【正文】 調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)大美甲店美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿 1000 元，即 可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)買產(chǎn)品全年打 折。 捆綁式銷售方案：即顧客購(gòu)買滿一定金額加 XX 元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加 XX 元可任意選擇 23 款產(chǎn)品。 7 個(gè)工作日內(nèi)沒(méi)有做好活動(dòng)策劃方案。 ⑷所有活動(dòng)商品 須提前 48 小時(shí)到門店?？鄄少?gòu)部經(jīng)理、商品主管考核分各 10 分。扣倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)庫(kù)主管各 10 分 4）營(yíng)運(yùn)部工作責(zé)任與扣罰 ⑴如果由門店自動(dòng)申請(qǐng)的促銷活動(dòng)，門店須提前 14 個(gè)工作日進(jìn)行申請(qǐng)。接受企劃部檢查?？蹍^(qū)域主管、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理考核分各 10分 。 2) 促銷活動(dòng)方案下發(fā)后， 店長(zhǎng)應(yīng)提前一天組織全店員工學(xué)習(xí)活動(dòng)方案操作細(xì)則，并做好培訓(xùn)記當(dāng)，確保每名員工能夠熟練掌握各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，并由受訓(xùn)人在培訓(xùn)記錄本上簽名確認(rèn)。店長(zhǎng)應(yīng)收集大家意見(jiàn)， 編寫《促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》 ，并在 2個(gè)工作日內(nèi) 提交給企劃部。 活動(dòng)方式 活動(dòng)內(nèi)容 宣傳包裝 活動(dòng)布置 活動(dòng)執(zhí)行 企劃部： 營(yíng)運(yùn)部： 門店： 采購(gòu)部： 配送中心： 費(fèi)用預(yù)算 效果預(yù)估 促銷標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估督導(dǎo)要點(diǎn)表 項(xiàng)目 目錄 子目錄 標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分 督導(dǎo)人 責(zé)任人 促銷管理 設(shè)定促銷目標(biāo) 營(yíng)業(yè)額目標(biāo) 是否制定 毛利額目標(biāo)是否制定 來(lái)客數(shù)目標(biāo)是否制定 客單價(jià)目標(biāo)是否制定 客購(gòu)買品數(shù)目標(biāo)是否制 擬定促銷計(jì)劃書 考慮的因素 月份、日期是否合適 天氣、溫度是否合適 促銷主題、促銷方式是否合適 促銷商品籌備是否到位 宣傳媒體是否選定？預(yù)算是否合理 預(yù)期效益是否與現(xiàn)狀相符？ 促銷活動(dòng)作業(yè)流程規(guī)劃 1 促銷計(jì)劃立案 競(jìng)爭(zhēng)店動(dòng)態(tài)調(diào)查內(nèi)容是否參照 消費(fèi)者生活樣式變化調(diào)查結(jié)果是否參考 商圈生活水準(zhǔn)調(diào)查是否參考 2 促銷戰(zhàn)略決定 促銷會(huì)議 促銷主題是否確定 促銷期間是否確定 競(jìng)爭(zhēng)店宣傳單分析預(yù)測(cè)是否完成 促銷商品是否最終確定 3 采購(gòu)與商家談判 品項(xiàng)是否齊全 價(jià)格是否合理 數(shù)量是否齊全 供貨周期是否合適 4 促銷商品會(huì)議及宣傳單確定 宣傳品設(shè)計(jì) 方案是否確定 印制宣傳品是否確定 5 促銷準(zhǔn)備與實(shí)施 宣傳單及其它媒體送達(dá)、分發(fā)是否到位 促銷品數(shù)量預(yù)估是否完成 促銷品訂貨是否完成 促銷品陳列 ,海報(bào)張貼是否完成 6 效果評(píng)估 營(yíng)業(yè)額是否達(dá)到預(yù)期效果 來(lái)客數(shù)是否達(dá)到預(yù)期效果 客單價(jià)是否達(dá)到預(yù)期效果 