【正文】 融文化 設(shè)計(jì) 營銷 制造 創(chuàng)本土化名牌 （先難后易） （三位一體） （三融一創(chuàng)） 國際市場缺的缺少的不是中國制造而是中國名牌 在中國工廠： 看板 在美國工廠： 甲 乙 丙 劣 優(yōu) 當(dāng)?shù)鼗芾? 同樣是為了激勵(lì)員工創(chuàng)新，在海爾中國工廠里，根據(jù)員工的表現(xiàn)好壞，可以用笑臉和哭臉來表示。 營銷理念：先賣信譽(yù) 后賣產(chǎn)品 案例：一臺(tái)定單也要搶、 16000的故事 市場競爭理念： 打價(jià)值戰(zhàn)不打價(jià)格戰(zhàn) 案例：防電墻熱水器、 007冰箱婚紗照冰箱 競爭理念：浮船法 只要比競爭對(duì)手高一籌，半籌也行，只要保持高于競爭對(duì)手的水平，就能掌握市場主動(dòng)權(quán)。 創(chuàng) 新 創(chuàng) 造 用 戶 價(jià) 值 創(chuàng)新 人力資源開發(fā)的新四象限圖 人材 人財(cái) 人才 ? 能為社會(huì)、企業(yè)帶來財(cái)富的人員 ? 可能他或她不具有高的學(xué)歷，可是無論你把他放置到什么地方，他就是能夠發(fā)光，就是在任何的工作崗位上干出成績的人 ? 不僅是企業(yè)的資源更是企業(yè)的資本，是企業(yè)、社會(huì)真正的活的資源，也是最有價(jià)值的資源。 20xx年有 27名中高級(jí)管理人員被升遷、輪崗 9人，整改 4人，警示 2人、降職 3人、免職 1人。 抱怨 海 爾 人 力開 發(fā) 使 每個(gè) 員 工 都能 成 為 創(chuàng)新的 S BU 普通員工 SBU：自 97年以來，共收到合理化建議 ，采用 ，創(chuàng)造效益 。因?yàn)橛脩舨粷M意，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)就沒有利潤可言。 可以肯定的是 ， 你們很多中國人都以買我們的產(chǎn)品而感到時(shí)髦 、 得意 。 請(qǐng)清楚銘記一點(diǎn)：當(dāng)前的國際競爭是以國家為單位進(jìn)行的 ， 而不是大洲 ！希臘不會(huì)以英國的光榮為光榮 。 ?用戶的抱怨是我們的最好禮物 用戶抱怨的內(nèi)容，正是我們工作改善的方向；如果能及時(shí)消除這些抱怨，就是真正增加了企業(yè)的資產(chǎn)。 駐外人員 SBU：海爾華東銷售部長解居志在上海市推出分時(shí)電價(jià)政策的一周內(nèi)，就提出分時(shí) 家電的概念并推出產(chǎn)品，體現(xiàn)了駐外人員根據(jù)市場的變化主動(dòng)創(chuàng)新的意識(shí)。 業(yè)績合格，其它考核不合格，繼續(xù)在本崗位實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 。 ? 需要雕刻培訓(xùn)才能為企業(yè)帶來價(jià)值 ? 具有真才實(shí)學(xué)的人。 防電墻熱水器售價(jià)比同類產(chǎn)品平均高出 100元。員工們都喜歡熊不喜歡豬，這種辦法同樣達(dá)到了激勵(lì)員工創(chuàng)新的作用。海爾堅(jiān)持抓質(zhì)量，獲得中國冰箱行業(yè)歷史上第一枚質(zhì)量金牌。 企業(yè)文化的作用 通過對(duì)從美國 22個(gè)行業(yè)中挑選出來的 207家公司的調(diào)研，哈佛的研究人員約翰 ?科特和詹姆斯 ?赫斯科特得出兩個(gè)結(jié)論： 哈佛從中國企業(yè)中尋找成功運(yùn)用企業(yè)文化的案例，海爾是中選的第一家。企業(yè)也是這樣，它必須是一個(gè)有序的非平衡結(jié)構(gòu)，如果是有序的平衡結(jié)構(gòu)，那就是一個(gè)死結(jié)構(gòu)，企業(yè)就得不到持續(xù)高速發(fā)展。 “ 外王內(nèi)圣 ” 與海爾目標(biāo)創(chuàng)新 在封建時(shí)代，怎么樣修身養(yǎng)性，提高自己的素質(zhì)這個(gè)是第一位。小冰箱占 50%。小冰箱占 50%。 20xx年發(fā)展 —— 企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)人 影響力 美國 《 財(cái)富 》 評(píng)出： 美國以外25位最杰出的商界領(lǐng)袖，張首席位居第 19。 海爾以規(guī)避最大風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)，探求發(fā)展之路。 20xx年是海爾營業(yè)額增長最多的一年。 