【正文】 專業(yè)商場(chǎng)和自發(fā)形成的松散市場(chǎng)的對(duì)比：一、專業(yè)商場(chǎng)有專門的管理層，為商場(chǎng)內(nèi)商戶量身打造各種促銷活動(dòng)，促銷手段多，推廣力度大；松散市場(chǎng)內(nèi)商戶一家一戶，力量薄弱，難以形成大的宣傳力度。2 未來的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，隨著寶清整體城市框架的拉開，北部城區(qū)必將成為寶清新的主城區(qū)，十大專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃與落實(shí)，政府多個(gè)職能部門的搬遷，永康二期的建成，百盟的開業(yè)，將預(yù)示著北部城區(qū)的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展； 12營(yíng)銷沒有力度，宣傳未能科學(xué)有效的進(jìn)行。4 市場(chǎng)內(nèi)的各大小品牌廣告宣傳參差不齊，公關(guān)活動(dòng)幾近空白，促銷手段更是貧乏、單調(diào)，導(dǎo)致人氣嚴(yán)重不足； 1綜上所述，XX家居建材城在寶清家居建材終端銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)在其他市場(chǎng)之上。顧客定位城市消費(fèi)者分為貧民、溫飽、小康、富裕、富豪（外地、外國(guó)的作為特殊消費(fèi)者），以小康為核心，以小康和富裕為主體，兼及富豪階層消費(fèi)者和特殊消費(fèi)者； 22營(yíng)銷目的通過有目的、有計(jì)劃的促銷，擴(kuò)大商場(chǎng)覆蓋范圍、拉動(dòng)商場(chǎng)銷售、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、搶占市場(chǎng)銷售份額，最終達(dá)到提升商場(chǎng)形象、鞏固商場(chǎng)在寶清地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。具體營(yíng)銷構(gòu)想家居建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理市場(chǎng)■就商場(chǎng)內(nèi)在寶清地區(qū)相對(duì)壟斷的品類組織更加細(xì)分的促銷活動(dòng)，目前初步考慮可以進(jìn)行木門類、廚柜衣柜類、吊頂類和在3月21日世界睡眠日時(shí)舉行床具類專業(yè)促銷活動(dòng)；■在特定節(jié)日，如五一、國(guó)慶、元旦、店慶等舉行大型促銷活動(dòng)，以聚集人氣、帶動(dòng)銷售。2六、媒體支持全年廣告以公交車車體廣告、平面及固定廣告為主，報(bào)紙廣告為輔，DM單、車輛宣傳廣告做補(bǔ)充，開發(fā)廣播媒體。崗位工作職責(zé)保安部長(zhǎng)工作職責(zé)一、團(tuán)結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項(xiàng)管理制度；三、服從市場(chǎng)部主管的命令、聽從指揮，堅(jiān)決貫徹上級(jí)的意圖；四、協(xié)助市場(chǎng)部做好市場(chǎng)的日常管理工作；五、嚴(yán)格執(zhí)行《商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員管理制度》，做好商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員管理工作；六、做好商場(chǎng)內(nèi)的安全檢查、防火、防盜等工作，預(yù)防發(fā)生及處理突發(fā)事件；七、嚴(yán)格執(zhí)行《裝修聯(lián)審制度》的相關(guān)要求、做好商家裝修的監(jiān)督及管理工作；八、嚴(yán)格執(zhí)行《安裝工、搬運(yùn)工管理制度》，做好搬運(yùn)工、安裝工的管理工作；九、積極配合其他部門做好各項(xiàng)工作；十、按照消防部門有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行商場(chǎng)內(nèi)的日常消防檢查、監(jiān)督工作；十一、保安部需要配合的部門：物業(yè)部、市場(chǎng)部、自營(yíng)部及招商部。出租商鋪的獨(dú)立收銀采用獨(dú)立收銀模式的市場(chǎng)主要有兩類：獨(dú)立收銀的家居建材大賣場(chǎng)和街區(qū)式建材市場(chǎng)。（二）針對(duì)商戶特點(diǎn)制定管理措施實(shí)力商戶納入商會(huì)，發(fā)揮他們的帶頭作用。在每次促銷活動(dòng)前，市場(chǎng)方要與商戶提前溝通，讓商戶知曉活動(dòng)的主題及參與形式，使其能及時(shí)的準(zhǔn)備貨品并向廠家爭(zhēng)取更多的資源支持。為了把一個(gè)建材家居市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做精，就必須對(duì)業(yè)態(tài)做出有計(jì)劃的、選擇性的、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。假如商家退場(chǎng)，保證金需要一年后，商品無質(zhì)量問題，市場(chǎng)才能退給商家。