怎樣做一個(gè)優(yōu)秀的家具導(dǎo)購(gòu)員(完整版)
【正文】 常運(yùn)用這種方法，讓顧客對(duì)未來家居生活充滿無限的期盼，讓客戶感受“選擇 品位家具，就是設(shè)計(jì)您未來的家”的心理體驗(yàn)。 【解密】 多次重復(fù)品牌和商號(hào)；用顧客自己介紹的稱呼稱呼他，以營(yíng)造親切感；導(dǎo)購(gòu)員自我介紹， 讓顧客了解你；與顧客營(yíng)造情感氛圍。 此款沙發(fā)座深舒適有度，扶手中直方正，精心配置的圓扶手又給整款沙發(fā)多了一絲活潑的蘊(yùn)味，讓傳 統(tǒng)不再 單調(diào)。 客戶未購(gòu)買，留下客戶聯(lián)系方式的話術(shù) 1. 您好，這是產(chǎn)品的資料和我的名片，對(duì)了，我們還為所有來店的客戶準(zhǔn)備了一份小禮品，您幫我 登記一下好嗎？另外如果您愿意的話，我們會(huì)定期通過短信為您發(fā)送一些新產(chǎn)品或促銷信息。 客戶推薦標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)詞：感謝您信任本公司和我本人，像您這樣的成功人士、知名人士，（或）像您這樣的成 功企業(yè)家，周圍一定有不少的朋友，（或）像您這樣人緣 好的人一定有不少的朋友，不知道您周圍有沒有 朋友也需要我們公司的產(chǎn)品，如果有，請(qǐng)您幫我做引薦，這樣您就可以幫助我進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，服務(wù)更多 的客戶，又可以幫助您的朋友選擇一個(gè)好的產(chǎn)品？您放心，我一定會(huì)為他提供同樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，（或）您 放心，如果他不愿意買，我一定不會(huì)勉強(qiáng)您的，您看比如什么?? 【解密】?jī)?yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員常用客戶推薦法獲取許多新客戶，這是他們業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)的秘密。 運(yùn)用銷售筆錄，獲取成交 導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)把客戶全 部有意向的產(chǎn)品記錄在銷售單上，內(nèi)容包括型號(hào)、款式、顏 色、價(jià)格等，盡量多寫。 3. 您喜歡的這幾款產(chǎn)品，我向公司申請(qǐng)一個(gè)特價(jià)，您留個(gè)聯(lián)系方式，我到時(shí)候通知您。 無論是處于金碧輝煌的畫梁雕棟、還是溫文爾雅的小樓坊間， zy－ 1302 都可盡顯獨(dú)有的蘊(yùn)味。 了解客戶需求和推薦產(chǎn)品最有效的話術(shù) 1. 您以前聽過我們的品牌嗎？ 2. 您選擇家具是注重品牌、質(zhì)量還是價(jià)位、款式？
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