【正文】 商業(yè)目標與設計策略商業(yè)目標：改善市場占有率，搶奪大學生購買電腦的比率。從調(diào)查問卷的分析可看出，營銷可以通過提供良好的服務，使消費者欣然接受的方法吸引顧客。奔馳、寶馬使用該品牌的車載音箱JBL提供「原汁原味」、「不失真」、「不渲染」的原聲。高可靠技術研究計算機的設計技術，包括計算平臺，應用平臺，結構設計，散熱設計以及材料技術的研究，設計具有超高可靠性的計算機和筆記本，滿足用戶對可靠性的高要求，并為特殊市場設計計算機。這一承諾使聯(lián)想在競爭中獨樹一幟，吸引了那些要求真正通過創(chuàng)新提高生產(chǎn)力的個人電腦客戶。上季度聯(lián)想凈虧損9672萬美元。2004： 聯(lián)想成為第一家中國企業(yè)成為國際奧委會全球合作伙伴，為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會獨家提供臺式電腦、筆記本、服務器、打印機等計算技術設備以及資金和技術上的支持。2002： 聯(lián)想舉辦首次聯(lián)想技術創(chuàng)新大會（Legend World 2002），聯(lián)想推出“關聯(lián)應用”技術戰(zhàn)略。聯(lián)想推出幸福之家軟件，并預置于每臺聯(lián)想家用電腦上，%。1996: 聯(lián)想首次位居國內(nèi)市場占有率首位。20世紀90年代1990： 首臺聯(lián)想微機投放市場。一、聯(lián)想電腦的發(fā)展歷程聯(lián)想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，總部設在紐約的Purchase，同時在中國北京和美國北卡羅萊納州的羅利設立兩個主要運營中心。聯(lián)想還要做到以自己的各種優(yōu)式讓新進入者沒有發(fā)展空間，限制老的競爭對手，擴大自己的市場份額，確保自己能很好的發(fā)展。PC業(yè)是聯(lián)想的核心，應該保持并積極探索，在不斷強化的同時以應對競爭對手的挑戰(zhàn)，特別是外來PC巨頭的挑戰(zhàn)。消費者大多是一些文化水平層次較高且經(jīng)濟條件較好的消費者，而且經(jīng)濟相對寬裕，且有受過良好教育的知識分子家庭中的獨生子女，他們的身份以學生為主。4，產(chǎn)品品牌形象分析品牌意識：對大多數(shù)消費者而言，聯(lián)想就是耐用質量好技術優(yōu)越，在PC市場處于領先地位。5，購買商討價還價的能力 ①、顧客的討價還價能力對于低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優(yōu)勢。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資④，顧客轉換成本中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。進入者的進入方式：新產(chǎn)品的出現(xiàn)，建立一個新的品牌。中國科學院計算所擁有1 800多名各類計算機專業(yè)人才，技術實力雄厚，在計算機技術研究領域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術的“發(fā)源地”。經(jīng)濟環(huán)境由影響消費者購買能力和支出模式的各種因素構成，分析我國當前的經(jīng)濟環(huán)境，我們得到如下結論。數(shù)碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦 4，聯(lián)想電腦威脅分析國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更加激烈。資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距。龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。2004年聯(lián)想集團開始全球化階段。聯(lián)想集團于19942003年處于PC階段。1984年由中國科學院計算機研究所投資二十萬元成立。14英寸屏幕的筆記本電腦產(chǎn)品仍是消費者關注的主流。2012年第一季度，聯(lián)想穩(wěn)居人氣冠軍的寶座，華碩、惠普分列二、三名。由于搭載了主流的英特爾酷睿i3處理器，加之獨立顯卡和2GB內(nèi)存的配置使這款產(chǎn)品能滿足大部分用戶的日常應用，性價比頗高。相較于2010年，惠普逐漸從負面事件的陰影中走出，人氣不斷回升，并且重回品牌前三位置，與華碩展開激烈競爭。如果算上國內(nèi)一些接近于山寨廠商的品牌的話，恐怕總數(shù)將會達到上千個。