【正文】 立“香港聯(lián)想科技有限公司”。三者聯(lián)手占據(jù)一半以上市場關注份額。主流配置學生本備受關注?；萜?G42474TX（LG315PA）%的關注比例位居第二，季軍則被聯(lián)想 G460ALITH（N）收入囊中。而華碩和惠普的整體關注比例走勢基本保持一致，3月較1月均有所上升。神舟、方正和海爾作為本土品牌中表現(xiàn)較為突出的代表，躋身品牌人氣前十。報告目錄：●品牌關注比例格局分析●產(chǎn)品關注比例排名●2012年聯(lián)想市場 ●聯(lián)想集團簡介 ●聯(lián)想品牌介紹 ●營銷環(huán)境分析 ●產(chǎn)品分析 ●消費者分析 ●總結(jié)一、品牌關注比例格局分析聯(lián)想、華碩、惠普領銜市場。由于生活水平的提高，如今購買筆記本不只是考慮單純的硬件配置，市場對電腦的外觀、重量、舒適度、售后服務等方面，都作出了要求。目前，惠普已在全國420個城市發(fā)展2000 家經(jīng)銷店，并計劃在2008年覆蓋600個城市。2005年底，惠普從全國總代理制轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域代理制(RD)，將全國市場劃分四大區(qū)、四小區(qū)共八個區(qū)，并在東北、西北、西南和華中四小區(qū)實現(xiàn)區(qū)域代理制，每個區(qū)域選定兩三家區(qū)域總代理，讓其代理不同產(chǎn)品。從調(diào)查結(jié)果不難發(fā)現(xiàn)，惠普筆記本電腦在中國的發(fā)展分成高端和低端兩條路。可見，惠普在2007年能占據(jù)中國筆記本電腦市場第一大廠商的寶座，V3000系列功不可沒。家用市場：V3000系列功不可沒在家用市場中，惠普Pavilion(暢游人)系列和Compaq Presario(自由人)系列雙線發(fā)展。商用市場：Compaq 6500系列是主力產(chǎn)品雖然自2006年開始，惠普加大了在家用類筆記本電腦市場的攻勢，但是從產(chǎn)品數(shù)量上看，商用類筆記本電腦依然占據(jù)惠普產(chǎn)品線的主導地位。開拓新市場：網(wǎng)吧戰(zhàn)略浮出水面網(wǎng)吧市場是惠普認為有潛力的市場?？偟膩砜矗萜赵谥袊袌鲚p車熟路，這得益于其對本土企業(yè)營銷模式的復制，越來越多的國內(nèi)品牌面臨惠普的沖擊。8月15日，惠普推出12英寸Compaq Presario B1200筆記本電腦，將時尚與便攜統(tǒng)一。品牌戰(zhàn)略向個性化消費領域傾斜如今PC市場逐步薄利化，滿足用戶個性需求成為惠普再造“藍?！钡膽?zhàn)略之一。除繼續(xù)鞏固一二級城市渠道、加強與神州數(shù)碼的合作外，華碩還在去年新增了翰林匯為全國總代，重點加強三、四、五級市場的開發(fā)，與3C賣場的合作，以及行業(yè)客戶的開發(fā)。8000元以下是華碩的主攻領域，其在該市場分布的產(chǎn)品數(shù)量最多，達到了54款，此價格段產(chǎn)品的關注比例近70%。其他各系列產(chǎn)品在市場上分布的產(chǎn)品數(shù)量較少。(2)產(chǎn)品策略華碩主流機型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布華碩的產(chǎn)品線分布廣泛，基本上覆蓋了2007年市場上所有的筆記本電腦產(chǎn)品類型。并且起到了宣傳品牌的作用?？梢钥闯觯A碩迅馳4機型的市場定位細化，考慮到不同用戶的應用需求。華碩華碩的成長主要來自于三方面：第一，自有制造能力與零部件資源優(yōu)勢；第二，華碩自有渠道與神州數(shù)碼組成了互補性的復合渠道體系，使華碩在家用和商用市場取得快速成長；第三，準確的產(chǎn)品策略與目標市場選擇。2007年，戴爾在日本、英國、美國分別與Bic Camera公司、Carphone Warehouse、沃爾瑪這三家零售巨頭達成合作。(4)渠道策略2007年渠道變革，繞過渠道商而選擇進軍零售市場一方面，建立產(chǎn)品體驗中心。而2007年推出的Insprion 1420系列（）采用了八種顏色的彩殼設計，這不但滿足了消費者的個性化需求，也將Insprion的知名度提升到一個新的高度。其中，Latitude系列是戴爾筆記本中的核心產(chǎn)品。而且預計到2007年年底，戴爾的這一數(shù)字將進一步擴大，服務渠道將先于銷售網(wǎng)絡，覆蓋到中國90%以上的市場。至此，戴爾旗下PC產(chǎn)品品牌由四個調(diào)整至三個，分別是主要面向企業(yè)市場的OptiPlex品牌；定位高端游戲用戶以及PC發(fā)燒友的XPS；以及主要面向消費市場的Inspiron品牌。由于面臨投資者的壓力、運營狀況的不佳、銷量的下滑、競爭對手的挑戰(zhàn)、個人消費市場的失利等問題，戴爾不得不重新審視自己的棋局，推出改革戰(zhàn)略。