建材產(chǎn)品不是消費(fèi)過程的終端商品，而是中間產(chǎn)品、其商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，還有一個(gè)再生產(chǎn)的過程。(一)根據(jù)建材市場(chǎng)的產(chǎn)品對(duì)象和服務(wù)功能來設(shè)置為商戶提供物業(yè)服務(wù)的部門，商戶服務(wù)部。在這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，建材商戶的生存經(jīng)營(yíng)千辛萬苦，我們建材市場(chǎng)應(yīng)該為入駐的商戶提供一些支持和幫助，這些支持和幫助就是一種服務(wù)，這種服務(wù)就是增值服務(wù)，這種增值服務(wù)就是以市場(chǎng)營(yíng)銷為主，為商戶提供銷售其商品的渠道，搭建銷售其商品的平臺(tái)，采用走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式，帶領(lǐng)我們的商戶走進(jìn)小區(qū)，走向社會(huì)，把家裝消費(fèi)者以各種促銷活動(dòng)的手段請(qǐng)到市場(chǎng)來，讓商戶一對(duì)一的與消費(fèi)者溝通、協(xié)助銷售其商品。如果采用這種模式，要從消費(fèi)者入手，掌握消費(fèi)需求資源，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，以建材市場(chǎng)的地位、作用和影響，建立一套規(guī)范的科學(xué)的管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，引導(dǎo)家裝公司在規(guī)范的家裝市場(chǎng)內(nèi)，按照誠(chéng)信通的原理，公平公正公信的為消費(fèi)者服務(wù)，做到這點(diǎn)，取決于市場(chǎng)的力量，社會(huì)的資源，銀行的誠(chéng)信，消費(fèi)者的信心和家裝公司的認(rèn)識(shí)度、參與度和公信力，這種模式適合于家裝需求大，家裝公司品牌少，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)化管理、場(chǎng)館式經(jīng)營(yíng)、品牌商戶多的市場(chǎng)。然而建材市場(chǎng)做家裝也有一些不足，必須嚴(yán)格把控。我們認(rèn)為這些環(huán)境和條件固然重要，但建材行業(yè)經(jīng)過了二十余年的演變發(fā)展，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)商戶，特別是品牌商戶，在關(guān)心這些環(huán)境和條件的同時(shí)更加關(guān)注市場(chǎng)有利于他們經(jīng)營(yíng)、生存發(fā)展的內(nèi)在因素，即市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)手段、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化等等，因?yàn)樗麄冎纼?nèi)在因素才是他們經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收、增值盈利的根本保證，根據(jù)這些變化，我們?cè)谡猩踢^程中應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手。了解商戶招商中的主要環(huán)節(jié)是對(duì)各品類的經(jīng)營(yíng)商戶比較了解，從該商戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及商戶的人品、實(shí)力、能力等都比較清楚，統(tǒng)稱掌握商戶資源，在招商過程中也就是需求資源。第五篇：淺談家居建材市場(chǎng)的操作淺談家居建材市場(chǎng)的操作一、選址家居建材市場(chǎng)由于其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單位價(jià)值高，所以其輻射距離較長(zhǎng)，如一些消費(fèi)者會(huì)開車數(shù)百公里到上海進(jìn)行采購(gòu)家居用品，所以，這類項(xiàng)目可以遠(yuǎn)離市區(qū)，但是距離交通大動(dòng)脈要近。三、規(guī)劃設(shè)計(jì)找性價(jià)比高的設(shè)計(jì)院，學(xué)習(xí)成功的項(xiàng)目，抄抄規(guī)劃，根據(jù)開發(fā)商的意圖結(jié)合本地情況進(jìn)行改良。陶瓷衛(wèi)浴地板一般在一層，燈具窗簾布藝在二層。招商廣告推廣力度要大，輻射面要大，讓商家相信，不只是賣出房子走人，而是要正經(jīng)做市場(chǎng)。賣商業(yè)是賣前景，要讓人們對(duì)項(xiàng)目前景保持信心。七、銷售工作大家都知道住宅的銷售重要的是把握一個(gè)節(jié)奏，但是對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的銷售卻找不到節(jié)奏。綜合類業(yè)態(tài)規(guī)劃都有成熟的模式，其百分比也比較固定，大家可以自己查詢。四、主力店的引進(jìn)能夠引進(jìn)大型主力店仍然是現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)的不二法寶。在邊遠(yuǎn)地帶土地成本較低，從而為項(xiàng)目獲得豐厚利潤(rùn)創(chuàng)造基礎(chǔ)。