【正文】 牌自行車，其進(jìn)貨成本為450元/輛，加成率30%，按照完全成本加成法計(jì)算，則每輛自行車的零售價(jià)格為(A． 585元)。（錯(cuò)誤）市場(chǎng)定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。判斷題。在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為和對(duì)企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為（A． 同質(zhì)性市場(chǎng)）。（正確）面臨的機(jī)會(huì)水平高，威脅水平也高的企業(yè)叫做理想企業(yè)（錯(cuò)誤）面臨的機(jī)會(huì)水平低，威脅水平也低的企業(yè)叫做困難企業(yè)（錯(cuò)誤）市場(chǎng)營銷學(xué)網(wǎng)上作業(yè)2單選題。（共10道試題，每題4分）市場(chǎng)營銷觀念的一個(gè)重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這種策略就是（C． 對(duì)抗）。（共10道試題，每題4分）一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。市場(chǎng)增長率是20%，相對(duì)市場(chǎng)占有率是2的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（A． 明星類）。從以下口號(hào)中選出市場(chǎng)營銷觀念的代表（D． 顧客是上帝E． 顧客是企業(yè)的真正主人）。(正確)相對(duì)市場(chǎng)占有率是指業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)占有率與同行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率之比。市場(chǎng)領(lǐng)先者主要采用的競(jìng)爭(zhēng)策略是（D． 防御策略）。補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有（A． 有足夠的市場(chǎng)潛量和購買力B． 生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中 C． 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力E． 企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力）。（正確）我們通過各種渠道所收集到的文件、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報(bào)道等都是原始資料。對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是（C． 類似包裝）策略電冰箱的核心產(chǎn)品是（B． 保鮮）。（共5道試題，每題4分）企業(yè)常用的包裝策略是（A． 類似包裝B． 等級(jí)性包裝C． 再使用包裝D． 附贈(zèng)品包裝）。（正確）產(chǎn)品整體概念包含五個(gè)層次，其中最基本的層次是實(shí)體層，又叫形式產(chǎn)品。(錯(cuò)誤)市場(chǎng)營銷學(xué)網(wǎng)上作業(yè)4單選題。國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（D． 轉(zhuǎn)移定價(jià)策略）。（共10道試題，每題4分）網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格。（正確）國際營銷中，產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品．能夠形成國際消費(fèi)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品等。產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是(組織管理費(fèi)用太高)。某種產(chǎn)品面臨“否定需求”或“負(fù)需求”的狀況時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略是（扭轉(zhuǎn)性營銷）。當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時(shí)，他們下一步的工作應(yīng)該是（營業(yè)分析）。低值易耗的日用品宜選擇以下哪種分銷渠道？（長而寬）低市場(chǎng)增長率，低相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（狗類）。工商企業(yè)的市場(chǎng)營銷工作最早是以（生產(chǎn)觀念）為指導(dǎo)思想的。L：理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵（找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值）。能夠迅速刺激需求，鼓勵(lì)購買，短期效果明顯的各種促銷方式叫做（商業(yè)廣告）。企業(yè)市場(chǎng)營銷管理過程的第一步是（分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)）。市場(chǎng)營銷調(diào)研的第一步是（確定問題研究目標(biāo)）。市場(chǎng)營銷管理必須依托一定的(營銷組織)(主導(dǎo)性職能)市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品）。設(shè)在居民區(qū)附近，營業(yè)時(shí)間長，銷售品種范圍有限的小型商店稱為（便利商店）。同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（較多的共同性）。在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在哪個(gè)階段開始出現(xiàn)（成熟期）。消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（個(gè)人可支配收入）。Y：影響消費(fèi)者行為的主要外在因素是(相關(guān)群體)。