【正文】 市場戰(zhàn)略2007年惠普在筆記本電腦市場采取了本地化、個性化的市場策略。從市場反映來看，比較熱銷的產(chǎn)品包括A8系列和Z99系列等，它們憑借較好的性價比而受到學生用戶的歡迎。周密部署，緊跟寬屏、獨顯和數(shù)字化家庭娛樂潮流針對寬屏、獨顯和數(shù)字化家庭等筆記本電腦娛樂潮流，華碩進行了積極的周密部署：一方面，華碩幾乎在所有屏幕尺寸上配備了齊全的寬屏產(chǎn)品。華碩筆記本電腦主打?qū)捚痢⑤p薄和娛樂，獨立顯卡和時尚前衛(wèi)的外形迎合了學生用戶的需求。戴爾在國內(nèi)的客戶體驗中心達到12家，分別位于北京、上海、廣州、天津、重慶(2家)、成都、南京、杭州、蘇州、西安、寧波。Vostro系列則主打低價牌。銷售模式變革：進軍零售市場戴爾在日本、英國、美國分別與Bic Camera公司、Carphone Warehouse、沃爾瑪這三家零售巨頭達成合作?，F(xiàn)今筆記本電腦產(chǎn)品更新?lián)Q代速度越來越快，高價購置的高配置高性能筆記本電腦在一兩年后也會被更多配置更高價格更低的產(chǎn)品所取代，所以更多的用戶理性的選擇適合自身的筆記本電腦產(chǎn)品，量力而為，而不是一味追求高配置和高性能產(chǎn)品，忽略由之帶來的性價比下降。四、消費者對筆記本電腦的綜合定位分析(一)筆記本電腦消費者對產(chǎn)品性能及價格因素的衡量09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告(圖)筆記本電腦消費者對產(chǎn)品性能及價格因素的衡量在本次調(diào)研中，%的筆記本消費者表示在選購筆記本時可以為了高性能高配置而不考慮價格的因素，而有近三分之二的用戶選擇了并非如此。此外，%%的用戶選擇全能學生本和時尚麗人本，這兩種類型產(chǎn)品也憑借其獨特的產(chǎn)品定位占有筆記本市場一席之地。此外，內(nèi)存大小和顯卡也被1/3以上用戶列為主要衡量的因素。%的用戶購置筆記本電腦用于圖形處理，%的用戶作其他用途。09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告(圖)2009年未擁有筆記本用戶預計購買時間%的用戶預計半年之內(nèi)購買，其中預計1個%，%，%。非主力消費人群中，公務員和自由職業(yè)者為數(shù)不少，分別占9%%。其次是大專學歷的人群，%。09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告(圖)2009筆記本消費者年齡結構在我國筆記本電腦消費者人群中，以在讀大專院校學生、研究生和職場新鮮人為主要群體的1825歲人群最為龐大，%。而僅有不到10%的用戶可以接受萬元以上價格。筆記本電腦應用現(xiàn)狀? %已經(jīng)擁有筆記本電腦，%的人預計半年內(nèi)將購置筆記本電腦。第二篇：聯(lián)想筆記本調(diào)查報告聯(lián)想筆記本調(diào)查報告(一)調(diào)研說明筆記本電腦的便攜優(yōu)勢深入人心，近年來筆記本性能的大幅提升的同時，價格也越來越為廣大消費者接受。競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。（3）威脅國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更加激烈。6）憑借業(yè)界領先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務品牌。以滿足人們心理感受作為重要衡量標準的商品稱作感性商品。聯(lián)想在全球擁有兩大市場集團，分別是覆蓋澳大利亞、新西蘭、加拿大、以色列、日本、美國、西歐等地的成熟市場集團，覆蓋中國大陸、香港、澳門、臺灣、韓國、東盟、印度、土耳其、東歐、中東、巴基斯坦、埃及、非洲（包括南非）、俄羅斯及中亞的新興市場集團。聯(lián)系筆記本銷售情況根據(jù)2007年網(wǎng)友最關注筆記本品牌資料顯示：2007年市場占有率的排行如下表1所示。借助有效的業(yè)務模式、簡單高效的成本結構、領先的創(chuàng)新能力等優(yōu)勢，聯(lián)想全球業(yè)務不斷取得進展。2）嚴格按照高標準和技術參數(shù)進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量。3）資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距4）營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。