【正文】 感到太突然。根據(jù)前面提出的問題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機會點，為營銷方案的出臺做準備。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況， 包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成為一個系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。 市場營銷策劃與創(chuàng)造性思維 (1)創(chuàng) 造性思維是市場營銷策劃的起點和終點 (2)創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的重要理論支柱 (3)創(chuàng)造性思維滲透到市場營銷策劃的各個方面 8 市場營銷策劃應注意的問題 (1)意識到位 (2)掌握法規(guī) (3)資源優(yōu)化配置 市場營銷策劃書的撰寫 市場營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 (1)封面 策劃書的封面可提供以下信息 : ； ； ； ； 。 (2)模型法 在市場營銷策劃中，常用的模型有預測模型、新產(chǎn)品開發(fā)模型、定價模型、物流決策模型、廣告決策模型、推銷員管理模型、銷售促進決策模型、促銷組合決策模型以及購買者行為研究模型等。 6 ? 調(diào)研報告包括以下內(nèi)容 : ①前言。對所得資料進行篩選，剔除謬誤、不實和含糊之處，如調(diào)研人員的偏見、被調(diào)查者的敷衍了事、有矛盾的回答等。 促銷調(diào)查。 1)確定調(diào)研目的與內(nèi)容： ①確定調(diào)研目的。有的營銷策劃方案大有“浮夸”之風，脫離實際，制訂目標過高，其結(jié)果也必然與實際相差千里；而有的營銷策劃則顯得過于保守，同樣也會影響營銷組合效力的發(fā)揮。 3)結(jié)果總結(jié)。對各地經(jīng)銷商的情況及變化趨勢要進行適時調(diào)查，了解他們的需求。 市場營銷策劃的程序 市場營銷策劃的原則 (1)戰(zhàn)略性原則 (2)信息性原則 (3)系統(tǒng)性原則 (4)時機性原則 (5)權(quán)變性原則 (6)可操作性原則 (7)創(chuàng)新性原則 (8)效益性原則 2 市場營銷策劃的程序 市場營銷策劃如同釀酒，是一個科學的運作過程。 3)競爭形勢。分析市場上該產(chǎn)品可能受到的沖擊，尋找市場上的機會和“空檔”。 2)營銷目標。 3)營銷預算，是指執(zhí)行各種市場營銷戰(zhàn)略、政策所需的最適量的預算以及在各個市場營銷環(huán)節(jié)、各種市場營銷手段之間的預算分配。 價格調(diào)查。 (3)組織調(diào)研實施 (4)分析調(diào)研結(jié)果，撰寫調(diào)研報告 調(diào)研的最后一個階段是對所得資料進行 處理，根據(jù)分析結(jié)果編寫調(diào)研報告，并將調(diào)研結(jié)果提供決策部門參考。 2)編寫調(diào)研報告。 市場營銷策劃的方法 市場營銷策劃的方法 市場營銷策劃的主要方法有程序法、模型法和案例法。 創(chuàng)意方法是營銷策劃的核心和精髓，許多營銷策劃的成功之處往往來源于一個絕妙而又普通的創(chuàng)意。目錄具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。 。 10 。 (7)進度表 把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什么都標注清楚，作為策劃進行過程中的控制與 檢查。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找。 市場營銷策劃書的寫作技巧 (1)尋找一定的理論依據(jù) (2)適當舉例 (3)利用數(shù)字說明問題 (4)運用圖表幫助理解 (5)正確合理利用版面安排 (6)注意細節(jié)，消滅差錯 市場營銷策劃書的完善 (1)市場營銷策劃書的校正 13 1)市場營銷策劃書校正的要點。 ⑥正式裝訂。 市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容 (1)分析市場機會，確定企業(yè)任務、目標 (2)選擇企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 1)在企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務中尋找或者挖掘進一步增加其銷售量或利潤的機會，這種利用市場機會的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略稱作密集型發(fā)展戰(zhàn)略； 15 2)開發(fā)或者拓展與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務相關(guān)的新業(yè)務，以尋求增加其銷售量或利潤的機會，這種利用市場機會的戰(zhàn)略稱作 一體化增長戰(zhàn)略； 3)增加一些與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務無關(guān)但有吸引力的新業(yè)務，以尋求增加其銷售量或利潤的機會，這種利用市場機會的戰(zhàn)略稱作多角化增長戰(zhàn)略。 市場開發(fā)戰(zhàn)略。例如，電視機生產(chǎn)企業(yè)將顯像管生產(chǎn)廠家兼并為一體，化工廠與化工原料廠聯(lián)合為一體等。 水平多角化，又稱橫向多角化。 根據(jù)計算的各業(yè)務單位橫縱坐標值確定其坐標位置，并用大小不同的圓圈標明，圓圈面積大小表示產(chǎn)品銷售額在企業(yè)總銷售額中的比重。 ②明星類。 這是市場增長率相對市場占有率都低的業(yè)務單位。 根據(jù)影響行業(yè)吸引力的各因素作用大小，分別給定權(quán)數(shù) (權(quán)數(shù)和為 1)；同樣，對影響企業(yè)業(yè)務實力的各因 素也給定權(quán)數(shù)。這種戰(zhàn)略的目標是設法提高業(yè)務單位的市場占有率，必要時可放棄短期利潤。這種戰(zhàn)略適用于 BCG 法中現(xiàn)金牛類中前景暗淡的業(yè)務單位和尚有一定潛力可挖的問題類和瘦狗類業(yè)務單位。 2)列舉出所有潛在顧客的基本需求。 2)有足夠的吸引力。 (4)目標市場營銷戰(zhàn)略選擇應該考慮的因素 1)企業(yè)的資源和能力。 ①明確目前目標市場上存在著哪些競爭者 ? ②目標市場上是否有足夠數(shù)量的顧客哪些需要還沒有滿足？ ③本企業(yè)在目標市場上可能形成哪些競爭優(yōu)勢，要做到心中有數(shù)。 2)補缺定位戰(zhàn)略。 。其優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速建立起一種形象。 3)展示獨特的競爭優(yōu)勢。 3)市場的同質(zhì)性。