（消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解,一般對(duì)該類商品沒有購買經(jīng)歷）以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（簡(jiǎn)便靈活,制作方便,費(fèi)用低廉）。以調(diào)查某一時(shí)期新產(chǎn)品的銷售量為什么大幅度增長的市場(chǎng)調(diào)查研究是（因果分析調(diào)研）。一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力）。最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)最初進(jìn)入外國市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是（集中性市場(chǎng)營銷）。直接出口策略的主要缺點(diǎn)是（投資大、風(fēng)險(xiǎn)多、費(fèi)用高）。產(chǎn)品生命周期衰退期的特點(diǎn)是（顧客是最晚采用者；競(jìng)爭(zhēng)者開始退出；單位成本較低）。放棄策略適用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位包括：（問題類；狗類；兩低的業(yè)務(wù)單位）G：根據(jù)企業(yè)面對(duì)的不同風(fēng)險(xiǎn)水平和機(jī)會(huì)水平，可以把企業(yè)分為哪幾種（理想企業(yè)；風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)；困難企業(yè)；成熟企業(yè)）廣播媒體的優(yōu)越性是（傳播迅速、及時(shí)；制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低；較高的靈活性；聽眾廣泛）。企業(yè)在環(huán)境威脅前的對(duì)策是：（對(duì)抗；減輕；轉(zhuǎn)移）企業(yè)常用折扣價(jià)格策略包括（數(shù)量折扣；季節(jié)折扣；現(xiàn)金折扣；業(yè)務(wù)折扣；折讓）。企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中，（要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位；要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度；要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象）。市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)是由（市場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng)；市場(chǎng)營銷決策系統(tǒng)；內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)；市場(chǎng)營銷情報(bào)系統(tǒng)）構(gòu)成的。新產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有（企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員；購買者；競(jìng)爭(zhēng)者；報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)；分銷商和供應(yīng)者）等方面。選擇國際營銷渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)主要有（目標(biāo)市場(chǎng)的狀況；地理位置；經(jīng)營條件；中間商的資信條件）。Z：指出下列哪些產(chǎn)品可采用無品牌策略（煤氣；沙石；電力；自來水）。()C：產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才．資金．技術(shù)等實(shí)力。（）垂直式分銷渠道是由生產(chǎn)者．批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。（√）公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。（）赫杰特齊教授編寫的第一本市場(chǎng)營銷學(xué)教科書于1912年出版,它的問世是市場(chǎng)營銷學(xué)誕生的標(biāo)志.（√）K：開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)想”。(√)某服裝店專門出售各種規(guī)格、款式的兒童服裝，因此可以說，這個(gè)商店產(chǎn)品組合的深度較深。（）“市場(chǎng)營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆()生產(chǎn)者市場(chǎng)的消費(fèi)需求是由中間商市場(chǎng)派生出來的。(√)Q：企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采取“拉”的策略，人員推銷的作用最大（）企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采取 “推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用“拉”的策略，則人員推銷的作用更大些。()企業(yè)的經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)構(gòu)成了產(chǎn)品線。(√)R：日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié) 構(gòu)。（）市場(chǎng)占有率越高，投資收益率也越大。（）市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營銷組合的基礎(chǔ)。（）收割戰(zhàn)略不適用于狗類和問題類業(yè)務(wù)單位。()尾數(shù)定價(jià)法的目的是使人感受質(zhì)量可靠。（√）消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（√）相對(duì)市場(chǎng)占有率是指業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)占有率與同行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率之比。