【正文】 家用類筆記本電腦市場的攻勢，但是從產(chǎn)品數(shù)量上看，商用類筆記本電腦依然占據(jù)惠普產(chǎn)品線的主導地位。可見，惠普在2007年能占據(jù)中國筆記本電腦市場第一大廠商的寶座，V3000系列功不可沒。2005年底，惠普從全國總代理制轉變?yōu)閰^(qū)域代理制(RD)，將全國市場劃分四大區(qū)、四小區(qū)共八個區(qū)，并在東北、西北、西南和華中四小區(qū)實現(xiàn)區(qū)域代理制，每個區(qū)域選定兩三家區(qū)域總代理，讓其代理不同產(chǎn)品。由于生活水平的提高，如今購買筆記本不只是考慮單純的硬件配置，市場對電腦的外觀、重量、舒適度、售后服務等方面，都作出了要求。神舟、方正和海爾作為本土品牌中表現(xiàn)較為突出的代表，躋身品牌人氣前十。惠普 G42474TX（LG315PA）%的關注比例位居第二，季軍則被聯(lián)想 G460ALITH（N）收入囊中。三者聯(lián)手占據(jù)一半以上市場關注份額。1988年在香港成立“香港聯(lián)想科技有限公司”。1994年2月聯(lián)想在香港掛牌上市。2004年，聯(lián)想公司正式從“l(fā)egend”更名為“Lenovo”，并與國際奧委會簽署合作協(xié)議，宣布成為第六期國際奧委會全球合作伙伴。本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費者需求，順利適應市場變化。營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。國內廠商自相殘殺價格戰(zhàn)頻繁導致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經(jīng)接近國內廠商的報價，市場競爭進一步加劇。金融危機導致整個經(jīng)濟環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢。（三）聯(lián)想外部微觀環(huán)境： 1，行業(yè)潛在新加入者的威脅新的競爭者進入某個細分市場，會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。PC行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。⑤，專利和專有技術：這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應將是比較小的。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進。品牌核心：聯(lián)想一直以創(chuàng)新作為品牌核心，聯(lián)想給人新的體驗，新的感受，新的動力。由于學習的需要，家長較支持其消費這類實用性較強的消費品。聯(lián)想缺乏核心技術，應該加大研發(fā)投資和創(chuàng)新，以提高核心競爭力。在各方面做到領先和差異化，做到“人有我優(yōu)，人無我有”。20世紀80年代1984： 聯(lián)想的創(chuàng)始人柳傳志帶領10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變人們的工作和生活。聯(lián)想由一個進口電腦產(chǎn)品代理商轉變成為擁有自己品牌的電腦產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商。聯(lián)想筆記本問世。1999： 聯(lián)想成為亞太市場頂級電腦商，在全國電子百強中名列第一。聯(lián)想“深騰1800”（DeepComp 1800）高性能計算機問世。聯(lián)想推出為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭用戶設計的圓夢系列電腦以發(fā)展中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。二、聯(lián)想電腦目前的布局狀況國際奧委會全球合作伙伴放眼全球，聯(lián)想集團于2004年作為第一家中國企業(yè)成為國際奧委會全球合作伙伴。下一代個人計算設備的架構及系統(tǒng)設計在個人計算設備從臺式電腦到筆記本到手持終端的轉變過程中，為滿足新的用戶需求而研究新的計算平臺、新的數(shù)據(jù)訪問存儲結構以及新的應用體系架構，并設計出創(chuàng)新的下一代計算設備信息安全在芯片、硬件、操作系統(tǒng)、應用軟件等多個技術層次進行安全方面的研究，開發(fā)各種設備、工具、策略、協(xié)議技術和算法，為新一代PC提供網(wǎng)絡安全、主機安全、數(shù)據(jù)安全的一體化解決方案。