序號(hào) 品牌 型號(hào)零售量（臺(tái)）零售量占有率（ % ）零售額（萬元）零售額占有率（ % ）平均單價(jià)（元 / 臺(tái)）1 海爾 BCD196FT 13139 % 2121 % 16142 海爾 BCD208K/A 7866 % 1888 % 24003 容聲 BCD209S/E 5709 % 1254 % 21964 海爾 BCD130H 5415 % 666 % 12305 海爾 BCD179K 4635 % 655 % 14136 海爾 BCD153T 4008 % 583 % 14547 LG GR175PVL 3665 % 566 % 15448 海爾 BCD168K/A 3509 % 672 % 19159 海爾 BCD188KA 3291 % 703 % 213710 海爾 BCD151T/G 3150 % 453 % 143711 LG GR206SVL 2870 % 483 % 168212 LG GR181SL 2700 % 384 % 142113 海爾 BCD181T/G 2434 % 355 % 145714 榮事達(dá) BCD171 2401 % 357 % 148715 伊萊克斯 BCD170K 2369 % 399 % 168516 西門子 KG21V75 2367 % 682 % 288217 容聲 BCD163G 2179 % 282 % 129418 海爾 BCD205F/T 2176 % 414 % 190019 榮事達(dá) BCD181C 2130 % 284 % 133220 新飛 BCD173K 2020 % 301 % 1491海爾得票數(shù) 1 0 　　　　　　　　　　　2冰箱 8080分析 序號(hào) 品牌 型號(hào)零售量（臺(tái)）零售量占有率（ % ）零售額（萬元）零售額占有率（ % ）平均單價(jià)（元 / 臺(tái)）1 海爾 KFR32GW/Z 18430 % 3535 % 19182 海爾 KFR23GW/Z 15037 % 2142 % 14243 格力 KFR32GW/K(3258) 13268 % 2497 % 18824 美的 KFR32GW/DYZ 7624 % 1253 % 16435 格力 KFR23GW/K(2358) 7354 % 1089 % 14816 美的 KFR22GW/DYZ 6990 % 833 % 11927 海爾 KFRd48LW/Z 6445 % 1930 % 29958 格力 KFR26GW/K(2658) 6280 % 1073 % 17099 海爾 KFR35GW/H 5531 % 1415 % 255810 海信 KFR2619GW/BPR 5502 % 1100 % 20xx11 奧克斯 KFR25GW/H 4755 % 569 % 119712 春蘭 KFR35GW/T 4516 % 918 % 203213 美的 KF22GW/YZ 4461 % 460 % 103114 LG LSL3210HK 4190 % 715 % 170715 美的 KFR32GW/DYT3 4070 % 792 % 194616 長虹 KF25GW/L 3925 % 404 % 102817 海爾 KFRd50LW/G(ZXF) 3681 % 1649 % 447918 科龍 KFR32GW/N1F 3400 % 560 % 164719 松下 CS/CUA1225KW 3398 % 791 % 232720 格力 KF23GW/K(2338) 3163 % 409 % 1294海爾得票數(shù) 5 　　　　　2空調(diào) 8080分析 序號(hào) 品牌 型號(hào)零售量（臺(tái)）零售量占有率（% ）零售額（萬元）零售額占有率（% ）平均單價(jià)（元/臺(tái)）1 海爾 XPB2032 6693 % 189 % 2822 小天鵝 XQB42198G 4096 % 433 % 10583 海爾 XQS5028 3916 % 978 % 24974 LG XQB42118 3796 % 293 % 7725 海爾 XPB5023BS 3653 % 198 % 5426 榮事達(dá) XPB65192S 3560 % 223 % 6277 海爾 XQS45888 3388 % 705 % 20818 海爾 XQB4510B 3343 % 419 % 12539 榮事達(dá) XQB50988 3203 % 301 % 94110 海爾 XPB5621S 3062 % 173 % 56411 愛麗肯德 CE2424 3061 % 49 % 16112 海爾 XQB4262HD 2971 % 254 % 85513 榮事達(dá) XPB56588SL 2902 % 149 % 51414 愛妻號(hào) XQB42P400 2839 % 286 % 100915 海爾 XQB4063DZ 2728 % 275 % 100816 海爾 XQSM2610 2581 % 338 % 130917 海爾 XPB6122S 2549 % 158 % 62218 榮事達(dá) XQB45931G 2536 % 287 % 113119 海爾 XPB5523DS 2530 % 159 % 62720 小天鵝 XQB40830 2493 % 228 % 914海爾得票數(shù) 11波輪 8080分析 滾筒 8080分析 序號(hào) 品牌 型號(hào)零售量（臺(tái)）零售量占有率（ % ）零售額（萬元）零售額占有率（ % ）平均單價(jià)（元 / 臺(tái)）1 海爾 XQG50BS708 2588 % 587 % 22672 海爾 XQG52D808 2119 % 632 % 29803 西門子 EXTRA 1550 1633 % 433 % 26524 LG WDN80060 1571 % 338 % 21535 西門子 Family1650 1483 % 438 % 29516 海爾 XQG50BS808 1450 % 365 % 25167 西門子 EXTRA800XS 1418 % 418 % 29488 海爾 XQG50D558 1168 % 290 % 24799 西門子 LIVE1800XS 1046 % 323 % 308410 西門子 Silver 5000 1013 %