（√）一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤。（）最早建立購買行為理論的是以馬斯洛為代表的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。（√）差異性市場(chǎng)策略有什么優(yōu)缺點(diǎn)？企業(yè)在什么條件下適宜采用差異性市場(chǎng)策略？答：這種策略的有點(diǎn)在于它能分別滿足不同消費(fèi)者的需要，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售。激勵(lì)構(gòu)想。推銷觀念是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)；市場(chǎng)營銷觀念是以消費(fèi)者的需要為出發(fā)點(diǎn)。(1)多角化增長戰(zhàn)略是企業(yè)盡量增加經(jīng)營的產(chǎn)品種類和品種，使自身的特長得以成分發(fā)揮，人、財(cái)、物力資源得以充分利用，且減少風(fēng)險(xiǎn)、提高整體效益。企業(yè)試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。④“什么時(shí)候”When 了解消費(fèi)者在具體的季節(jié)、時(shí)間甚至?xí)r點(diǎn)所發(fā)生的購買行為。市場(chǎng)營銷調(diào)研主要有哪些步驟？答：確定問題和研究目標(biāo)。不規(guī)律型競(jìng)爭(zhēng)者。這種策略一般適用于新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品以及有某種特殊性能和用途的產(chǎn)品。2004年，這個(gè)世界上最大的汽車制造商之一，竟出現(xiàn)了8900萬美元巨額虧損，％。巴西人之所以這樣做，得益于他們自小養(yǎng)成的、根深蒂固的環(huán)保節(jié)能意識(shí)。而分田公司率先研發(fā)出的低耗電油兩用車，滿足了消費(fèi)者對(duì)節(jié)能環(huán)保的要求，市場(chǎng)上受到消費(fèi)者的追捧。乳制品從生產(chǎn)到銷售一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正顯露出朝陽產(chǎn)業(yè)的一切特征。日后每談起這件事，盛田昭夫逗不禁感慨萬千。部分專家預(yù)言的“三年內(nèi)中國乳業(yè)最多職能存活10家“的說法，實(shí)在難以找到最夠的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。另外，值得關(guān)注的是，智強(qiáng)不僅準(zhǔn)確定位細(xì)分產(chǎn)品，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群也做了細(xì)分工作，在初期主打青少年市場(chǎng)，這一點(diǎn)是理性的，對(duì)現(xiàn)實(shí)銷售非常有幫助。智強(qiáng)集團(tuán)提供加專業(yè)化的服務(wù)與產(chǎn)品，把核桃的延伸產(chǎn)品做強(qiáng)、做深、做細(xì)，這樣很容易打入市場(chǎng)，在較小的市場(chǎng)內(nèi)獲得較大的份額。索尼的創(chuàng)始人盛田昭夫認(rèn)為，新產(chǎn)品的發(fā)明往往來自于靈感，突然閃現(xiàn)，且稍縱即逝；現(xiàn)在流行于世界的便攜式立體聲單放機(jī)的誕生，就說明了該公司深刻領(lǐng)會(huì)了市場(chǎng)營銷的基本思想，從而確保了新產(chǎn)品開發(fā)的成功。企業(yè)內(nèi)部的管理人員、營銷人員、工程技術(shù)人員、生產(chǎn)一線的員工都可以是新產(chǎn)品概念的創(chuàng)意者；企業(yè)外部的消費(fèi)者/顧客、經(jīng)銷商、合作伙伴、科研院所、高校等也都是新產(chǎn)品創(chuàng)意的重要來源。派克筆廠書寫部分以1億美元的價(jià)格賣給了一批派克的國際經(jīng)理和倫敦一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。派克公司這一戰(zhàn)略失敗的根本原因，依然是對(duì)市場(chǎng)分析的錯(cuò)誤，或者說并沒有真正理解全球市場(chǎng)。第三篇：電大國際市場(chǎng)營銷網(wǎng)上作業(yè)3答案第三次考核學(xué)習(xí)完教材5—13章以后完成案例分析。1996年，在中國臺(tái)灣地區(qū)開設(shè)了第一家連鎖店，成功跨出向國際市場(chǎng)發(fā)展的第一步。（一）采購規(guī)模化連鎖經(jīng)營、規(guī)模采購，是實(shí)現(xiàn)低價(jià)優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，憑借這一龐大的采購量，百安居的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將大大增強(qiáng)，未來，百安居部分產(chǎn)品的價(jià)格在全國將無人可比。他們并為成本控制設(shè)立了獎(jiǎng)金。此外，這種成本優(yōu)勢(shì)還能夠產(chǎn)生‘１＋１＞２’良好效果，并且通過雙方合作的深入、關(guān)系的牢固而不斷強(qiáng)化與彰顯。每種模式的數(shù)據(jù)收集成為成本的參考和預(yù)算的指數(shù)。全球的產(chǎn)品訂單（全球2929家店）降低了采購成本，直接向生產(chǎn)商訂貨，取消了中間環(huán)節(jié)，找大供貨商從源頭入手。門店數(shù)量的快速增加，采購規(guī)模的不斷放大，使得百安居與供應(yīng)商價(jià)格談判時(shí)的籌碼不斷加重。Q攜其在全球先進(jìn)的零售管理經(jīng)營模式，以及在中國臺(tái)灣地區(qū)開設(shè)連鎖店所獲得的豐富經(jīng)驗(yàn)，拉開了在中國大陸地區(qū)發(fā)展的序幕。翠豐集團(tuán)是一個(gè)擁有30多年成功經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的大型國際裝飾建材零售集團(tuán)，企業(yè)實(shí)力雄厚，發(fā)展速度極快。派克公司試圖用一種形象、一種聲音來重塑品牌形象，恰恰忽視了，世界各地因文化的差異，絕對(duì)不會(huì)對(duì)某種形象產(chǎn)生共同的認(rèn)同。