(4)渠道策略惠普在筆記本電腦市場上取得的成績與其不斷加強渠道建設有關。2007年惠普將V3000系列的型號細分，推出了AMD炫龍?zhí)幚砥鞯腣3240，Santa Rose平臺的V3646，采用獨立顯卡的V3608等產(chǎn)品，而且價格上的優(yōu)勢將V3000系列逐漸推入市場主流機型的位置?！?2)產(chǎn)品策略惠普主流機型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布2007年惠普筆記本電腦主要有三大系列：面向商務用戶的Compaq系列，以及面向家庭用戶的Pavilion(暢游人)系列、Compaq Presario(自由人)系列。本土化戰(zhàn)略：啟動20年來首次PC暑促2006年下半年以來，惠普加快了在中國市場的“本土化”步伐，而在2007年惠普高調(diào)進入暑促戰(zhàn)場，進一步把觸角伸向了四到六級市場，近距離的與國內(nèi)品牌展開搏殺。而這種本地化、個性化的策略也滿足了迅速崛起的消費市場的用戶需求。調(diào)查顯示，華碩不同價格區(qū)間筆記本電腦的產(chǎn)品數(shù)量與關注比例成正比的關系。另外，華碩又推出“數(shù)字家庭”系列筆記本電腦，進一步將筆記本電腦的個性娛樂化功能發(fā)揮得淋漓盡致。首先，；而應用范圍也涵蓋了移動辦公、在線視頻、即時手寫、移動娛樂、性能先鋒、移動游戲、移動影音等七大方面。另一方面，繞過渠道商進軍零售市場。其中Insprion是家用領域的主力產(chǎn)品，目前市售主流產(chǎn)品數(shù)量為7款。服務戰(zhàn)略：加強服務渠道建設據(jù)戴爾大中華區(qū)總裁閔易達透露，2007年上半年，戴爾在中國投資建設的服務渠道已經(jīng)能覆蓋超過2100個城市，其中具有4小時上門快修能力就有幾百個城市，已基本覆蓋一級到三級城市，以及超過一半的四級城市。第三篇：關于聯(lián)想筆記本的市場調(diào)查報告(中))聯(lián)想競爭對手的戰(zhàn)略比較戴爾(1)市場戰(zhàn)略2007年戴爾的市場戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在“變”。數(shù)據(jù)顯示，8成以上用戶的心理價位在8000元以下，近半數(shù)期望在5000元以下，這說明筆記本電腦已經(jīng)并非是過去人們心中的高檔奢侈品，而是逐步成為一種大眾消費品。09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告(圖)2009筆記本消費者心理價位結構隨著筆記本電腦的價格越來越平易近人，越來越多的消費者可以根據(jù)自身需要選購最適合自己的筆記本產(chǎn)品。另外，筆記本電腦的厚度、是否有光驅和攝像頭僅有少數(shù)消費者關注。09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告(圖)2009消費者購買筆記本首選因素根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，%的筆記本消費者將筆記本產(chǎn)品的質量作為選購筆記本電腦的第一要素。由此可見筆記本電腦以越來越快的速度普及開來，成為人們辦公、學習、娛樂不可缺少的一部分。%。%。3135歲人士多已安定下來，多數(shù)不再需要具備便攜優(yōu)勢的筆記本電腦，%。%的消費者為了筆記本的高性能和高配置愿意不惜血本。另外，學習、無線上網(wǎng)和玩游戲也是筆記本電腦的主要用途。本次調(diào)研主要通過中關村在線顯著位置投放問卷，針對IT網(wǎng)站讀者進行全面的調(diào)查，共回收有效樣本量1034個。4）數(shù)碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦對策聯(lián)想集團的強大實力包括享譽全球的“Think”電腦品牌及最新的“idea”電腦品牌，為商用客戶和個人用戶提供優(yōu)質專業(yè)服務的能力。2）市場上電腦品牌眾多，在高（蘋果）低（神舟）中（惠普、戴爾）端市場都有強有力的競爭對手，產(chǎn)品整體差別不大。7）、擁有較高的品牌知名度，在威海市內(nèi)由于聯(lián)想的品牌知名度以及威海市民口碑宣傳知名度非常高，所以威海電腦銷售困難程度小。競爭對手分析聯(lián)想的主要利潤來自國內(nèi)和香港市場，因為聯(lián)想在國內(nèi)的質量和分銷都做得較好，而且聯(lián)想影響到了很多事業(yè)單位和政府采購。