大區(qū)經(jīng)理職責(zé)(文件)
【正文】 4）客戶拜訪記錄：掌握目前客戶現(xiàn)狀，所在市場動態(tài)，通過其看法與建義確定其工作思路是否清晰。上月工作銷售狀況分析：銷量，導(dǎo)致銷量變化的原因。二：協(xié)助下級制訂上月工作總結(jié)與下月銷售計劃書，并于每月25號前提交；（大區(qū)內(nèi)勤應(yīng)建立每天每個客戶的銷量清單）三：每周一前提交周工作計劃書，并于周二上網(wǎng)批復(fù)；四：每次促銷活動結(jié)束后，于10天后提交促銷分析報告；五：查閱下級周工作計劃表，客戶拜訪記錄表，并及時給予批復(fù)；六：每天下午6：00以后用當(dāng)?shù)刈鶛C向公司報到；七：安排督促所轄總經(jīng)銷及區(qū)劃批發(fā)商每日將前一天的銷售記錄傳回公司八：每次外出安排一個客戶經(jīng)理跟隨，加強隨崗培訓(xùn)。四：負責(zé)公司政策的傳遞和執(zhí)行監(jiān)督；五：負責(zé)協(xié)調(diào)處理專賣店與批發(fā)商和公司之間的關(guān)系；六：負責(zé)本區(qū)域銷售目標的達成。二：根據(jù)市場潛力大小來確定品牌宣傳投放力度。三、區(qū)域市場產(chǎn)品銷售物料使用、配發(fā)、批準、處理、審核權(quán)。七、日常工作中所屬員工紀律的獎懲決策權(quán)。十一、對區(qū)域經(jīng)理日常工作的計劃、安排、執(zhí)行權(quán)。十五、一定范圍內(nèi)的銷售費用支出審核權(quán)。整個區(qū)域的市場開發(fā)、渠道管理、人員管理、費用控制等是否卓有成效，決定于大區(qū)經(jīng)理注入的力量和遠見。作為片區(qū)的管理者，其管理職能概括為：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。銷售管理流程大致可分為以下幾個步驟：策略和目標人才招聘訓(xùn)練組織薪金管理銷售預(yù)測激勵措施業(yè)績評估三、首要任務(wù)－招聘及培訓(xùn)招聘是大區(qū)經(jīng)理不可忽略的首要任務(wù)。四、銷售的渠道管理作為一個市場的開發(fā)者、管理者。五、銷售預(yù)測與目標“預(yù)則立，不預(yù)則廢”凡事預(yù)作計劃就會有好的結(jié)果。六、銷售人員的管理和激勵先行，起帶頭作用指導(dǎo)，在組織決策后進行指導(dǎo)溝通，同員工之間消除障礙給員工一—使命感和安全感激勵，分為精神和物資兩方面；滿足不同個體不同層次的需求，是最高境界的激勵。當(dāng)“出巡”不是走馬觀花，落橋下馬時，你將會有意想不到的收獲，你會知道你的“每一得、每一失”皆有因緣。首先，目標應(yīng)是一個“切實可行”“可以達到”的目標另外，采用“由下而上”的銷售預(yù)測，即由每個人到整個區(qū)域。作為我公司產(chǎn)品的市場開發(fā)應(yīng)采用自建隊伍和發(fā)展代理“兩條腿走路”的模式盡快滲入市場。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關(guān)鍵”，留人關(guān)鍵就是通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工盡快融入企業(yè)、適應(yīng)工作。二、理解銷售管理的流程與模式銷售管理是一個持續(xù)進行的流程，邏輯上是一步銜接一步。一、角色定位大區(qū)經(jīng)理不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，更應(yīng)該是一位出色的戰(zhàn)術(shù)大師。十七、向銷售部經(jīng)理的工作匯報權(quán)。十三、對區(qū)域市場、辦公用品、耗材的申領(lǐng)審批權(quán)。九、對區(qū)域市場內(nèi)應(yīng)收賬款、呆壞帳的追究處理權(quán)。五、對區(qū)域市場、月度、季度銷售任務(wù)計劃、回款的絕對分配權(quán)。2． 店中店的選擇：1）在當(dāng)?shù)厝藲庾钔那皟晌簧虉?，在?dāng)?shù)蒯槍π缘匿N費層符合自身經(jīng)營品牌；第四篇：大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限哈爾濱天生醫(yī)藥有限公司管理制度匯總大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限一、對各區(qū)域經(jīng)理、省辦銷售貨單的批準權(quán)。
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