【正文】 聯(lián)想從一成立開始其產(chǎn)品就以“聯(lián)想”為標志，至力于電腦及其主板的研發(fā)銷售，從期初的臺式微機到后來的便攜式個人計算機PC等。嚴格按照高標準和技術(shù)參數(shù)進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務品牌。公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進。AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進入我國市場。中國科學院計算所擁有1 800 多名各類計算機專業(yè)人才，技術(shù)實力雄厚，在計算機技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術(shù)的“發(fā)源地” 2，經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟大環(huán)境良好。國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。4，技術(shù)環(huán)境聯(lián)想集團是由中國科學院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟、渠道建設(shè)、預期的報復等因素的影響。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進入中國PC市場。潛在進入者的進入障礙： ①，規(guī)模經(jīng)濟PC市場的規(guī)模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。Ramp。2，行業(yè)內(nèi)競爭決定現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈程度的因素：行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術(shù)的進步，成本并沒有過多變化。3，替代品根據(jù)亞當?斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。4，供應商討價還價的能力PC是復雜精密的儀器，CPU的主要供應商只有兩家，AMDamp。但供應商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢。三星PC時尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。3，產(chǎn)品生命周期目前，PC業(yè)更新比較快，一個新系列可能就持續(xù)幾個月的時間馬上就有更新的系列來替換。隨著3G時代的到來，電腦的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。2，聯(lián)想目標消費群聯(lián)想的目標消費群體以年輕、時尚的數(shù)碼消費一族，是相對成熟有一定資源和物質(zhì)積累的消費群體。這個PC發(fā)展趨勢，也是導致第二次購機的潛在消費者的因素。聯(lián)想的優(yōu)勢，劣勢，威脅，機會上文已做過敘述。在進軍國際市場的同時，應該改善擴充自己的營銷手段。聯(lián)想應以自己的核新優(yōu)勢帶動其它領(lǐng)域的發(fā)展，走多元化渠道，增加發(fā)展空間，這是一種趨勢。在嘗到并購IBM PC的甜頭后，應該繼續(xù)整合發(fā)揮其優(yōu)勢，給自己注入更新的力量，同時也要處理好合作關(guān)系。為了更好的了解聯(lián)想電腦銷售成功的因素，我們組通過調(diào)查問卷、走訪銷售賣場及網(wǎng)上查閱資料的形式對其進行了一系列調(diào)查。1987： 聯(lián)想成功推出聯(lián)想式漢卡。1989： 北京聯(lián)想集團公司成立。1992： 聯(lián)想推出家用電腦概念，聯(lián)想1+1家用電腦投入國內(nèi)市場。1995： 聯(lián)想推出第一臺聯(lián)想服務器。聯(lián)想 MFC 激光一體機問世。聯(lián)想傳奇(聯(lián)想上一代logo)第一間聯(lián)想專賣店在北京落成，自此聯(lián)想開始建立起其龐大的專賣店體系。21世紀2000： 聯(lián)想股價急劇增長，聯(lián)想集團有限公司進入香港恒生指數(shù)成份股，成為香港旗艦型的高科技股。聯(lián)想首次推出具有豐富數(shù)碼應用的個人電腦產(chǎn)品。聯(lián)想成立手機業(yè)務合資企業(yè)，宣布進軍手機業(yè)務領(lǐng)域。聯(lián)想成功研發(fā)出深騰6800高性能計算機，在全球超級計算機500強中位居第14位。新聯(lián)想將成為全球個人電腦行業(yè)的第三大供應商。而第四財季的虧損也進一步擴大。這些大型體育營銷計劃將幫助聯(lián)想將其品牌推向世界。聯(lián)想研發(fā)團隊的最終目標是改善個人電腦擁有者的整體體驗，同時降低總體擁有成本。