【正文】 了聯(lián)想的劣勢。1994年2月聯(lián)想在香港掛牌上市。1993年國際PC巨頭紛紛搶灘中國市場，大批國內(nèi)電腦生產(chǎn)廠商處境艱難。1990年分別在美國洛杉磯和法國德斯多夫設(shè)立分公司，開始跨國經(jīng)營。6月份在深圳成立深圳聯(lián)想公司，建成低成本的生產(chǎn)基地。1988年在香港成立“香港聯(lián)想科技有限公司”。四、聯(lián)想集團簡介聯(lián)想集團于19891993年處于創(chuàng)業(yè)階段。聯(lián)想Y470N IFI(H)成為一季度最受消費者關(guān)注的筆記本電腦單品。三者聯(lián)手占據(jù)一半以上市場關(guān)注份額。三、2012年聯(lián)想市場主流配置學(xué)生本備受關(guān)注。登上榜單的十五款人氣筆記本電腦中，聯(lián)想占據(jù)了五席，并且排名均在前六之內(nèi)?；萜?G42474TX（LG315PA）%的關(guān)注比例位居第二，季軍則被聯(lián)想 G460ALITH（N）收入囊中。2011年第一季度，聯(lián)想 Y460CITH（灰）%的關(guān)注比例成為人氣最高的筆記本電腦產(chǎn)品。而華碩和惠普的整體關(guān)注比例走勢基本保持一致，3月較1月均有所上升。2011年13月的中國筆記本電腦市場中，聯(lián)想、華碩和惠普一直保持在品牌前三位置，排名穩(wěn)定。神舟、方正和海爾作為本土品牌中表現(xiàn)較為突出的代表，躋身品牌人氣前十。華碩和惠普獲得的關(guān)注比例則較為接近。報告目錄：●品牌關(guān)注比例格局分析●產(chǎn)品關(guān)注比例排名●2012年聯(lián)想市場 ●聯(lián)想集團簡介 ●聯(lián)想品牌介紹 ●營銷環(huán)境分析 ●產(chǎn)品分析 ●消費者分析 ●總結(jié)一、品牌關(guān)注比例格局分析聯(lián)想、華碩、惠普領(lǐng)銜市場。2011年第一季度，中國筆記本電腦市場競爭較為激烈，尤其在2月受寒假的影響出現(xiàn)了較為明顯的市場變化。由于生活水平的提高，如今購買筆記本不只是考慮單純的硬件配置，市場對電腦的外觀、重量、舒適度、售后服務(wù)等方面，都作出了要求。當前中國筆記本電腦市場有以下發(fā)展趨勢：一方面，技術(shù)持續(xù)升級，差異化應(yīng)用推動高端市場發(fā)展，高配筆記本電腦市場將成為廠商沖擊利潤的關(guān)鍵，而且高端產(chǎn)品將不只是停留在配置上面，為了滿足用戶差異化需求，筆記本電腦產(chǎn)品將從外觀的改變、材質(zhì)的選用、人性化設(shè)計和差異化應(yīng)用等方面尋求突破；另一方面，低端消費市場需求旺盛，廠商在筆記本電腦產(chǎn)品設(shè)計方面開始實施瘦身，簡版筆記本市場容量將大增，瘦身筆記本將成為主打產(chǎn)品；資源主宰市場格局，品牌分布將更加集中；零售終端受追捧，廠商將加大3c賣場投入；差異化營銷將進入白熱化??目前國內(nèi)電腦品牌已經(jīng)不像十年前那般“萬馬奔騰”了，不過品牌數(shù)量卻也不少，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數(shù)量就會達到150個左右。目前，惠普已在全國420個城市發(fā)展2000 家經(jīng)銷店，并計劃在2008年覆蓋600個城市。2007年3月以后，惠普提出“全面進軍四、五級市場、2007年年底前在2000個城市建立銷售渠道”的目標，同時還出臺了網(wǎng)格化策略。2005年底，惠普從全國總代理制轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域代理制(RD)，將全國市場劃分四大區(qū)、四小區(qū)共八個區(qū)，并在東北、西北、西南和華中四小區(qū)實現(xiàn)區(qū)域代理制，每個區(qū)域選定兩三家區(qū)域總代理，讓其代理不同產(chǎn)品。因此，惠普不得不在繼續(xù)發(fā)展高端筆記本產(chǎn)品的同時加強開拓低端市場。從調(diào)查結(jié)果不難發(fā)現(xiàn)，惠普筆記本電腦在中國的發(fā)展分成高端和低端兩條路。與產(chǎn)品數(shù)量分布狀況一致，惠普投入力度最大的8000元以下機型也為其帶來了最大的關(guān)注份額?？梢?，惠普在2007年能占據(jù)中國筆記本電腦市場第一大廠商的寶座，V3000系列功不可沒。V3000系列是惠普主打中低端市場的娛樂機型。家用市場：V3000系列功不可沒在家用市場中，惠普Pavilion(暢游人)系列和Compaq Presario(自由人)系列雙線發(fā)展。此外，NX與NW系列在市場上分布的產(chǎn)品數(shù)量也較多。