大區(qū)經(jīng)理職責(完整版)
【正文】 導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。促銷政策的制定和管理落實能力。三、督導區(qū)域經(jīng)理開發(fā)新片區(qū)（工作重要程度10%）協(xié)助片區(qū)經(jīng)理在市場的基礎(chǔ)上開發(fā)新片區(qū)制定開發(fā)新片區(qū)的具體銷售辦法四、招聘、培訓與管理（工作重要程度10%）招聘、儲備片區(qū)經(jīng)理，培訓片區(qū)經(jīng)理達到上崗程度對片區(qū)經(jīng)理定期進行營銷管理的培訓，并做好培訓記錄檢查片區(qū)經(jīng)理對業(yè)務員及司機的培訓及培訓記錄，抽檢業(yè)務員培訓內(nèi)容監(jiān)督檢查片區(qū)經(jīng)理對片區(qū)內(nèi)的生活、安全、車輛的管理，提出整改辦法五、銷售情況的分析，客戶資料的完善（工作重要程度20%）做好公司月銷售報表的分析，對銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變動、銷量的變動做出分析。d）資金流的管理：利用軟件系統(tǒng)的管理，使管理規(guī)范化，并準確掌握銷量信息。負責團隊人員的招聘與調(diào)用（既團隊的組建）：樹立自身威信：利用升職加薪，讓下級看到希望，利于團隊建設(shè)。公司重大營銷活動在本區(qū)域的執(zhí)行：A）活動方式的傳達：給業(yè)務人員的傳達：給客戶的傳達：B）活動重要環(huán)節(jié)的控制；參加活動的客戶的確定每個市場的促銷方案（包括費用的預算和審核）的確認：促銷產(chǎn)品、禮品、宣傳用品的確認，配送準備（時間控制），發(fā)放控制方式。指導包括：1）協(xié)助制訂每個市場的發(fā)展計劃（需注意費用投入產(chǎn)出比）2）專業(yè)技能的培訓。上月工作銷售狀況分析：銷量，導致銷量變化的原因。四：負責公司政策的傳遞和執(zhí)行監(jiān)督；五：負責協(xié)調(diào)處理專賣店與批發(fā)商和公司之間的關(guān)系；六：負責本區(qū)域銷售目標的達成。三、區(qū)域市場產(chǎn)品銷售物料使用、配發(fā)、批準、處理、審核權(quán)。十一、對區(qū)域經(jīng)理日常工作的計劃、安排、執(zhí)行權(quán)。整個區(qū)域的市場開發(fā)、渠道管理、人員管理、費用控制等是否卓有成效，決定于大區(qū)經(jīng)理注入的力量和遠見。銷售管理流程大致可分為以下幾個步驟：策略和目標人才招聘訓練組織薪金管理銷售預測激勵措施業(yè)績評估三、首要任務－招聘及培訓招聘是大區(qū)經(jīng)理不可忽略的首要任務。五、銷售預測與目標“預則立，不預則廢”凡事預作計劃就會有好的結(jié)果。首先，目標應是一個“切實可行”“可以達到”的目標另外，采用“由下而上”的銷售預測，即由每個人到整個區(qū)域。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關(guān)鍵”，留人關(guān)鍵就是通過系統(tǒng)的培訓，使員工盡快融入企業(yè)、適應工作。一、角色定位大區(qū)經(jīng)理不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，更應該是一位出色的戰(zhàn)術(shù)大師。十三、對區(qū)域市場、辦公用品、耗材的申領(lǐng)審批權(quán)。五、對區(qū)域市場、月度、季度銷售任務計劃、回款的絕對分配權(quán)。第二章 如何做好市場維護工作一：分析當?shù)氐氖袌鰸摿Γ饕治鼋诘臐摿Γ?． 新建樓房多少與其銷售狀況；2． 競品銷售狀況：主要比利時全友，掌上明珠的銷售狀況，如兩個品牌與我品牌的銷售狀況都不佳，證明必定是市場原因。市場信息的分析反饋；3）。
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