協(xié)同計算技術(shù)以先進的計算技術(shù)和通信技術(shù)相互融合為基礎(chǔ)，研究以計算機、電視機和手機等多種智能數(shù)字設(shè)備及其應用之間的智能互聯(lián)、資源共享和協(xié)同服務問題，構(gòu)建以標準化協(xié)議為核心的協(xié)同計算架構(gòu)，研發(fā)創(chuàng)新的多種設(shè)備關(guān)聯(lián)應用模式及相關(guān)的實現(xiàn)技術(shù)和解決方案。片上系統(tǒng)設(shè)計計算機、手機和消費電子的融合帶來了新的用戶需求，為滿足這些需求研究新的低功耗、低成本的芯片設(shè)計技術(shù)，并為產(chǎn)品部門開發(fā)各種集成計算能力、多媒體處理能力、無線連接能力、安全保護于一體的系統(tǒng)芯片。利益：在持續(xù)顛簸的環(huán)境中（如飛機起飛）或筆記本不慎碰撞時能夠有效的避免硬盤損壞，保證數(shù)據(jù)安全。利益：美國JBL音響器材是世界著名的音響產(chǎn)品，聞名全球。利益：測試顯示開機運行時噪音僅為25DB，小于35db的大部分室內(nèi)環(huán)境噪音，離開1米遠就聽不到了，比暗夜里飛過一只蚊子的噪音還要小。聯(lián)想電腦通過性價比優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、服務優(yōu)勢等各方面去滿足人們的需要，從而在人們心中樹立良好的形象和信譽，進而導致其銷售的成功。不僅為那些欲購買電腦的人提出了一個很好的建議，而且也有助于電腦等銷售商借鑒其方法，從而得到更好的發(fā)展。大學生不僅喜歡張揚的個性，而且喜歡隱私進行保密。（3）營銷模式：以公司的名義進入大學生校園，以低價盈利為主，利于大學生為主，擴大市場，推出豐富的消費產(chǎn)品組合，以滿足全球用戶的需求。設(shè)計策略。為此，我們研發(fā)了一款觸控式筆記本電腦，具有指紋識別功能，可為大學生的個人電腦提供安全保障。這樣做還可以贏得信賴和支持，使企業(yè)產(chǎn)品的銷售不僅可以更大更廣，而且可以更持久。 7聯(lián)想EE認證” 是針對聯(lián)想產(chǎn)品的獨家認證，專為提升安裝WIN7的聯(lián)想電腦而優(yōu)化的版本。聯(lián)想高端機型獨家配備四、一鍵恢復一鍵備份：雙倍高速備份數(shù)據(jù)一鍵恢復：支持windows操作，便捷快速恢復系統(tǒng)系統(tǒng)修復：快速修復受損文件利益：，電源鍵旁的一鍵恢復鍵直接進入，速度提升2倍，一般十分鐘左右便可完成系統(tǒng)恢復，可以在此一鍵殺毒五、超靜音散熱技術(shù)采用DTM無級變速溫控風扇：增加分布在3個位置的數(shù)字溫度感應器，配合高效喉式高效散熱結(jié)構(gòu)。雙層隔板功能區(qū)斜角設(shè)計方向鍵鍵帽加大，同時與其它摁鍵的距離也加大利益：外觀簡潔、設(shè)計更酷易于清潔和維護鍵帽形狀更貼合手指更安全，使用舒適減少誤打符合人體工程學設(shè)計的空格鍵擊打舒適，力度適中三、JBL音箱JBL的創(chuàng)辦人JAMES B LANSING ,自1920年開始已經(jīng)從事開發(fā)揚聲器技術(shù)。多媒體處理技術(shù)研究計算機的設(shè)計技術(shù)，包括計算平臺，應用平臺，結(jié)構(gòu)設(shè)計，散熱設(shè)計以及材料技術(shù)的研究，設(shè)計具有超高可靠性的計算機和筆記本，滿足用戶對可靠性的高要求，并為特殊市場設(shè)計計算機。創(chuàng)新設(shè)計和用戶研究專注于用戶研究的理論、方法及技術(shù)，保持理論方法創(chuàng)新上的國際領(lǐng)先水平。下一代個人計算設(shè)備的架構(gòu)及系統(tǒng)設(shè)計在個人計算設(shè)備從臺式電腦到筆記本到手持終端的轉(zhuǎn)變過程中，為滿足新的用戶需求而研究新的計算平臺、新的數(shù)據(jù)訪問存儲結(jié)構(gòu)以及新的應用體系架構(gòu)，并設(shè)計出創(chuàng)新的下一代計算設(shè)備信息安全在芯片、硬件、操作系統(tǒng)、應用軟件等多個技術(shù)層次進行安全方面的研究，開發(fā)各種設(shè)備、工具、策略、協(xié)議技術(shù)和算法，為新一代PC提供網(wǎng)絡安全、主機安全、數(shù)據(jù)安全的一體化解決方案。新聯(lián)想設(shè)在中國、日本和美國的全球研發(fā)中心為全球PC技術(shù)的進步做出了重要貢獻。二、聯(lián)想電腦目前的布局狀況國際奧委會全球合作伙伴放眼全球，聯(lián)想集團于2004年作為第一家中國企業(yè)成為國際奧委會全球合作伙伴。2007年加入了idea品牌，首度進入全球500強企業(yè)排行榜，排名第499位。聯(lián)想推出為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭用戶設(shè)計的圓夢系列電腦以發(fā)展中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。