商用市場：Compaq 6500系列是主力產(chǎn)品雖然自2006年開始，惠普加大了在家用類筆記本電腦市場的攻勢，但是從產(chǎn)品數(shù)量上看，商用類筆記本電腦依然占據(jù)惠普產(chǎn)品線的主導(dǎo)地位。據(jù)惠普商用臺式機業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理盧思羽表示：“惠普從2006年下半年開始關(guān)注網(wǎng)吧市場，2007年推出整體解決方案并成立了網(wǎng)吧銷售渠道，2008年將貫徹網(wǎng)吧戰(zhàn)略，并在全國繼續(xù)招聘網(wǎng)吧銷售精英。開拓新市場：網(wǎng)吧戰(zhàn)略浮出水面網(wǎng)吧市場是惠普認為有潛力的市場。據(jù)中國公司副總裁、商用信息產(chǎn)品集團總經(jīng)理莊正松表示，惠普將繼續(xù)深入發(fā)掘“網(wǎng)格化消費需求”。總的來看，惠普在中國市場輕車熟路，這得益于其對本土企業(yè)營銷模式的復(fù)制，越來越多的國內(nèi)品牌面臨惠普的沖擊。12月27日，惠普發(fā)布“我的電腦，我的舞臺”年輕人市場策略，這是惠普針對消費類細分市場連續(xù)動作中的又一重要舉措，是一場關(guān)注年輕群體互動體驗的品牌戰(zhàn)役。8月15日，惠普推出12英寸Compaq Presario B1200筆記本電腦，將時尚與便攜統(tǒng)一。2007年惠普繼續(xù)采取“個性化”的品牌策略。品牌戰(zhàn)略向個性化消費領(lǐng)域傾斜如今PC市場逐步薄利化，滿足用戶個性需求成為惠普再造“藍?！钡膽?zhàn)略之一?；萜盏某晒χ饕靡嬗谄溽槍蛻舻娜聜€性化關(guān)注策略，這也是惠普超越競爭對手的重要因素。除繼續(xù)鞏固一二級城市渠道、加強與神州數(shù)碼的合作外，華碩還在去年新增了翰林匯為全國總代，重點加強三、四、五級市場的開發(fā)，與3C賣場的合作，以及行業(yè)客戶的開發(fā)。在筆記本電腦方面，華碩提出了“重點深入三級市場，并繼續(xù)優(yōu)化一、二級城市渠道”的市場策略，將三級市場作為未來發(fā)展的重點。8000元以下是華碩的主攻領(lǐng)域，其在該市場分布的產(chǎn)品數(shù)量最多，達到了54款，此價格段產(chǎn)品的關(guān)注比例近70%。(3)價格策略華碩不同價位段產(chǎn)品數(shù)量與關(guān)注度分布華碩在2999元至兩三萬元間拉開了寬廣的價格帶，這使得華碩筆記本電腦不但擁有更加細致的單品定位，而且兼顧了整體的協(xié)作表現(xiàn)。其他各系列產(chǎn)品在市場上分布的產(chǎn)品數(shù)量較少。其次是Z99系列，分布的產(chǎn)品數(shù)量為23款。(2)產(chǎn)品策略華碩主流機型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布華碩的產(chǎn)品線分布廣泛，基本上覆蓋了2007年市場上所有的筆記本電腦產(chǎn)品類型。另一方面，華碩在萬元左右云集了雙核獨立顯卡和雙核便攜等多款筆記本電腦，隨著消費者對筆記本電腦性能的看重，此類產(chǎn)品必將吸引用戶的關(guān)注。并且起到了宣傳品牌的作用。來自低端市場的增量將有效拉動華碩產(chǎn)品的銷量?？梢钥闯?，華碩迅馳4機型的市場定位細化，考慮到不同用戶的應(yīng)用需求。(1)市場戰(zhàn)略注重迅馳4，市場定位更加細分在看重迅馳4帶來的契機的同時，華碩在產(chǎn)品設(shè)計與市場定位上依然看重客戶的需求。華碩華碩的成長主要來自于三方面：第一，自有制造能力與零部件資源優(yōu)勢；第二，華碩自有渠道與神州數(shù)碼組成了互補性的復(fù)合渠道體系，使華碩在家用和商用市場取得快速成長；第三，準確的產(chǎn)品策略與目標市場選擇。2008年計劃：對中國市場進行大面積擴張，重視中小城市據(jù)國外媒體報道，憑借第三季度的出色業(yè)績，戴爾計劃在2008年對中國市場進行大面積擴張，為即將到來的高速增長需求做準備。2007年，戴爾在日本、英國、美國分別與Bic Camera公司、Carphone Warehouse、沃爾瑪這三家零售巨頭達成合作。產(chǎn)品體驗中心反映了戴爾一貫堅持的直接政策發(fā)生了松動。(4)渠道策略2007年渠道變革，繞過渠道商而選擇進軍零售市場一方面，建立產(chǎn)品體驗中心。調(diào)查顯示，主攻中低端使得戴爾在該市場上具有較強的競爭力，戴爾投入力度最大的8000元以下機型為其帶來了較大的關(guān)注份額。而2007年推出的Insprion 1420系列（）采用了八種顏色的彩殼設(shè)計，這不但滿足了消費者的個性化需求，也將Insprion的知名度提升到一個新的高度。戴爾家用筆記本主要包括Insprion、XPS系列產(chǎn)品，~。