怎樣做一個優(yōu)秀的家具導(dǎo)購員-全文預(yù)覽
【正文】 個聯(lián)系方式，我到時候通知您。 8 5. 您可以聽一下這種產(chǎn)品選購技巧，即使您現(xiàn)在不買，對以后選購?fù)惍a(chǎn)品也是有好處的。 無論是處于金碧輝煌的畫梁雕棟、還是溫文爾雅的小樓坊間， zy－ 1302 都可盡顯獨有的蘊味。某品牌沙發(fā)文字介紹案例如下： 此款產(chǎn)品除卻代表時尚的金屬配件，以木腳和木架的原始材料做主打形象與有力襯托，寧靜中透露著 高貴典雅的貴族氣質(zhì)，深蘊新古典主義之內(nèi)涵。 了解客戶需求和推薦產(chǎn)品最有效的話術(shù) 1. 您以前聽過我們的品牌嗎？ 2. 您選擇家具是注重品牌、質(zhì)量還是價位、款式？ 3. 我知道購買家具不容易，您可以細心比較，我會給您一些建議！ 4. 您知道如何識別優(yōu)、劣產(chǎn)品的區(qū)別嗎？ 5. 這種品牌的沙發(fā)用料好，近期銷量最大。 2 優(yōu)秀家具導(dǎo)購員實戰(zhàn)營銷案例解密 開場白 “您好！歡迎您光臨家具專賣店，很高興為您服務(wù)！”導(dǎo)購員問：“請問，我怎么稱呼您比較合 適？”，客戶回答：“你就叫我吳老師吧”。優(yōu)秀導(dǎo)購員在時機成熟時，會果斷做出成交行動， 速戰(zhàn)速決，避免因猶豫不決而讓顧客流失。 最為有效的方法是通過塑造和提升家具的感性價值，并采用“美好意念”的方法，讓家具走進顧客心 里。 具有說服力的產(chǎn)品介紹 我們必須樹立“我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的利益”這一觀念，反復(fù)問自己：產(chǎn)品能夠滿 足客戶什么樣的需求？我們能為客戶帶來什么好處？ 以營銷水平導(dǎo)購員可分為 4 個層次： 1. 低級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品特點，希望客戶購買。和聲原則達到最高境界應(yīng)該是：聽的人很受用，旁邊的人不反感 。因為心情好，一切都美好，用充滿關(guān)切 的聲音了解客戶需求，采用顧客見證（內(nèi)容有客戶購買資料、報刊評論、獲獎證書、檢驗報告、圖冊等） 的力量，讓顧客信服。要成為優(yōu)秀導(dǎo)購員，你必須將銷售的重點
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