【正文】 專業(yè)商場和自發(fā)形成的松散市場的對比：一、專業(yè)商場有專門的管理層，為商場內(nèi)商戶量身打造各種促銷活動，促銷手段多，推廣力度大；松散市場內(nèi)商戶一家一戶，力量薄弱，難以形成大的宣傳力度。2 未來的發(fā)展的優(yōu)勢，隨著寶清整體城市框架的拉開，北部城區(qū)必將成為寶清新的主城區(qū)，十大專業(yè)市場的規(guī)劃與落實，政府多個職能部門的搬遷，永康二期的建成，百盟的開業(yè)，將預示著北部城區(qū)的長久穩(wěn)定發(fā)展； 12營銷沒有力度，宣傳未能科學有效的進行。4 市場內(nèi)的各大小品牌廣告宣傳參差不齊，公關活動幾近空白，促銷手段更是貧乏、單調(diào)，導致人氣嚴重不足； 1綜上所述，XX家居建材城在寶清家居建材終端銷售市場的競爭力遠遠在其他市場之上。顧客定位城市消費者分為貧民、溫飽、小康、富裕、富豪（外地、外國的作為特殊消費者），以小康為核心，以小康和富裕為主體，兼及富豪階層消費者和特殊消費者； 22營銷目的通過有目的、有計劃的促銷，擴大商場覆蓋范圍、拉動商場銷售、壓制競爭對手、搶占市場銷售份額，最終達到提升商場形象、鞏固商場在寶清地區(qū)領導地位的目的。具體營銷構想家居建材市場運營管理市場■就商場內(nèi)在寶清地區(qū)相對壟斷的品類組織更加細分的促銷活動，目前初步考慮可以進行木門類、廚柜衣柜類、吊頂類和在3月21日世界睡眠日時舉行床具類專業(yè)促銷活動；■在特定節(jié)日，如五一、國慶、元旦、店慶等舉行大型促銷活動，以聚集人氣、帶動銷售。2六、媒體支持全年廣告以公交車車體廣告、平面及固定廣告為主，報紙廣告為輔，DM單、車輛宣傳廣告做補充，開發(fā)廣播媒體。崗位工作職責保安部長工作職責一、團結同事、積極配合各部門處理解決相關問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；三、服從市場部主管的命令、聽從指揮，堅決貫徹上級的意圖；四、協(xié)助市場部做好市場的日常管理工作；五、嚴格執(zhí)行《商場導購員管理制度》，做好商場導購員管理工作；六、做好商場內(nèi)的安全檢查、防火、防盜等工作，預防發(fā)生及處理突發(fā)事件；七、嚴格執(zhí)行《裝修聯(lián)審制度》的相關要求、做好商家裝修的監(jiān)督及管理工作；八、嚴格執(zhí)行《安裝工、搬運工管理制度》，做好搬運工、安裝工的管理工作；九、積極配合其他部門做好各項工作；十、按照消防部門有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行商場內(nèi)的日常消防檢查、監(jiān)督工作；十一、保安部需要配合的部門：物業(yè)部、市場部、自營部及招商部。出租商鋪的獨立收銀采用獨立收銀模式的市場主要有兩類：獨立收銀的家居建材大賣場和街區(qū)式建材市場。（二）針對商戶特點制定管理措施實力商戶納入商會，發(fā)揮他們的帶頭作用。在每次促銷活動前，市場方要與商戶提前溝通，讓商戶知曉活動的主題及參與形式，使其能及時的準備貨品并向廠家爭取更多的資源支持。為了把一個建材家居市場做大、做強、做精，就必須對業(yè)態(tài)做出有計劃的、選擇性的、適當?shù)恼{(diào)整。假如商家退場，保證金需要一年后，商品無質(zhì)量問題，市場才能退給商家。建材產(chǎn)品不是消費過程的終端商品，而是中間產(chǎn)品、其商品價值的實現(xiàn)，還有一個再生產(chǎn)的過程。(一)根據(jù)建材市場的產(chǎn)品對象和服務功能來設置為商戶提供物業(yè)服務的部門，商戶服務部。在這樣的激烈競爭環(huán)境下，建材商戶的生存經(jīng)營千辛萬苦，我們建材市場應該為入駐的商戶提供一些支持和幫助，這些支持和幫助就是一種服務，這種服務就是增值服務，這種增值服務就是以市場營銷為主，為商戶提供銷售其商品的渠道，搭建銷售其商品的平臺，采用走出去請進來的方式，帶領我們的商戶走進小區(qū)，走向社會，把家裝消費者以各種促銷活動的手段請到市場來，讓商戶一對一的與消費者溝通、協(xié)助銷售其商品。如果采用這種模式，要從消費者入手，掌握消費需求資源，占領消費市場，以建材市場的地位、作用和影響，建立一套規(guī)范的科學的管理運營機制，引導家裝公司在規(guī)范的家裝市場內(nèi)，按照誠信通的原理，公平公正公信的為消費者服務，做到這點，取決于市場的力量，社會的資源，銀行的誠信，消費者的信心和家裝公司的認識度、參與度和公信力，這種模式適合于家裝需求大，家裝公司品牌少，市場化經(jīng)營、商場化管理、場館式經(jīng)營、品牌商戶多的市場。然而建材市場做家裝也有一些不足，必須嚴格把控。我們認為這些環(huán)境和條件固然重要，但建材行業(yè)經(jīng)過了二十余年的演變發(fā)展，大多數(shù)經(jīng)營商戶，特別是品牌商戶，在關心這些環(huán)境和條件的同時更加關注市場有利于他們經(jīng)營、生存發(fā)展的內(nèi)在因素，即市場的經(jīng)營模式、運營手段、團隊建設、企業(yè)文化等等，因為他們知道內(nèi)在因素才是他們經(jīng)營創(chuàng)收、增值盈利的根本保證，根據(jù)這些變化，我們在招商過程中應該從以下幾點入手。