4）PC機以外的產(chǎn)品沒有競爭能力。聯(lián)想集團憑借其領先技術的個人電腦產(chǎn)品、易用的功能、個性化的設計以及多元化的解決方案而廣受歡迎。? 筆記本電腦消費者年齡層主要集中在1835歲之間，%份額，%。? 在筆記本自身因素方面，消費者對處理器速度、屏幕尺寸及電池續(xù)航時間最為看重；內(nèi)存大小及顯卡性能也在重點考慮之列。從數(shù)據(jù)上顯示，%，%。%。09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告(圖)2009筆記本消費者職業(yè)結構我國筆記本電腦的消費人群中公司普通職員接近半數(shù)，%，成為最主要的消費人群。而現(xiàn)今筆記本電腦因其性價比大幅提升和突出的便攜優(yōu)勢越來越被廣大消費者所接受。%。另外，%、%%的消費者選擇了便攜性、外觀和其他因素作為自己選擇筆記本的首要衡量條件。與此對應，%%的消費者傾向購買商務辦公本和日常辦公本。這就是說，%的消費者認為筆記本電腦的價格應在8000元以下。(二)筆記本電腦消費者追求高配置狀況分析09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告(圖)筆記本電腦消費者對產(chǎn)品高配置的追求分析此次調(diào)研中有58%的筆記本電腦消費者表示，筆記本電腦夠用就行，并不需要追求高配置高性能。戴爾一舉發(fā)布了八款不同顏色的筆記本電腦，改變了戴爾近20年的產(chǎn)品風格。據(jù)悉，戴爾成為業(yè)界首家開設中文企業(yè)博客的PC廠商。調(diào)查顯示，主攻中低端使得戴爾在該市場上具有較強的競爭力，戴爾投入力度最大的8000元以下機型為其帶來了較大的關注份額。2008年計劃：對中國市場進行大面積擴張，重視中小城市據(jù)國外媒體報道，憑借第三季度的出色業(yè)績，戴爾計劃在2008年對中國市場進行大面積擴張，為即將到來的高速增長需求做準備。來自低端市場的增量將有效拉動華碩產(chǎn)品的銷量。其次是Z99系列，分布的產(chǎn)品數(shù)量為23款。在筆記本電腦方面，華碩提出了“重點深入三級市場，并繼續(xù)優(yōu)化一、二級城市渠道”的市場策略，將三級市場作為未來發(fā)展的重點。2007年惠普繼續(xù)采取“個性化”的品牌策略。據(jù)中國公司副總裁、商用信息產(chǎn)品集團總經(jīng)理莊正松表示，惠普將繼續(xù)深入發(fā)掘“網(wǎng)格化消費需求”。此外，NX與NW系列在市場上分布的產(chǎn)品數(shù)量也較多。與產(chǎn)品數(shù)量分布狀況一致，惠普投入力度最大的8000元以下機型也為其帶來了最大的關注份額。2007年3月以后，惠普提出“全面進軍四、五級市場、2007年年底前在2000個城市建立銷售渠道”的目標，同時還出臺了網(wǎng)格化策略。2011年第一季度，中國筆記本電腦市場競爭較為激烈，尤其在2月受寒假的影響出現(xiàn)了較為明顯的市場變化。2011年13月的中國筆記本電腦市場中，聯(lián)想、華碩和惠普一直保持在品牌前三位置，排名穩(wěn)定。登上榜單的十五款人氣筆記本電腦中，聯(lián)想占據(jù)了五席，并且排名均在前六之內(nèi)。聯(lián)想Y470N IFI(H)成為一季度最受消費者關注的筆記本電腦單品。6月份在深圳成立深圳聯(lián)想公司，建成低成本的生產(chǎn)基地。開始以市場為導向，改變管理體制，精簡人員，該直銷為分銷，一舉扭轉了聯(lián)想的劣勢。五、品牌介紹聯(lián)想從一成立開始其產(chǎn)品就以“聯(lián)想”為標志，至力于電腦及其主板的研發(fā)銷售，從期初的臺式微機到后來的便攜式個人計算機PC等。憑借業(yè)界領先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務品牌。雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進。隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進入我國市場。國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟、渠道建設、預期的報復等因素的影響。潛在進入者的進入障礙： ①，規(guī)模經(jīng)濟PC市場的規(guī)模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。