【正文】 聯想從一成立開始其產品就以“聯想”為標志，至力于電腦及其主板的研發(fā)銷售，從期初的臺式微機到后來的便攜式個人計算機PC等。嚴格按照高標準和技術參數進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產品質量和優(yōu)秀品質。憑借業(yè)界領先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務全程的專業(yè)化的IT產品服務品牌。公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯想整體的發(fā)展并無太大的促進。AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進入我國市場。中國科學院計算所擁有1 800 多名各類計算機專業(yè)人才，技術實力雄厚，在計算機技術研究領域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術的“發(fā)源地” 2，經濟環(huán)境經濟大環(huán)境良好。國家經濟宏觀調控、物價上漲、自然災害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。4，技術環(huán)境聯想集團是由中國科學院計算技術研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯想公司是由中國科學院聯想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。這方面主要受到規(guī)模經濟、渠道建設、預期的報復等因素的影響。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進入中國PC市場。潛在進入者的進入障礙： ①，規(guī)模經濟PC市場的規(guī)模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。Ramp。2，行業(yè)內競爭決定現有企業(yè)競爭激烈程度的因素：行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術的進步，成本并沒有過多變化。3，替代品根據亞當?斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。4，供應商討價還價的能力PC是復雜精密的儀器，CPU的主要供應商只有兩家，AMDamp。但供應商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢。三星PC時尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質量最好，返修率低。3，產品生命周期目前，PC業(yè)更新比較快，一個新系列可能就持續(xù)幾個月的時間馬上就有更新的系列來替換。隨著3G時代的到來，電腦的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。2，聯想目標消費群聯想的目標消費群體以年輕、時尚的數碼消費一族，是相對成熟有一定資源和物質積累的消費群體。這個PC發(fā)展趨勢，也是導致第二次購機的潛在消費者的因素。聯想的優(yōu)勢，劣勢，威脅，機會上文已做過敘述。在進軍國際市場的同時，應該改善擴充自己的營銷手段。聯想應以自己的核新優(yōu)勢帶動其它領域的發(fā)展，走多元化渠道，增加發(fā)展空間，這是一種趨勢。在嘗到并購IBM PC的甜頭后，應該繼續(xù)整合發(fā)揮其優(yōu)勢，給自己注入更新的力量，同時也要處理好合作關系。為了更好的了解聯想電腦銷售成功的因素，我們組通過調查問卷、走訪銷售賣場及網上查閱資料的形式對其進行了一系列調查。1987： 聯想成功推出聯想式漢卡。1989： 北京聯想集團公司成立。1992： 聯想推出家用電腦概念，聯想1+1家用電腦投入國內市場。1995： 聯想推出第一臺聯想服務器。聯想 MFC 激光一體機問世。聯想傳奇(聯想上一代logo)第一間聯想專賣店在北京落成，自此聯想開始建立起其龐大的專賣店體系。21世紀2000： 聯想股價急劇增長，聯想集團有限公司進入香港恒生指數成份股，成為香港旗艦型的高科技股。聯想首次推出具有豐富數碼應用的個人電腦產品。聯想成立手機業(yè)務合資企業(yè)，宣布進軍手機業(yè)務領域。聯想成功研發(fā)出深騰6800高性能計算機，在全球超級計算機500強中位居第14位。新聯想將成為全球個人電腦行業(yè)的第三大供應商。而第四財季的虧損也進一步擴大。這些大型體育營銷計劃將幫助聯想將其品牌推向世界。聯想研發(fā)團隊的最終目標是改善個人電腦擁有者的整體體驗，同時降低總體擁有成本。協同計算技術以先進的計算技術和通信技術相互融合為基礎，研究以計算機、電視機和手機等多種智能數字設備及其應用之間的智能互聯、資源共享和協同服務問題，構建以標準化協議為核心的協同計算架構，研發(fā)創(chuàng)新的多種設備關聯應用模式及相關的實現技術和解決方案。片上系統(tǒng)設計計算機、手機和消費電子的融合帶來了新的用戶需求，為滿足這些需求研究新的低功耗、低成本的芯片設計技術，并為產品部門開發(fā)各種集成計算能力、多媒體處理能力、無線連接能力、安全保護于一體的系統(tǒng)芯片。利益：在持續(xù)顛簸的環(huán)境中（如飛機起飛）或筆記本不慎碰撞時能夠有效的避免硬盤損壞，保證數據安全。利益：美國JBL音響器材是世界著名的音響產品，聞名全球。利益：測試顯示開機運行時噪音僅為25DB，小于35db的大部分室內環(huán)境噪音，離開1米遠就聽不到了，比暗夜里飛過一只蚊子的噪音還要小。聯想電腦通過性價比優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、服務優(yōu)勢等各方面去滿足人們的需要，從而在人們心中樹立良好的形象和信譽，進而導致其銷售的成功。不僅為那些欲購買電腦的人提出了一個很好的建議，而且也有助于電腦等銷售商借鑒其方法，從而得到更好的發(fā)展。大學生不僅喜歡張揚的個性，而且喜歡隱私進行保密。（3）營銷模式：以公司的名義進入大學生校園，以低價盈利為主，利于大學生為主，擴大市場，推出豐富的消費產品組合，以滿足全球用戶的需求。設計策略。為此，我們研發(fā)了一款觸控式筆記本電腦，具有指紋識別功能，可為大學生的個人電腦提供安全保障。