結(jié)合ZDC已經(jīng)得出的結(jié)論，絕大多數(shù)用戶購買筆記本的用途明確，需求重點突出。更多的用戶愿意在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，最大程度滿足自身的需求，同時期望買到具備較高性價比的產(chǎn)品。%。在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，%%的用戶對筆記本電腦的心理價位在30005000元和50018000元區(qū)間。商務辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本成為筆記本電腦市場的三大主要類型產(chǎn)品，%。(三)類型傾向分析商務辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本成為主導筆記本電腦市場的三大類型產(chǎn)品。09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告(圖)2009消費者購買筆記本自身方面因素在筆記本電腦自身各因素方面，%、%%的消費者將處理器速度、屏幕尺寸和電池續(xù)航時間作為主要衡量因素。而品牌力量在筆記本市場的大戰(zhàn)中也占有重要地位，%消費者將品牌看作選購筆記本的首要因素。%。三、筆記本電腦消費者需求特征及偏好分析(一)主要用途分析ZDC得出結(jié)論，我國消費者購買筆記本電腦的主要用途以工作、學習為主，另外隨著3G等無線網(wǎng)絡的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網(wǎng)的用戶也越來越多。(二)預購買時間在尚未擁有筆記本電腦的消費者中近八成準備半年內(nèi)購置具備移動優(yōu)勢的筆記本電腦。二、筆記本電腦應用現(xiàn)狀分析(一)擁有率分析根據(jù)針對我國網(wǎng)民的調(diào)查數(shù)據(jù)，筆記本電腦擁有率突破半數(shù)，%。%，構(gòu)成了我國筆記本電腦的主力消費人群。高中、中專、技校、%。09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告(圖)2009筆記本消費者文化程度結(jié)構(gòu)%，超過半數(shù)，成為最大的消費群。%，構(gòu)成了我國筆記本電腦的主力消費群。(二)年齡結(jié)構(gòu)我國筆記本電腦消費者年齡集中在18—35歲，即以在校大學生、研究生和工作不久的青年人群為主。一、筆記本電腦消費者結(jié)構(gòu)特征分析(一)性別結(jié)構(gòu)目前我國筆記本消費用戶的性別比例明顯不均衡。? %的消費者認為筆記本電腦的價格應在8000元以下，%的消費者認為應在5000元以下。? 質(zhì)量、品牌和價格是消費者衡量筆記本電腦的三大主要因素。? 筆記本電腦消費者以公司普通職員、中層主管及在校學生為主，%。根據(jù)豐富的一手資料，ZDC對筆記本電腦消費者的結(jié)構(gòu)特征、應用現(xiàn)狀、個性需求等進行了全面的分析。此外，聯(lián)想還擁有針對中國市場的豐富產(chǎn)品線，包括移動手持設備、服務器、外設和數(shù)碼產(chǎn)品等。聯(lián)想ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機在全球?qū)耀@殊榮，電腦配備了ThinkVantage 技術、ThinkVision顯示器和一整套PC附件和選件。2）隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。自身優(yōu)勢不夠明顯。Thinkpad系列產(chǎn)品銷售量很大，影響聯(lián)想ideapad產(chǎn)品的銷售份額以及市場占有率。（2）劣勢1）沒有核心技術，緊跟INTER潮流。4）本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費者需求，順利適應市場變化5）擁有強大的銷售網(wǎng)絡，對終端控制進一步加強?？梢哉f在國內(nèi)品牌聯(lián)想的競爭對手實力較小如方正；現(xiàn)在聯(lián)想已經(jīng)走向國際市場，更多的是來自戴爾，惠普，華碩，宏基，明基，東芝，SONY，NEC，三星的競爭。這種消費現(xiàn)象被專家稱為“感性消費”。除此之外，聯(lián)想在每個季度進行代理商的意見調(diào)整，設立總經(jīng)理接待日等等，這些都已形成制度。目前，聯(lián)想在全球擁有近2萬名員工。