2，行業(yè)內(nèi)競爭決定現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈程度的因素：行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術的進步，成本并沒有過多變化。4，供應商討價還價的能力PC是復雜精密的儀器，CPU的主要供應商只有兩家，AMDamp。三星PC時尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。隨著3G時代的到來，電腦的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。這個PC發(fā)展趨勢，也是導致第二次購機的潛在消費者的因素。在進軍國際市場的同時，應該改善擴充自己的營銷手段。在嘗到并購IBM PC的甜頭后，應該繼續(xù)整合發(fā)揮其優(yōu)勢，給自己注入更新的力量，同時也要處理好合作關系。1987： 聯(lián)想成功推出聯(lián)想式漢卡。1992： 聯(lián)想推出家用電腦概念，聯(lián)想1+1家用電腦投入國內(nèi)市場。聯(lián)想 MFC 激光一體機問世。21世紀2000： 聯(lián)想股價急劇增長，聯(lián)想集團有限公司進入香港恒生指數(shù)成份股，成為香港旗艦型的高科技股。聯(lián)想成立手機業(yè)務合資企業(yè)，宣布進軍手機業(yè)務領域。新聯(lián)想將成為全球個人電腦行業(yè)的第三大供應商。這些大型體育營銷計劃將幫助聯(lián)想將其品牌推向世界。協(xié)同計算技術以先進的計算技術和通信技術相互融合為基礎，研究以計算機、電視機和手機等多種智能數(shù)字設備及其應用之間的智能互聯(lián)、資源共享和協(xié)同服務問題，構建以標準化協(xié)議為核心的協(xié)同計算架構，研發(fā)創(chuàng)新的多種設備關聯(lián)應用模式及相關的實現(xiàn)技術和解決方案。利益：在持續(xù)顛簸的環(huán)境中（如飛機起飛）或筆記本不慎碰撞時能夠有效的避免硬盤損壞，保證數(shù)據(jù)安全。利益：測試顯示開機運行時噪音僅為25DB，小于35db的大部分室內(nèi)環(huán)境噪音，離開1米遠就聽不到了，比暗夜里飛過一只蚊子的噪音還要小。不僅為那些欲購買電腦的人提出了一個很好的建議，而且也有助于電腦等銷售商借鑒其方法，從而得到更好的發(fā)展。（3）營銷模式：以公司的名義進入大學生校園，以低價盈利為主，利于大學生為主，擴大市場，推出豐富的消費產(chǎn)品組合，以滿足全球用戶的需求。為此，我們研發(fā)了一款觸控式筆記本電腦，具有指紋識別功能，可為大學生的個人電腦提供安全保障。 7聯(lián)想EE認證” 是針對聯(lián)想產(chǎn)品的獨家認證，專為提升安裝WIN7的聯(lián)想電腦而優(yōu)化的版本。雙層隔板功能區(qū)斜角設計方向鍵鍵帽加大，同時與其它摁鍵的距離也加大利益：外觀簡潔、設計更酷易于清潔和維護鍵帽形狀更貼合手指更安全，使用舒適減少誤打符合人體工程學設計的空格鍵擊打舒適，力度適中三、JBL音箱JBL的創(chuàng)辦人JAMES B LANSING ,自1920年開始已經(jīng)從事開發(fā)揚聲器技術。創(chuàng)新設計和用戶研究專注于用戶研究的理論、方法及技術，保持理論方法創(chuàng)新上的國際領先水平。新聯(lián)想設在中國、日本和美國的全球研發(fā)中心為全球PC技術的進步做出了重要貢獻。2007年加入了idea品牌，首度進入全球500強企業(yè)排行榜，排名第499位。基于“關聯(lián)應用”技術理念，在信息產(chǎn)業(yè)部的領導下，聯(lián)想攜手眾多中國著名公司成立IGRS工作組，以推動制定產(chǎn)業(yè)相關標準。聯(lián)想被世界多個投資者關系雜志評為“中國最佳公司”。英特爾總裁安迪1994： 聯(lián)想在香港證券交易所成功上市。柳傳志1988： 聯(lián)想式漢卡榮獲我國國家科技進步獎一等獎。第五篇：聯(lián)想市場調(diào)查報告班級名稱：工業(yè)設計一班成員姓名：20122462 宋靜靜20122463 孫帥20122469 楊雨晴20122471 趙梅指導老師：歐海燕目錄一．聯(lián)想電腦的發(fā)展歷程 二．聯(lián)想電腦目前的布局狀況 三．聯(lián)想一體機和筆記本的特點 四．問卷調(diào)查的統(tǒng)計分析五、設計策劃書引言自1997年起，聯(lián)想電腦一直在銷售排行榜中占據(jù)首位。在做好技術創(chuàng)新和質(zhì)量的同時也要