多媒體處理技術研究計算機的設計技術，包括計算平臺，應用平臺，結構設計，散熱設計以及材料技術的研究，設計具有超高可靠性的計算機和筆記本，滿足用戶對可靠性的高要求，并為特殊市場設計計算機。聯(lián)想高端機型獨家配備四、一鍵恢復一鍵備份：雙倍高速備份數(shù)據(jù)一鍵恢復：支持windows操作，便捷快速恢復系統(tǒng)系統(tǒng)修復：快速修復受損文件利益：，電源鍵旁的一鍵恢復鍵直接進入，速度提升2倍，一般十分鐘左右便可完成系統(tǒng)恢復，可以在此一鍵殺毒五、超靜音散熱技術采用DTM無級變速溫控風扇：增加分布在3個位置的數(shù)字溫度感應器，配合高效喉式高效散熱結構。這樣做還可以贏得信賴和支持，使企業(yè)產(chǎn)品的銷售不僅可以更大更廣，而且可以更持久。設計策略。大學生不僅喜歡張揚的個性，而且喜歡隱私進行保密。聯(lián)想電腦通過性價比優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、服務優(yōu)勢等各方面去滿足人們的需要，從而在人們心中樹立良好的形象和信譽，進而導致其銷售的成功。利益：美國JBL音響器材是世界著名的音響產(chǎn)品，聞名全球。片上系統(tǒng)設計計算機、手機和消費電子的融合帶來了新的用戶需求，為滿足這些需求研究新的低功耗、低成本的芯片設計技術，并為產(chǎn)品部門開發(fā)各種集成計算能力、多媒體處理能力、無線連接能力、安全保護于一體的系統(tǒng)芯片。聯(lián)想研發(fā)團隊的最終目標是改善個人電腦擁有者的整體體驗，同時降低總體擁有成本。而第四財季的虧損也進一步擴大。聯(lián)想成功研發(fā)出深騰6800高性能計算機，在全球超級計算機500強中位居第14位。聯(lián)想首次推出具有豐富數(shù)碼應用的個人電腦產(chǎn)品。聯(lián)想傳奇(聯(lián)想上一代logo)第一間聯(lián)想專賣店在北京落成，自此聯(lián)想開始建立起其龐大的專賣店體系。1995： 聯(lián)想推出第一臺聯(lián)想服務器。1989： 北京聯(lián)想集團公司成立。為了更好的了解聯(lián)想電腦銷售成功的因素，我們組通過調查問卷、走訪銷售賣場及網(wǎng)上查閱資料的形式對其進行了一系列調查。聯(lián)想應以自己的核新優(yōu)勢帶動其它領域的發(fā)展，走多元化渠道，增加發(fā)展空間，這是一種趨勢。聯(lián)想的優(yōu)勢，劣勢，威脅，機會上文已做過敘述。2，聯(lián)想目標消費群聯(lián)想的目標消費群體以年輕、時尚的數(shù)碼消費一族，是相對成熟有一定資源和物質積累的消費群體。3，產(chǎn)品生命周期目前，PC業(yè)更新比較快，一個新系列可能就持續(xù)幾個月的時間馬上就有更新的系列來替換。但供應商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢。3，替代品根據(jù)亞當?斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)模化、特色化和發(fā)展。Ramp。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進入中國PC市場。4，技術環(huán)境聯(lián)想集團是由中國科學院計算技術研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學院計算所擁有1 800 多名各類計算機專業(yè)人才，技術實力雄厚，在計算機技術研究領域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術的“發(fā)源地” 2，經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟大環(huán)境良好。AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。嚴格按照高標準和技術參數(shù)進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質量和優(yōu)秀品質。2001年楊元慶出任聯(lián)想總裁兼CEO。1993年國際PC巨頭紛紛搶灘中國市場，大批國內電腦生產(chǎn)廠商處境艱難。四、聯(lián)想集團簡介聯(lián)想集團于19891993年處于創(chuàng)業(yè)階段。三、2012年聯(lián)想市場2011年第一季度，聯(lián)想 Y460CITH（灰）%的關注比例成為人氣最高的筆記本電腦產(chǎn)品。華碩和惠普獲得的關注比例則較為接近。