了解商戶招商中的主要環(huán)節(jié)是對各品類的經(jīng)營商戶比較了解，從該商戶的經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營現(xiàn)狀以及商戶的人品、實力、能力等都比較清楚，統(tǒng)稱掌握商戶資源，在招商過程中也就是需求資源。第五篇：淺談家居建材市場的操作淺談家居建材市場的操作一、選址家居建材市場由于其經(jīng)營產(chǎn)品單位價值高，所以其輻射距離較長，如一些消費者會開車數(shù)百公里到上海進行采購家居用品，所以，這類項目可以遠離市區(qū)，但是距離交通大動脈要近。三、規(guī)劃設計找性價比高的設計院，學習成功的項目，抄抄規(guī)劃，根據(jù)開發(fā)商的意圖結合本地情況進行改良。陶瓷衛(wèi)浴地板一般在一層，燈具窗簾布藝在二層。招商廣告推廣力度要大，輻射面要大，讓商家相信，不只是賣出房子走人，而是要正經(jīng)做市場。賣商業(yè)是賣前景，要讓人們對項目前景保持信心。七、銷售工作大家都知道住宅的銷售重要的是把握一個節(jié)奏，但是對專業(yè)市場的銷售卻找不到節(jié)奏。綜合類業(yè)態(tài)規(guī)劃都有成熟的模式，其百分比也比較固定，大家可以自己查詢。四、主力店的引進能夠引進大型主力店仍然是現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)的不二法寶。在邊遠地帶土地成本較低，從而為項目獲得豐厚利潤創(chuàng)造基礎。(二)運營建材市場完成招商，如期開業(yè)，標志著市場完成了第一階段的籌備工作，市場進入了全面正常經(jīng)營時期，這也是市場實質(zhì)性工作的開始，創(chuàng)新型建材市場進入正常運營應該具備哪些條件呢？市場工程建成的主體完工，配套的設施也應該基本完成，并達到交付實用。品牌帶動建材行業(yè)的品牌產(chǎn)品是建材市場成熟發(fā)展的主要力量，這是因為品牌產(chǎn)品符合市場需求和目標客戶，在消費者中已經(jīng)形成了良好的形象，一個適合銷售的商品不一定是消費者能接受的品牌，而消費者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。二、策劃部、企劃部在建材市場的運營過程中，市場的策劃工作首當其中，這是因為市場的運營行為，促銷活動達到最佳效果都離不開策略規(guī)劃的執(zhí)行方案，而完成策略規(guī)劃，設計創(chuàng)意，物料制作，正是策劃和企劃部門，營銷部正是在這種方案的前提下去執(zhí)行去落實，運營才能達到最佳效果，所以從市場運營角度，策劃企劃部門不可缺少。成立家裝服務中心，大打家裝服務品牌。這樣的經(jīng)營，使我們的商戶沒有時間閑坐聊天，更沒有時間怨天怨地，罵物業(yè)罵市場了。對商戶的經(jīng)營行為進行監(jiān)督管理的部門，市場管理部或商場管理部。根據(jù)以上這些特征，我們應當清楚，建材市場的供需雙方不同于一般商品。第四篇：家居建材城運營管理淺析萬家福家居建材城 招商運營管理我國傳統(tǒng)的建材市場問世二十幾年以來，大多采用攤位制出租，場地鋪位招商的經(jīng)營方式，依靠單一的提供最簡單的物業(yè)服務收取租金，創(chuàng)收盈利，這種盈利模式需要市場的地理位置好，交通方便，產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量好，價格便宜等硬件優(yōu)勢。這時，需要對經(jīng)營者的經(jīng)營情況進行評估分析。一般街區(qū)建材市場在業(yè)態(tài)布局時要從品類形象、顧客采購的關聯(lián)性、品類經(jīng)營場所要求等方面合理的布置業(yè)態(tài)，如陶瓷衛(wèi)浴品牌形象較好，一般應把形象店或旗艦店規(guī)劃在主通道或市場大門口兩邊的位置；石材、型材、玻璃等需要加工的品類，因需要加工，場地要求較大，有噪音或塵應規(guī)劃在市場邊緣或較偏的位置；而太陽能與管材、油漆與板材屬于關聯(lián)性采購應規(guī)劃在同一區(qū)域經(jīng)營。定期組織商戶座談溝通及市場經(jīng)營交流。商戶的管理（一）了解家居建材商戶的特點陶瓷、衛(wèi)浴、板材、石材商戶實力強經(jīng)營陶瓷、衛(wèi)浴的知名品牌的商戶多為廠家或代理商，店面裝修成本高，形象較好，商家實力較強，是建材市場的龍頭商戶。崗位工作職責物業(yè)部主管工作職責一、團結同事、積極配合部門主管處理解決相關問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；三、對商場的消防設施及設備做到經(jīng)常檢查，確保設備正常運行；四、負責商場的安全用電、節(jié)約用電用水；五、負責商場的檢漏工作，做到每周檢查商場的漏雨情況，發(fā)現(xiàn)情況及時匯報，并提出整