但它這種形象只在有限的區(qū)域市場(chǎng)中獲得喝采。但不管創(chuàng)意來源何處，都必須要堅(jiān)持“以消費(fèi)者/顧客需求為核心“的原則，對(duì)所獲得的創(chuàng)意進(jìn)行審核與評(píng)估，因?yàn)槠髽I(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)，不足為企業(yè)本身，也不是為了其他什么人，而是為企業(yè)的消費(fèi)者/顧客開發(fā)的，如果不能滿足消費(fèi)者/顧客的需求，就無法得到消費(fèi)者/顧客的認(rèn)可，那么再好的創(chuàng)意也是將失敗的。新產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)也必須如此。為了避免產(chǎn)品過于單一化、投資風(fēng)險(xiǎn)過大，智強(qiáng)集團(tuán)要加強(qiáng)產(chǎn)品類型多樣化、提高產(chǎn)品質(zhì)量及品牌形象的建設(shè)，同時(shí)還要提高分銷渠道的銷售能力。這對(duì)于作為市場(chǎng)新入者的智強(qiáng)是個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟大多數(shù)經(jīng)銷商沒有操作液態(tài)奶的經(jīng)驗(yàn)，有效鋪貨大終端將是一個(gè)硬仗，還需要企業(yè)更多的支持和配合。在這樣一個(gè)行業(yè)大背景下，一直在干粉行業(yè)滋潤生長的“中國核桃大王“——四川智強(qiáng)集團(tuán)，也悄然于2002年8月進(jìn)入乳品業(yè)。索尼公司在“創(chuàng)立旨趣書”上寫著這樣一條經(jīng)營哲學(xué)：“最大限度地發(fā)揮技術(shù)人員的技能，自由開朗，建設(shè)一個(gè)歡樂的理想工廠。一天，井深抱著一臺(tái)索尼公司生產(chǎn)的便攜式立體聲盒式錄音機(jī)，頭戴一副標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的耳機(jī)，來到盛田昭夫房間。通用公司和豐田公司的經(jīng)營結(jié)果告訴我們：(1)以市場(chǎng)營銷觀念替代以往的舊的觀念是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。這也再次印證了上述觀點(diǎn)：通用汽車之所以陷入困境，決非偶然。為什么會(huì)有如此大的反差呢？排除市場(chǎng)需求變動(dòng)、歷史包袱沉重等影響因素，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，導(dǎo)致通用汽車現(xiàn)狀的一個(gè)重要原因就是，通用汽車將自己的未來“押寶”在了能源消耗巨大的運(yùn)動(dòng)型多功能車等車型上，而從汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，未來的市場(chǎng)將一定會(huì)是低油耗、低排放車的天下。1企業(yè)進(jìn)行有效溝通及促銷組合時(shí)需經(jīng)過哪七個(gè)步驟？ 答：（1）、找出目標(biāo)受眾（2）、決定溝通目標(biāo)（3）、設(shè)計(jì)溝通信息（4）、選擇溝通渠道（5）、制定促銷預(yù)算（6）、決定促銷組合1設(shè)計(jì)控制主要有哪些步驟？答：確定目標(biāo)；評(píng)估執(zhí)行結(jié)果；診斷執(zhí)行結(jié)果；采取修正措施。1簡(jiǎn)述選擇中間商數(shù)目的三種形式。收集信息。⑥“為什么”Why 了解和探索消費(fèi)者行為的動(dòng)機(jī)或影響其他行為的因素。企業(yè)力圖通過改變自己的某些策略，以降低環(huán)境變化威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響程度。指企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)等開發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有相互關(guān)系的新產(chǎn)品。推銷觀念是通過大量推銷產(chǎn)品獲利；市場(chǎng)營銷觀念是通過滿足需求達(dá)到長期利潤的。什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法？其主要有哪兩種方法？答：需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法。這種策略的缺點(diǎn)是，成本和銷售費(fèi)用會(huì)大幅增加。（）主要是通過社會(huì)調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng) 驗(yàn)加以綜合分析，做出判斷和預(yù)測(cè)。（）Z：早期的可口可樂在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號(hào)和 相同的營銷策略,這就是集中性市場(chǎng)策略()在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期的試銷期，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)者較少。（√）Y：由于需求的派生性，所以消費(fèi)者市場(chǎng)的需求的小量波動(dòng)會(huì)引起產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)的巨大波動(dòng)。（√）消費(fèi)者行為是受動(dòng)機(jī)支配的，而動(dòng)機(jī)又是由需要決定。處于產(chǎn)品生命周期成熟期的產(chǎn)品，大多數(shù)采用這種策略。（）T：特許專營組織是一種水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。（√）（）商標(biāo)和品牌都是集合概念，即包含名稱又包含特定標(biāo)志。（）市場(chǎng)營銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是市場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng)。(√)S：市場(chǎng)定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。()