（2）渠道建設為了保證大聯(lián)想機制的健全和這一計劃的不斷推進，聯(lián)想還建立了一系列的監(jiān)督、保障機制，成立了專門的大聯(lián)想顧問委員會，從代理商中推選了近30家代表做顧問，他們分布在全國28個省份，都是當?shù)氐馁撸舐?lián)想渠道中的一些重大問題、前瞻性問題和亟待解決的問題都會在顧問委員會中討論，廠家和代理商一起來商量和決定。第一篇：聯(lián)想筆記本市場調(diào)查報告聯(lián)想筆記本市場調(diào)查報告（1）行業(yè)背景情況目前，大學生中電腦普及率很高，隨著筆記本電腦價格直降，筆記本電腦已經(jīng)逐漸取代臺式電腦取得市場主導地位，而收購IBM個人筆記本業(yè)務之后，整體實力上升一個臺階的聯(lián)想無疑成為國內(nèi)市場主流，因此在大學生筆記本電腦市場這塊蛋糕值得我們細致的去研究采取適時對路的營銷模式和產(chǎn)品定位。除此之外，聯(lián)想在每個季度進行代理商的意見調(diào)整，設立總經(jīng)理接待日等等，這些都已形成制度?？梢哉f在國內(nèi)品牌聯(lián)想的競爭對手實力較小如方正；現(xiàn)在聯(lián)想已經(jīng)走向國際市場，更多的是來自戴爾，惠普，華碩，宏基，明基，東芝，SONY，NEC，三星的競爭。（2）劣勢1）沒有核心技術，緊跟INTER潮流。自身優(yōu)勢不夠明顯。聯(lián)想ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機在全球屢獲殊榮，電腦配備了ThinkVantage 技術、ThinkVision顯示器和一整套PC附件和選件。根據(jù)豐富的一手資料，ZDC對筆記本電腦消費者的結構特征、應用現(xiàn)狀、個性需求等進行了全面的分析。? 質量、品牌和價格是消費者衡量筆記本電腦的三大主要因素。一、筆記本電腦消費者結構特征分析(一)性別結構目前我國筆記本消費用戶的性別比例明顯不均衡。%，構成了我國筆記本電腦的主力消費群。高中、中專、技校、%。二、筆記本電腦應用現(xiàn)狀分析(一)擁有率分析根據(jù)針對我國網(wǎng)民的調(diào)查數(shù)據(jù)，筆記本電腦擁有率突破半數(shù)，%。三、筆記本電腦消費者需求特征及偏好分析(一)主要用途分析ZDC得出結論，我國消費者購買筆記本電腦的主要用途以工作、學習為主，另外隨著3G等無線網(wǎng)絡的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網(wǎng)的用戶也越來越多。而品牌力量在筆記本市場的大戰(zhàn)中也占有重要地位，%消費者將品牌看作選購筆記本的首要因素。(三)類型傾向分析商務辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本成為主導筆記本電腦市場的三大類型產(chǎn)品。在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，%%的用戶對筆記本電腦的心理價位在30005000元和50018000元區(qū)間。更多的用戶愿意在保證產(chǎn)品質量的前提下，最大程度滿足自身的需求，同時期望買到具備較高性價比的產(chǎn)品。由于面臨投資者的壓力、運營狀況的不佳、銷量的下滑、競爭對手的挑戰(zhàn)、個人消費市場的失利等問題，戴爾不得不重新審視自己的棋局，推出改革戰(zhàn)略。而且預計到2007年年底，戴爾的這一數(shù)字將進一步擴大，服務渠道將先于銷售網(wǎng)絡，覆蓋到中國90%以上的市場。而2007年推出的Insprion 1420系列（）采用了八種顏色的彩殼設計，這不但滿足了消費者的個性化需求，也將Insprion的知名度提升到一個新的高度。2007年，戴爾在日本、英國、美國分別與Bic Camera公司、Carphone Warehouse、沃爾瑪這三家零售巨頭達成合作?？梢钥闯觯A碩迅馳4機型的市場定位細化，考慮到不同用戶的應用需求。(2)產(chǎn)品策略華碩主流機型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布華碩的產(chǎn)品線分布廣泛，基本上覆蓋了2007年市場上所有的筆記本電腦產(chǎn)品類型。8000元以下是華碩的主攻領域，其在該市場分布的產(chǎn)品數(shù)量最多，達到了54款，此價格段產(chǎn)品的關注比例近70%。品牌戰(zhàn)略向個性化消費領域傾斜如今PC市場逐步薄利化，滿足用戶個性需求成為惠普再造“藍?！钡膽?zhàn)略之一?？偟膩砜?，惠普在中國市場輕車熟路，這得益于其對本土企業(yè)營銷模式的復制，越來越多的國內(nèi)品牌面臨惠普的沖擊。商用市場：Compaq 6500系列是主力產(chǎn)品雖然自2006年開始，惠普加大了在