預(yù)算編訂 營(yíng)業(yè)額比例式 是否按照年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)的某個(gè)比例編訂促銷預(yù)算 經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān) 廣告推廣 費(fèi)是否與預(yù)期相吻合 促銷招聘費(fèi)用是否與預(yù)期相吻合 推廣人員工資是否與預(yù)期相吻合 設(shè)備費(fèi)用是否與預(yù)期 相吻合 獎(jiǎng)品費(fèi)用是否與預(yù)期相吻合 其它費(fèi)用是否與預(yù)期相吻合 促銷執(zhí)行與檢討： 促銷前 促銷宣傳單、海邊、橫幅、 pop 是否發(fā)放及準(zhǔn)備妥當(dāng)； 賣場(chǎng)人員是否知道促銷活動(dòng)即將實(shí)施； 促銷商品是否已經(jīng)訂貨或進(jìn)貨； 促銷商品是否已經(jīng)通知電腦部門進(jìn)行變價(jià)操作。 工作范圍 銷售價(jià)格管理辦法范例 第一章 估價(jià) 第 1條 本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本 制度。 由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì)審定。折價(jià)銷售傳票處理流程為： 折價(jià)銷售傳票由營(yíng)銷人員保存，以作折價(jià)銷售憑證只用。 銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬 項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬 8項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。 第 4條 定價(jià)策略必須與產(chǎn)品的整體設(shè)價(jià)、促銷和分銷策略向匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合。 第 11 條 針對(duì)不同特色的產(chǎn)品，各子公司應(yīng)采取不同的定價(jià)策略，確定不同的價(jià)格。 第 19 條 各子公司以價(jià)格為自己的產(chǎn)品定位時(shí)，必須估價(jià)到競(jìng)爭(zhēng)者將改變價(jià)格作為回應(yīng)。 工作使用表格 成本核算表 產(chǎn)品編號(hào)或型號(hào) 品 名 規(guī) 格 估價(jià)單編號(hào) 客 戶 原料及物料 用量及單價(jià) 備注 品名 規(guī)格 單位用量 單價(jià) 單位 金額 估價(jià)單 名稱： 戶（續(xù)） 日期： __________________ 產(chǎn)品名稱編號(hào)： ______________ 產(chǎn)品規(guī)格：______________ 直 接 材 料 制 造 品 名 數(shù) 量 規(guī) 格 單 價(jià) 金額 /元 包 裝 合價(jià) 直 接 人 工 成 本 匯 總 直接材料 直接人工 小價(jià) 銷售費(fèi)用 制造費(fèi)用 成本總價(jià) 擬售 價(jià)格 批示 包裝方法 每日生產(chǎn)總件數(shù) 外箱尺寸 件數(shù) 日 期 項(xiàng) 目 成品圖樣及說(shuō)明 原料 物料 損耗（ %） 薪 金 制造費(fèi)用 小價(jià) 利潤(rùn) 合價(jià) 折合外幣 成本估價(jià) 毛重 實(shí)重 經(jīng)理： 廠長(zhǎng)： 審核： 估價(jià)： 產(chǎn)品定價(jià)策略表 產(chǎn)品生命周期 定 價(jià) 策 略 策 略 內(nèi) 容 開(kāi)發(fā)階段 成本加成定價(jià) 高額定價(jià) 發(fā)展階段 低額定價(jià) 滲透定價(jià) 隨行就市定價(jià) 成熟階段 虧本銷售定價(jià) 保護(hù)性定價(jià) 心理定價(jià)策略 衰退階段 逆境定價(jià)策略 保本定價(jià)法 制表人： 填表日 期： 年 月 日 產(chǎn)品定價(jià)分析表 編號(hào)： 產(chǎn)品名稱： 顧客類型說(shuō)明： 當(dāng)前本產(chǎn)品銷量： 成 本 分 析 產(chǎn)品構(gòu)件 成本項(xiàng)目 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造費(fèi)用 