基于“關(guān)聯(lián)應用”技術(shù)理念，在信息產(chǎn)業(yè)部的領(lǐng)導下，聯(lián)想攜手眾多中國著名公司成立IGRS工作組，以推動制定產(chǎn)業(yè)相關(guān)標準。聯(lián)想“深騰1800”（DeepComp 1800）高性能計算機問世。聯(lián)想被世界多個投資者關(guān)系雜志評為“中國最佳公司”。1999： 聯(lián)想成為亞太市場頂級電腦商，在全國電子百強中名列第一。英特爾總裁安迪聯(lián)想筆記本問世。1994： 聯(lián)想在香港證券交易所成功上市。聯(lián)想由一個進口電腦產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)變成為擁有自己品牌的電腦產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商。柳傳志1988： 聯(lián)想式漢卡榮獲我國國家科技進步獎一等獎。20世紀80年代1984： 聯(lián)想的創(chuàng)始人柳傳志帶領(lǐng)10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。第五篇：?lián)想市場調(diào)查報告班級名稱：工業(yè)設(shè)計一班成員姓名：20122462 宋靜靜20122463 孫帥20122469 楊雨晴20122471 趙梅指導老師：歐海燕目錄一．聯(lián)想電腦的發(fā)展歷程 二．聯(lián)想電腦目前的布局狀況 三．聯(lián)想一體機和筆記本的特點 四．問卷調(diào)查的統(tǒng)計分析五、設(shè)計策劃書引言自1997年起，聯(lián)想電腦一直在銷售排行榜中占據(jù)首位。在各方面做到領(lǐng)先和差異化，做到“人有我優(yōu)，人無我有”。在做好技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量的同時也要注重服務，服務營銷是關(guān)鍵。聯(lián)想缺乏核心技術(shù)，應該加大研發(fā)投資和創(chuàng)新，以提高核心競爭力。4，消費者最為關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務和價格差異；性能和技術(shù)參數(shù)次之。由于學習的需要，家長較支持其消費這類實用性較強的消費品。抓住這類消費者，即抓住了市場。品牌核心：聯(lián)想一直以創(chuàng)新作為品牌核心，聯(lián)想給人新的體驗，新的感受，新的動力。因為中國龐大的市場，使聯(lián)想成為強大競爭力的廠商。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進?？傮w而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應將是比較小的。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。⑤，專利和專有技術(shù)：這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。進入者難以通過改變偏好來占有市場。PC行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應商和零售商。（三）聯(lián)想外部微觀環(huán)境： 1，行業(yè)潛在新加入者的威脅新的競爭者進入某個細分市場，會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。3，社會環(huán)境社會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。金融危機導致整個經(jīng)濟環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢。（二）聯(lián)想外部宏觀環(huán)境：（PEST）1,政治環(huán)境聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。國內(nèi)廠商自相殘殺價格戰(zhàn)頻繁導致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報價，市場競爭進一步加劇。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。擁有較高的品牌知名度。本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費者需求，順利適應市場變化。如今的聯(lián)想已經(jīng)躋身國際知名品牌，其市場份額位列同行三強。2004年，聯(lián)想公司正式從“l(fā)egend”更名為“Lenovo”，并與國際奧委會簽署合作協(xié)議，宣布成為第六期國際奧委會全球合作伙伴。同年以10%的市場占有率居國內(nèi)市場首位。1994年2月聯(lián)想在香港掛牌上市。1990年分別在美國洛杉磯和法國德斯多夫設(shè)立分公司，開始跨國經(jīng)營。1988年在香港成