tǒng)一開展，這樣活動(dòng)才能更具震撼力和影響力。宣傳用品：巡展前7天內(nèi)巡展用POP展示架（1組5幅）、宣傳單（500份一組）、橫幅（2條）到位；216。地點(diǎn)時(shí)間：長(zhǎng)沙縣巡展鄉(xiāng)鎮(zhèn)20個(gè)，其余縣市各巡展5個(gè)，每2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展1天。購(gòu)車中大獎(jiǎng)：2007年12月1日12月31日l(shuí)地點(diǎn)：長(zhǎng)城哈弗銷售店人員分工：216?；蛘呖梢赃x擇贊助某些大型自駕游網(wǎng)站的活動(dòng)，提供哈弗作為免費(fèi)的車型，通過(guò)使用者的親身體驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證哈弗的性能。例如選擇與不同的平面媒體合作，包括報(bào)紙，雜志等，做一到兩期的長(zhǎng)城和哈弗的專題介紹，包括企業(yè)和產(chǎn)品歷史，定位，產(chǎn)品特色，企業(yè)文化，產(chǎn)品測(cè)評(píng)等方面的消息。帕拉丁的在18萬(wàn)元，這三款車型中的瑞虎3將成為定價(jià)參考的核心對(duì)象。另外，還需要建立相應(yīng)的機(jī)制以滿足各種不同的預(yù)約需求。為了享受舒適、安全的駕駛生活，有必要對(duì)于汽車進(jìn)行定期檢查與整備。第五，賣車后的跟進(jìn)活動(dòng)。這樣的合作不但能讓經(jīng)銷商感到受重視從而更好的做好新車推廣，同時(shí)整體的策劃統(tǒng)一的方案，也能提升各個(gè)經(jīng)銷商的團(tuán)體意識(shí)，提升檔次，作出品牌效應(yīng)。另外，負(fù)面的宣傳更會(huì)嚴(yán)重影響我們個(gè)人的聲譽(yù)和企業(yè)形象。4S店?duì)I銷策略第一，樹立“樹立始終顧客第一”的企業(yè)理念，讓客戶成為終身朋友，創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶。瑞虎與哈弗的個(gè)性實(shí)際上已經(jīng)得到非常鮮明的凸顯，可以說(shuō)兩者在各自的細(xì)分市場(chǎng)都是極具有競(jìng)爭(zhēng)力的。對(duì)于追求酷愛(ài)越野感受的人來(lái)說(shuō)，這才叫“真正的SUV”。隨著消費(fèi)者購(gòu)車心理日益成熟，選購(gòu)SUV時(shí)充分考慮了整車的安全性。更重要的是，在養(yǎng)車成本上，自主品牌有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。自主品牌哈弗在銷量上奪得第一，其中一很重要的原因是，自主品牌的目標(biāo)群體的定位避開了中高檔SUV的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，而是選擇了適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的中檔產(chǎn)品。數(shù)據(jù)表明，今年上半年，奔馳ML，寶馬X奧迪Q林肯領(lǐng)航員、JEEP指揮官、路虎、現(xiàn)代維拉克斯等豪華SUV吸引了一大批富裕階層的眼球，市場(chǎng)銷量穩(wěn)中有升。特征三：柴油車型成新寵。2007年16月主要SUV品牌銷量情況（500輛銷量以上品牌）生產(chǎn)企業(yè)品牌型號(hào)07（16）銷量06（16）銷量同比增長(zhǎng)%北京奔馳歐藍(lán)德41453803長(zhǎng)豐獵豹800841509604