大區(qū)經(jīng)理職責(zé)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 區(qū)調(diào)整的價(jià)格。提出改善、并提高銷(xiāo)量、擴(kuò)大占有市場(chǎng)份額的具體銷(xiāo)售辦法定期完善客戶資料包括：基本信息的變更、銷(xiāo)售信息變動(dòng)等對(duì)企業(yè)各類內(nèi)部文件、資料、客戶檔案的保密負(fù)責(zé)，規(guī)范工作日志。要督促經(jīng)銷(xiāo)商盡快建立沙發(fā)及睡眠中心專賣(mài)，公司給予下線客戶2%的返點(diǎn)。2）售中服務(wù)包括：a）產(chǎn)品的配送：（定貨、發(fā)貨、運(yùn)輸?shù)龋゜）促銷(xiāo)物品的配送：c）價(jià)格的執(zhí)行：d）客戶的接待：（利用客戶來(lái)的機(jī)會(huì)作好溝通工作并推薦新品）3）售后服務(wù)包括：a）售后補(bǔ)件服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)包，盡量建立專業(yè)售后服務(wù)隊(duì)伍與庫(kù)房b）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的傳遞：每天銷(xiāo)售數(shù)據(jù)傳回公司—每天12點(diǎn)以前傳前一天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。2）通過(guò)以上調(diào)查，了解下級(jí)的工作態(tài)度與工作能力，工作能力包括：A）計(jì)劃控制能力；B）執(zhí)行能力：促銷(xiāo)策劃能力，賣(mài)場(chǎng)調(diào)場(chǎng)能力。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理制度的擬定及實(shí)施，內(nèi)部管理制度擬定后需向營(yíng)銷(xiāo)中心申報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后，方可實(shí)施。利用對(duì)內(nèi)部人員的管理，如工作要求使政策執(zhí)行。重點(diǎn)市場(chǎng)的執(zhí)行監(jiān)督（什么時(shí)間對(duì)那些市場(chǎng)安排誰(shuí)進(jìn)行抽查）活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)：參與的客戶分析（有多少參與，誰(shuí)沒(méi)參與，為什么沒(méi)有參與）本次活動(dòng)的效果：執(zhí)行情況分析，銷(xiāo)售情況分析（對(duì)銷(xiāo)量的影響）；對(duì)后期銷(xiāo)售情況的影響分析。將此兩項(xiàng)做比較，制定完成任務(wù)方案，確定增量的市場(chǎng)及增量的手段，形成區(qū)域計(jì)劃書(shū)；B）通過(guò)計(jì)劃書(shū)制定下級(jí)的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)還包括：目標(biāo)任務(wù)：現(xiàn)有預(yù)計(jì)銷(xiāo)量；填補(bǔ)差額的措施；針對(duì)措施，制定時(shí)間進(jìn)度安排。4．負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織實(shí)施。通過(guò)修訂與批復(fù)指導(dǎo)其工作思路。2）?？蛻艚?jīng)理工作要點(diǎn)第一章 客戶經(jīng)理工作職責(zé)一：市場(chǎng)信息的收集，分析，反饋二：市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。（在負(fù)責(zé)具體點(diǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成時(shí)，應(yīng)注意不能單純要求客戶完成目標(biāo)，會(huì)引起客戶的反感，容易造成客戶誤解，認(rèn)為是強(qiáng)制要求完成任務(wù)，應(yīng)確定通過(guò)什么手段來(lái)完成目標(biāo)。三：口岸位置的選擇如何判斷客戶口岸位置的好壞1． 獨(dú)立店的選擇：1）處于一個(gè)商圈之內(nèi)；2）最好是在新建小區(qū)較集中的地方；3）處于超市的前方；4）公交車(chē)站附近；5）店面比較開(kāi)闊；6）最好是要有停車(chē)位的地方，門(mén)口有一個(gè)空地，可供促銷(xiāo)活動(dòng)用。破損包裝盒審批權(quán)（10盒以內(nèi)）各項(xiàng)報(bào)表延誤及開(kāi)會(huì)遲到處罰權(quán)符合政策的促銷(xiāo)品批準(zhǔn)權(quán)宣傳彩頁(yè)發(fā)放權(quán)四、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)票申請(qǐng)數(shù)量、數(shù)額的審核權(quán)。八、新客戶開(kāi)發(fā)、合同簽定的審核權(quán)。十二、滯銷(xiāo)品、近效期產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的絕對(duì)分銷(xiāo)權(quán)。十六、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品定位、渠道選擇的決策權(quán)。身為沈陽(yáng)比鄰客大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。通俗點(diǎn)說(shuō)，就是面對(duì)重重困境和挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)一支擁有自信、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)及高效的團(tuán)隊(duì)，達(dá)到并超越你的業(yè)績(jī)目標(biāo)。那么作為招聘，首先要根據(jù)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況，擬定候選人輪廓，然后通過(guò)各種渠道尋找優(yōu)秀應(yīng)征者，從而根據(jù)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選定最佳人選。首先應(yīng)根據(jù)公司策略及市場(chǎng)現(xiàn)狀選擇適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)通路及銷(xiāo)售模式。預(yù)測(cè)和目標(biāo)可以使你跳脫現(xiàn)在工作，往更遠(yuǎn)的未來(lái)思考。七、市場(chǎng)自檢“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”大區(qū)經(jīng)理必須經(jīng)常巡視自己的
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