大區(qū)經(jīng)理職責(zé)-免費(fèi)閱讀
【正文】 七、市場自檢“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”大區(qū)經(jīng)理必須經(jīng)常巡視自己的市場。首先應(yīng)根據(jù)公司策略及市場現(xiàn)狀選擇適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)通路及銷售模式。通俗點(diǎn)說，就是面對重重困境和挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)一支擁有自信、競爭力強(qiáng)及高效的團(tuán)隊，達(dá)到并超越你的業(yè)績目標(biāo)。十六、區(qū)域市場規(guī)劃、產(chǎn)品定位、渠道選擇的決策權(quán)。八、新客戶開發(fā)、合同簽定的審核權(quán)。三：口岸位置的選擇如何判斷客戶口岸位置的好壞1． 獨(dú)立店的選擇：1）處于一個商圈之內(nèi)；2）最好是在新建小區(qū)較集中的地方；3）處于超市的前方；4）公交車站附近；5）店面比較開闊；6）最好是要有停車位的地方，門口有一個空地，可供促銷活動用。客戶經(jīng)理工作要點(diǎn)第一章 客戶經(jīng)理工作職責(zé)一：市場信息的收集，分析，反饋二：市場的開發(fā)。通過修訂與批復(fù)指導(dǎo)其工作思路。將此兩項做比較，制定完成任務(wù)方案，確定增量的市場及增量的手段，形成區(qū)域計劃書；B）通過計劃書制定下級的銷售計劃書，銷售計劃書還包括：目標(biāo)任務(wù)：現(xiàn)有預(yù)計銷量；填補(bǔ)差額的措施；針對措施，制定時間進(jìn)度安排。利用對內(nèi)部人員的管理，如工作要求使政策執(zhí)行。2）通過以上調(diào)查，了解下級的工作態(tài)度與工作能力，工作能力包括：A）計劃控制能力；B）執(zhí)行能力：促銷策劃能力，賣場調(diào)場能力。要督促經(jīng)銷商盡快建立沙發(fā)及睡眠中心專賣，公司給予下線客戶2%的返點(diǎn)。流程管理能力和人力資源管理能力第二篇：大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)一、銷售計的劃的審核與督導(dǎo)完成，各片區(qū)的日常管理，片區(qū)經(jīng)理反饋的售后客訴的處理（工作重要程度30%）、季度、銷售計劃的編制、分解的審核；督導(dǎo)片區(qū)經(jīng)理完成銷售 計劃，審批各片區(qū)調(diào)整的價格。大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗。（二）執(zhí)行：巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。競爭分析能力。、包裝等客訴問題。c）產(chǎn)品的儲備：每個系列的庫存應(yīng)等于每個月的銷量。負(fù)責(zé)團(tuán)隊的培訓(xùn)和考評，了解每個下級的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。公司營銷政策的執(zhí)行：1）價格政策的執(zhí)行：大區(qū)經(jīng)理有監(jiān)督的義務(wù)和職責(zé)。2．制定階段管理目標(biāo)，如培訓(xùn)安排，政策執(zhí)行等。五．市場信息的分析與反饋：（月工作總結(jié)中體現(xiàn)）1．競品動態(tài)2．區(qū)域內(nèi)專賣店現(xiàn)狀及普遍存在的問題；3．當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品發(fā)展趨勢：顏色，尺寸，風(fēng)格，價格；4．公司產(chǎn)品近期出現(xiàn)的主要質(zhì)量問題。三：市場的維護(hù)：1． 市場維護(hù)中，需分析的影響商家的商家自身因素有：1）突發(fā)事件的處理，2）提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；3）賣場形象；4）品牌宣傳；5）導(dǎo)購能力；6）口岸位置；7）售后服務(wù)；8）價格定位；9）社會關(guān)系。2． 店中店的選擇：1）在當(dāng)?shù)厝藲庾钔那皟晌簧虉?，在?dāng)?shù)蒯槍π缘匿N費(fèi)層符合自身經(jīng)營品牌；第四篇：大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限哈爾濱天生醫(yī)藥有限公司管理制度匯總大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限大區(qū)經(jīng)理職責(zé)權(quán)限一、對各區(qū)域經(jīng)理、省辦銷售貨單的批準(zhǔn)權(quán)。九、對區(qū)域市場
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1