第一篇：聯(lián)想筆記本市場調(diào)查報告聯(lián)想筆記本市場調(diào)查報告（1）行業(yè)背景情況目前，大學生中電腦普及率很高，隨著筆記本電腦價格直降，筆記本電腦已經(jīng)逐漸取代臺式電腦取得市場主導地位，而收購IBM個人筆記本業(yè)務之后，整體實力上升一個臺階的聯(lián)想無疑成為國內(nèi)市場主流，因此在大學生筆記本電腦市場這塊蛋糕值得我們細致的去研究采取適時對路的營銷模式和產(chǎn)品定位。（2）區(qū)域市場區(qū)域市場上，聯(lián)想集團全球總部位于中國北京和美國羅利，制造和物流基地主要設在中國、墨西哥、美國、印度、馬來西亞、日本和澳大利亞等地。（2）渠道建設為了保證大聯(lián)想機制的健全和這一計劃的不斷推進，聯(lián)想還建立了一系列的監(jiān)督、保障機制，成立了專門的大聯(lián)想顧問委員會，從代理商中推選了近30家代表做顧問，他們分布在全國28個省份，都是當?shù)氐馁?，大?lián)想渠道中的一些重大問題、前瞻性問題和亟待解決的問題都會在顧問委員會中討論，廠家和代理商一起來商量和決定。消費需求的日趨差異化、多樣比、個性化、復雜化，使現(xiàn)代社會進入了重視“情緒價值”勝過“機能價值”的時代，也就是說人們更加重視個性的滿足、精神的愉悅、舒適及優(yōu)越感。競爭對手分析聯(lián)想的主要利潤來自國內(nèi)和香港市場，因為聯(lián)想在國內(nèi)的質(zhì)量和分銷都做得較好，而且聯(lián)想影響到了很多事業(yè)單位和政府采購。3）龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。7）、擁有較高的品牌知名度，在威海市內(nèi)由于聯(lián)想的品牌知名度以及威海市民口碑宣傳知名度非常高，所以威海電腦銷售困難程度小。5）雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進。2）市場上電腦品牌眾多，在高（蘋果）低（神舟）中（惠普、戴爾）端市場都有強有力的競爭對手，產(chǎn)品整體差別不大。（4）機會1）國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。4）數(shù)碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦對策聯(lián)想集團的強大實力包括享譽全球的“Think”電腦品牌及最新的“idea”電腦品牌，為商用客戶和個人用戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務的能力。2010年，聯(lián)想集團發(fā)布了移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，面向中國市場推出了全新一代移動互聯(lián)網(wǎng)旗艦手機樂Phone,樂Phone融合了推送服務、通信整合、豐富應用和前瞻設計，集中體現(xiàn)了聯(lián)想在PC和手機領域多年積累的技術優(yōu)勢。本次調(diào)研主要通過中關村在線顯著位置投放問卷，針對IT網(wǎng)站讀者進行全面的調(diào)查，共回收有效樣本量1034個。? 筆記本電腦的消費層文化層次較高，擁有大專、本科及以上學歷的消費者超過90%。另外，學習、無線上網(wǎng)和玩游戲也是筆記本電腦的主要用途。? 商務辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本是筆記本電腦市場的三大主要類型產(chǎn)品，%的消費者愿意購買此等類型。%的消費者為了筆記本的高性能和高配置愿意不惜血本。這一比例雖然與我國人口實際性別比例有較大差距，但和我國的網(wǎng)民人群性別比例較為吻合。3135歲人士多已安定下來，多數(shù)不再需要具備便攜優(yōu)勢的筆記本電腦，%。(三)學歷結(jié)構(gòu)我國筆記本電腦消費者主要由大專、本科及以上學歷人群構(gòu)成。%。其次是學生和公司中層主管，%%。%。%的消費者已經(jīng)擁有筆記本電腦，%人群中也有大多數(shù)準備短期內(nèi)購買。由此可見筆記本電腦以越來越快的速度普及開來，成為人們辦公、學習、娛樂不可缺少的一部分。另外，隨著無線網(wǎng)絡的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網(wǎng)和玩電腦游戲而購置筆記本電腦，%%。09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告(圖)2009消費者購買筆記本首選因素根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，%的筆記本消費者將筆記本產(chǎn)品的質(zhì)量作為選購筆記本電腦的第一要素。筆記本自身性能方面在筆記本電腦自身性能等方面，處理器速度、屏幕尺寸和電池續(xù)航時間成為消費者選購筆記本的三大主要衡量因素。另外，