(二)運(yùn)營(yíng)建材市場(chǎng)完成招商，如期開業(yè)，標(biāo)志著市場(chǎng)完成了第一階段的籌備工作，市場(chǎng)進(jìn)入了全面正常經(jīng)營(yíng)時(shí)期，這也是市場(chǎng)實(shí)質(zhì)性工作的開始，創(chuàng)新型建材市場(chǎng)進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)應(yīng)該具備哪些條件呢？市場(chǎng)工程建成的主體完工，配套的設(shè)施也應(yīng)該基本完成，并達(dá)到交付實(shí)用。品牌帶動(dòng)建材行業(yè)的品牌產(chǎn)品是建材市場(chǎng)成熟發(fā)展的主要力量，這是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品符合市場(chǎng)需求和目標(biāo)客戶，在消費(fèi)者中已經(jīng)形成了良好的形象，一個(gè)適合銷售的商品不一定是消費(fèi)者能接受的品牌，而消費(fèi)者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。二、策劃部、企劃部在建材市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)過程中，市場(chǎng)的策劃工作首當(dāng)其中，這是因?yàn)槭袌?chǎng)的運(yùn)營(yíng)行為，促銷活動(dòng)達(dá)到最佳效果都離不開策略規(guī)劃的執(zhí)行方案，而完成策略規(guī)劃，設(shè)計(jì)創(chuàng)意，物料制作，正是策劃和企劃部門，營(yíng)銷部正是在這種方案的前提下去執(zhí)行去落實(shí)，運(yùn)營(yíng)才能達(dá)到最佳效果，所以從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)角度，策劃企劃部門不可缺少。成立家裝服務(wù)中心，大打家裝服務(wù)品牌。這樣的經(jīng)營(yíng)，使我們的商戶沒有時(shí)間閑坐聊天，更沒有時(shí)間怨天怨地，罵物業(yè)罵市場(chǎng)了。對(duì)商戶的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行監(jiān)督管理的部門，市場(chǎng)管理部或商場(chǎng)管理部。根據(jù)以上這些特征，我們應(yīng)當(dāng)清楚，建材市場(chǎng)的供需雙方不同于一般商品。第四篇：家居建材城運(yùn)營(yíng)管理淺析萬家福家居建材城 招商運(yùn)營(yíng)管理我國(guó)傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)問世二十幾年以來，大多采用攤位制出租，場(chǎng)地鋪位招商的經(jīng)營(yíng)方式，依靠單一的提供最簡(jiǎn)單的物業(yè)服務(wù)收取租金，創(chuàng)收盈利，這種盈利模式需要市場(chǎng)的地理位置好，交通方便，產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量好，價(jià)格便宜等硬件優(yōu)勢(shì)。這時(shí)，需要對(duì)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行評(píng)估分析。一般街區(qū)建材市場(chǎng)在業(yè)態(tài)布局時(shí)要從品類形象、顧客采購(gòu)的關(guān)聯(lián)性、品類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所要求等方面合理的布置業(yè)態(tài)，如陶瓷衛(wèi)浴品牌形象較好，一般應(yīng)把形象店或旗艦店規(guī)劃在主通道或市場(chǎng)大門口兩邊的位置；石材、型材、玻璃等需要加工的品類，因需要加工，場(chǎng)地要求較大，有噪音或塵應(yīng)規(guī)劃在市場(chǎng)邊緣或較偏的位置；而太陽(yáng)能與管材、油漆與板材屬于關(guān)聯(lián)性采購(gòu)應(yīng)規(guī)劃在同一區(qū)域經(jīng)營(yíng)。定期組織商戶座談溝通及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)交流。商戶的管理（一）了解家居建材商戶的特點(diǎn)陶瓷、衛(wèi)浴、板材、石材商戶實(shí)力強(qiáng)經(jīng)營(yíng)陶瓷、衛(wèi)浴的知名品牌的商戶多為廠家或代理商，店面裝修成本高，形象較好，商家實(shí)力較強(qiáng)，是建材市場(chǎng)的龍頭商戶。崗位工作職責(zé)物業(yè)部主管工作職責(zé)一、團(tuán)結(jié)同事、積極配合部門主管處理解決相關(guān)問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項(xiàng)管理制度；三、對(duì)商場(chǎng)的消防設(shè)施及設(shè)備做到經(jīng)常檢查，確保設(shè)備正常運(yùn)行；四、負(fù)責(zé)商場(chǎng)的安全用電、節(jié)約用電用水；五、負(fù)責(zé)商場(chǎng)的檢漏工作，做到每周檢查商場(chǎng)的漏雨情況，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)匯報(bào)，并提出整