這樣做還可以贏得信賴和支持，使企業(yè)產品的銷售不僅可以更大更廣，而且可以更持久。 7聯想EE認證” 是針對聯想產品的獨家認證，專為提升安裝WIN7的聯想電腦而優(yōu)化的版本。聯想高端機型獨家配備四、一鍵恢復一鍵備份：雙倍高速備份數據一鍵恢復：支持windows操作，便捷快速恢復系統(tǒng)系統(tǒng)修復：快速修復受損文件利益：，電源鍵旁的一鍵恢復鍵直接進入，速度提升2倍，一般十分鐘左右便可完成系統(tǒng)恢復，可以在此一鍵殺毒五、超靜音散熱技術采用DTM無級變速溫控風扇：增加分布在3個位置的數字溫度感應器，配合高效喉式高效散熱結構。雙層隔板功能區(qū)斜角設計方向鍵鍵帽加大，同時與其它摁鍵的距離也加大利益：外觀簡潔、設計更酷易于清潔和維護鍵帽形狀更貼合手指更安全，使用舒適減少誤打符合人體工程學設計的空格鍵擊打舒適，力度適中三、JBL音箱JBL的創(chuàng)辦人JAMES B LANSING ,自1920年開始已經從事開發(fā)揚聲器技術。多媒體處理技術研究計算機的設計技術，包括計算平臺，應用平臺，結構設計，散熱設計以及材料技術的研究，設計具有超高可靠性的計算機和筆記本，滿足用戶對可靠性的高要求，并為特殊市場設計計算機。創(chuàng)新設計和用戶研究專注于用戶研究的理論、方法及技術，保持理論方法創(chuàng)新上的國際領先水平。下一代個人計算設備的架構及系統(tǒng)設計在個人計算設備從臺式電腦到筆記本到手持終端的轉變過程中，為滿足新的用戶需求而研究新的計算平臺、新的數據訪問存儲結構以及新的應用體系架構，并設計出創(chuàng)新的下一代計算設備信息安全在芯片、硬件、操作系統(tǒng)、應用軟件等多個技術層次進行安全方面的研究，開發(fā)各種設備、工具、策略、協議技術和算法，為新一代PC提供網絡安全、主機安全、數據安全的一體化解決方案。新聯想設在中國、日本和美國的全球研發(fā)中心為全球PC技術的進步做出了重要貢獻。二、聯想電腦目前的布局狀況國際奧委會全球合作伙伴放眼全球，聯想集團于2004年作為第一家中國企業(yè)成為國際奧委會全球合作伙伴。2007年加入了idea品牌，首度進入全球500強企業(yè)排行榜，排名第499位。聯想推出為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭用戶設計的圓夢系列電腦以發(fā)展中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。基于“關聯應用”技術理念，在信息產業(yè)部的領導下，聯想攜手眾多中國著名公司成立IGRS工作組，以推動制定產業(yè)相關標準。聯想“深騰1800”（DeepComp 1800）高性能計算機問世。聯想被世界多個投資者關系雜志評為“中國最佳公司”。1999： 聯想成為亞太市場頂級電腦商，在全國電子百強中名列第一。英特爾總裁安迪聯想筆記本問世。1994： 聯想在香港證券交易所成功上市。聯想由一個進口電腦產品代理商轉變成為擁有自己品牌的電腦產品生產商和銷售商。柳傳志1988： 聯想式漢卡榮獲我國國家科技進步獎一等獎。20世紀80年代1984： 聯想的創(chuàng)始人柳傳志帶領10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變人們的工作和生活。第五篇：聯想市場調查報告班級名稱：工業(yè)設計一班成員姓名：20122462 宋靜靜20122463 孫帥20122469 楊雨晴20122471 趙梅指導老師：歐海燕目錄一．聯想電腦的發(fā)展歷程 二．聯想電腦目前的布局狀況 三．聯想一體機和筆記本的特點 四．問卷調查的統(tǒng)計分析五、設計策劃書引言自1997年起，聯想電腦一直在銷售排行榜中占據首位。在各方面做到領先和差異化，做到“人有我優(yōu)，人無我有”。在做好技術創(chuàng)新和質量的同時也要注重服務，服務營銷是關鍵。聯想缺乏核心技術，應該加大研發(fā)投資和創(chuàng)新，以提高核心競爭力。4，消費者最為關注產品的質量、售后服務和價格差異；性能和技術參數次之。由于學習的需要，家長較支持其消費這類實用性較強的消費品。抓住這類消費者，即抓住了市場。品牌核心：聯想一直以創(chuàng)新作為品牌核心，聯想給人新的體驗，新的感受，新的動力。因為中國龐大的市場，使聯想成為強大競爭力的廠商。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進?？傮w而言，多數PC中的硬件都是由供應商提供，而不是由生產廠商生產。如果現有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應將是比較小的。行業(yè)內生產能力提高。⑤，專利和專有技術：這是所有高科技產業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。進入者難以通過改變偏好來占有市場。PC行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。其次是現在做上下游產品的供應商和零售商。（三）聯想外部微觀環(huán)境： 1，行業(yè)潛在新加入者的威脅新的競爭者進入某個細分市場，會增加新的生產能力和大量資源，并爭奪市場占有率。3，社會環(huán)境社會有產品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。金融危機導致整個經濟環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢。（二）聯想外部宏觀環(huán)境：（PEST）1,政治環(huán)境聯想的政治背景雄厚，國家支持。國內廠商自相殘殺價格戰(zhàn)頻繁導致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經接近國內廠商的報價，市場競爭進一步加劇。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。擁有較高的品牌知名度。本土化企業(yè)使聯想更加了解消費者需求，順利適應市場變化。如今的聯想已經躋身國際知名品牌，其市場份額位列同行三強。2004年，聯想公司正式從“l(fā)egend”更名為“Lenovo”，并與國際奧委會簽署合作協議，宣布成為第六期國際奧委會全球合作伙伴。同年以10%的市場占有率居國內市場首位。1994年2月聯想在香港掛牌上市。1990年分別在美國洛杉磯和法國德斯多夫設立分公司，開始跨國經營。1988年在香港成