制造成本 毛利 合價(jià) （續(xù)） 產(chǎn) 品 競(jìng) 爭(zhēng) 狀 況 生產(chǎn)公司 產(chǎn)品名稱 品質(zhì)等級(jí) 售價(jià) 估價(jià)年銷售量 市場(chǎng)占有率 備注 比 較 圖 單 位 占 有 率 定 價(jià) 分 析 估價(jià)占有率 估價(jià)年銷售量 利潤(rùn) 率 凈 利 潤(rùn) 決定售價(jià) 出廠價(jià) 價(jià)格確定表 價(jià)價(jià)格下限 年總固定成本 年總變動(dòng)成本 預(yù)價(jià)利潤(rùn) 單位變動(dòng)成本 單位產(chǎn)品售價(jià)預(yù)價(jià) 盈虧平衡點(diǎn) 價(jià)價(jià)格上限 產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性 替代品種類及價(jià)格 性價(jià)比如何 客戶對(duì)價(jià)格敏感程度如何 產(chǎn)品市場(chǎng)地位、聲譽(yù) 單位產(chǎn)品價(jià)格占客戶收入比重 企業(yè)的生產(chǎn)能力 價(jià)價(jià)格確定 在該產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)中的投資額 預(yù)期總收益 收益實(shí)現(xiàn)期限 預(yù)期銷售額 是否以獲取市場(chǎng)份額為主要目標(biāo) 單位售價(jià) 產(chǎn)品售價(jià)調(diào)整表 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 產(chǎn)品說(shuō)明 圖 樣 售價(jià)調(diào)整 銷售條件說(shuō)明 售價(jià)范圍 決定者 備注 產(chǎn)品報(bào)價(jià)單 _______公司 _______先生： 蒙貴公司月日來(lái)函（來(lái)電），不勝感激，現(xiàn)將本公司部分產(chǎn)品的報(bào)價(jià)提供如下，以備貴公司選擇參考。 一、總成本加成定價(jià)法 這種定價(jià)法又稱價(jià)額法或成本基數(shù)法。這種定價(jià)方法的基本指導(dǎo)思想是：對(duì)于企業(yè)所確定的產(chǎn)品價(jià)格，必須要確保按次價(jià)格銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品能使企業(yè)爆出盈虧平衡，并力爭(zhēng)要能使企業(yè)獲取理想的利潤(rùn)（目標(biāo)利潤(rùn)）。要想在保持盈虧平衡的基礎(chǔ)上獲得一定數(shù)量的目標(biāo)利潤(rùn)，就必須鰻魚(yú)等式： PQ=TFC+TVC+JI 式中： JI— 目標(biāo)利潤(rùn)。但在生產(chǎn)能力范圍內(nèi)，企業(yè)每生產(chǎn)一件產(chǎn)品所花費(fèi)的變動(dòng)成本額則基本不變。預(yù)期銷量 與總成本加定價(jià)法相比較，目標(biāo)收益定價(jià)法依據(jù)的是目標(biāo)收益總額，而不是利潤(rùn)率。 由于企業(yè)生產(chǎn)和 銷售產(chǎn)品通常都是成批量地進(jìn)行的，僅追加生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)一個(gè)單位的產(chǎn)品情況比較少，因此邊際成本也近似地等于追加生產(chǎn)或銷售一定批量的產(chǎn)品所增加的成本總額除以追加生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品數(shù)量。邊際成本定價(jià)法與上述三種定價(jià)法有一個(gè)明顯的區(qū)別，即它并不是在生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的全部成本的基礎(chǔ)上確定價(jià)格的 ，而是在生產(chǎn)或銷售產(chǎn)品所引起的追加支付的成本（即邊際成本）的基礎(chǔ)上制定價(jià)格。而采用邊際分析，企業(yè)在邊際成本 u完全成本之間的價(jià)位上組織生產(chǎn)，則每生產(chǎn)一個(gè)單位的產(chǎn)品，就可以在補(bǔ)償了邊際成本之后得到一定的貢獻(xiàn)，這個(gè)貢獻(xiàn)就可用于抵補(bǔ)固定投入的虧損。 （二）后進(jìn)先出法 這種定價(jià)法用于通貨膨脹較