其中，Latitude系列是戴爾筆記本中的核心產(chǎn)品。據(jù)悉，戴爾成為業(yè)界首家開設(shè)中文企業(yè)博客的PC廠商。而且預(yù)計到2007年年底，戴爾的這一數(shù)字將進一步擴大，服務(wù)渠道將先于銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋到中國90%以上的市場。在中國市場，戴爾與國美聯(lián)盟進軍零售市場，改變了單一直銷政策。至此，戴爾旗下PC產(chǎn)品品牌由四個調(diào)整至三個，分別是主要面向企業(yè)市場的OptiPlex品牌；定位高端游戲用戶以及PC發(fā)燒友的XPS；以及主要面向消費市場的Inspiron品牌。戴爾一舉發(fā)布了八款不同顏色的筆記本電腦，改變了戴爾近20年的產(chǎn)品風(fēng)格。由于面臨投資者的壓力、運營狀況的不佳、銷量的下滑、競爭對手的挑戰(zhàn)、個人消費市場的失利等問題，戴爾不得不重新審視自己的棋局，推出改革戰(zhàn)略。%的用戶表示對此不能做出評價。結(jié)合ZDC已經(jīng)得出的結(jié)論，絕大多數(shù)用戶購買筆記本的用途明確，需求重點突出。(二)筆記本電腦消費者追求高配置狀況分析09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告(圖)筆記本電腦消費者對產(chǎn)品高配置的追求分析此次調(diào)研中有58%的筆記本電腦消費者表示，筆記本電腦夠用就行，并不需要追求高配置高性能。更多的用戶愿意在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，最大程度滿足自身的需求，同時期望買到具備較高性價比的產(chǎn)品。結(jié)合ZDC已經(jīng)得出的結(jié)論，質(zhì)量固然是最多用戶考慮的首要因素，但價格也是重要因素之一。%。這就是說，%的消費者認為筆記本電腦的價格應(yīng)在8000元以下。在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，%%的用戶對筆記本電腦的心理價位在30005000元和50018000元區(qū)間。(四)心理價位分析我國消費者對筆記本電腦的心理價位集中在8000元以下。商務(wù)辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本成為筆記本電腦市場的三大主要類型產(chǎn)品，%。與此對應(yīng)，%%的消費者傾向購買商務(wù)辦公本和日常辦公本。(三)類型傾向分析商務(wù)辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本成為主導(dǎo)筆記本電腦市場的三大類型產(chǎn)品。能否無線上網(wǎng)、硬盤容量、重量和材質(zhì)也有1/4左右用戶比較看重。09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告(圖)2009消費者購買筆記本自身方面因素在筆記本電腦自身各因素方面，%、%%的消費者將處理器速度、屏幕尺寸和電池續(xù)航時間作為主要衡量因素。另外，%、%%的消費者選擇了便攜性、外觀和其他因素作為自己選擇筆記本的首要衡量條件。而品牌力量在筆記本市場的大戰(zhàn)中也占有重要地位，%消費者將品牌看作選購筆記本的首要因素。(二)首要因素分析綜合分析筆記本電腦的質(zhì)量、品牌和價格成為消費者購買筆記本電腦時首要考慮的三大因素。%。%。三、筆記本電腦消費者需求特征及偏好分析(一)主要用途分析ZDC得出結(jié)論，我國消費者購買筆記本電腦的主要用途以工作、學(xué)習(xí)為主，另外隨著3G等無線網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網(wǎng)的用戶也越來越多。%。(二)預(yù)購買時間在尚未擁有筆記本電腦的消費者中近八成準備半年內(nèi)購置具備移動優(yōu)勢的筆記本電腦。而現(xiàn)今筆記本電腦因其性價比大幅提升和突出的便攜優(yōu)勢越來越被廣大消費者所接受。二、筆記本電腦應(yīng)用現(xiàn)狀分析(一)擁有率分析根據(jù)針對我國網(wǎng)民的調(diào)查數(shù)據(jù)，筆記本電腦擁有率突破半數(shù)，%。中小企業(yè)主、公司高層主管及離退休人員較少，%。%，構(gòu)成了我國筆記本電腦的主力消費人群。09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告(圖)2009筆記本消費者職業(yè)結(jié)構(gòu)我國筆記本電腦的消費人群中公司普通職員接近半數(shù)，%，成為最主要的消費人群。高中、中專、技校、%。%。09