當前中國筆記本電腦市場有以下發(fā)展趨勢：一方面，技術持續(xù)升級，差異化應用推動高端市場發(fā)展，高配筆記本電腦市場將成為廠商沖擊利潤的關鍵，而且高端產(chǎn)品將不只是停留在配置上面，為了滿足用戶差異化需求，筆記本電腦產(chǎn)品將從外觀的改變、材質的選用、人性化設計和差異化應用等方面尋求突破；另一方面，低端消費市場需求旺盛，廠商在筆記本電腦產(chǎn)品設計方面開始實施瘦身，簡版筆記本市場容量將大增，瘦身筆記本將成為主打產(chǎn)品；資源主宰市場格局，品牌分布將更加集中；零售終端受追捧，廠商將加大3c賣場投入；差異化營銷將進入白熱化??目前國內電腦品牌已經(jīng)不像十年前那般“萬馬奔騰”了，不過品牌數(shù)量卻也不少，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數(shù)量就會達到150個左右。因此，惠普不得不在繼續(xù)發(fā)展高端筆記本產(chǎn)品的同時加強開拓低端市場。V3000系列是惠普主打中低端市場的娛樂機型。據(jù)惠普商用臺式機業(yè)務部業(yè)務拓展經(jīng)理盧思羽表示：“惠普從2006年下半年開始關注網(wǎng)吧市場，2007年推出整體解決方案并成立了網(wǎng)吧銷售渠道，2008年將貫徹網(wǎng)吧戰(zhàn)略，并在全國繼續(xù)招聘網(wǎng)吧銷售精英。12月27日，惠普發(fā)布“我的電腦，我的舞臺”年輕人市場策略，這是惠普針對消費類細分市場連續(xù)動作中的又一重要舉措，是一場關注年輕群體互動體驗的品牌戰(zhàn)役?；萜盏某晒χ饕靡嬗谄溽槍蛻舻娜聜€性化關注策略，這也是惠普超越競爭對手的重要因素。(3)價格策略華碩不同價位段產(chǎn)品數(shù)量與關注度分布華碩在2999元至兩三萬元間拉開了寬廣的價格帶，這使得華碩筆記本電腦不但擁有更加細致的單品定位，而且兼顧了整體的協(xié)作表現(xiàn)。另一方面，華碩在萬元左右云集了雙核獨立顯卡和雙核便攜等多款筆記本電腦，隨著消費者對筆記本電腦性能的看重，此類產(chǎn)品必將吸引用戶的關注。(1)市場戰(zhàn)略注重迅馳4，市場定位更加細分在看重迅馳4帶來的契機的同時，華碩在產(chǎn)品設計與市場定位上依然看重客戶的需求。產(chǎn)品體驗中心反映了戴爾一貫堅持的直接政策發(fā)生了松動。戴爾家用筆記本主要包括Insprion、XPS系列產(chǎn)品，~。在中國市場，戴爾與國美聯(lián)盟進軍零售市場，改變了單一直銷政策。%的用戶表示對此不能做出評價。結合ZDC已經(jīng)得出的結論，質量固然是最多用戶考慮的首要因素，但價格也是重要因素之一。(四)心理價位分析我國消費者對筆記本電腦的心理價位集中在8000元以下。能否無線上網(wǎng)、硬盤容量、重量和材質也有1/4左右用戶比較看重。(二)首要因素分析綜合分析筆記本電腦的質量、品牌和價格成為消費者購買筆記本電腦時首要考慮的三大因素。%。中小企業(yè)主、公司高層主管及離退休人員較少，%。%。%。消費者對筆記本電腦綜合定位? 在我國筆記本電腦消費者中，%的用戶認為買筆記本夠用即可，并不需要一味追求高性能和高配置，%的用戶表示不會因為追求高性能高配置而不考慮價格因素。筆記本電腦消費者需求特征及偏好? %的用戶是由于工作需要而購買筆記本電腦的。為了了解廣大消費者對筆記本電腦的不同需求，同時為廠家提供全面翔實的一手數(shù)據(jù)以便于設計開發(fā)出更滿足用戶切身需求的產(chǎn)品，ZDC特別籌劃本次調研。3）AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。1）國內廠商自相殘殺價格戰(zhàn)頻繁導致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經(jīng)接近國內廠商的報價，市場競爭進一步加劇。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務關懷。根據(jù)研究資料，商品感性的種類有明亮感、輕便感、活潑感、充實感、自然感、色彩協(xié)調感、復古感、精致感、時代感等等，而此類特色正是現(xiàn)代社會眾多消費者所刻意追求的，因而感性消費已成為現(xiàn)代消費市場的熱門話題，從而導致感性消費時代的到來。區(qū)域市場分析（1）北京地區(qū)市場調查情況筆記本電腦作為一種整機類移動辦公產(chǎn)品，它的快速發(fā)展與IBM、東芝、HP、SNOY、Apple等筆記本廠商是分不開的，尤其在北京地區(qū)筆記本電腦品牌有近百家之多，但擁有一定規(guī)模和品牌的并且有一定市場占有率的企業(yè)僅有6家。在這些行業(yè)中，企