【正文】 們應(yīng)當(dāng)清楚，建材市場的供需雙方不同于一般商品。那么如何建立創(chuàng)新型建材市場的體制、機制呢，首先我們要弄清楚建材市場的性質(zhì)特征。第四篇：家居建材城運營管理淺析萬家福家居建材城 招商運營管理我國傳統(tǒng)的建材市場問世二十幾年以來，大多采用攤位制出租，場地鋪位招商的經(jīng)營方式，依靠單一的提供最簡單的物業(yè)服務(wù)收取租金，創(chuàng)收盈利，這種盈利模式需要市場的地理位置好，交通方便，產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量好，價格便宜等硬件優(yōu)勢。制定各種優(yōu)惠措施，積極引進國內(nèi)國際建材優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌，綠色環(huán)保產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造綠色健康 家居環(huán)境作出努力。這時，需要對經(jīng)營者的經(jīng)營情況進行評估分析。市場發(fā)展的不同時期，由于其面臨的任務(wù)與挑戰(zhàn)不同，業(yè)態(tài)和品牌作為實現(xiàn)目標(biāo)的工具，必定會有所變化。一般街區(qū)建材市場在業(yè)態(tài)布局時要從品類形象、顧客采購的關(guān)聯(lián)性、品類經(jīng)營場所要求等方面合理的布置業(yè)態(tài)，如陶瓷衛(wèi)浴品牌形象較好，一般應(yīng)把形象店或旗艦店規(guī)劃在主通道或市場大門口兩邊的位置；石材、型材、玻璃等需要加工的品類，因需要加工，場地要求較大，有噪音或塵應(yīng)規(guī)劃在市場邊緣或較偏的位置；而太陽能與管材、油漆與板材屬于關(guān)聯(lián)性采購應(yīng)規(guī)劃在同一區(qū)域經(jīng)營。發(fā)揮商戶主體作用，促進商戶自主營銷。定期組織商戶座談溝通及市場經(jīng)營交流。商戶之間的關(guān)聯(lián)性強建材市場的商戶的關(guān)聯(lián)性較強，如經(jīng)營陶瓷衛(wèi)浴、木地板知名品牌的商戶中，不同品牌的商戶有可能是家族關(guān)系和朋友關(guān)系等。商戶的管理（一）了解家居建材商戶的特點陶瓷、衛(wèi)浴、板材、石材商戶實力強經(jīng)營陶瓷、衛(wèi)浴的知名品牌的商戶多為廠家或代理商，店面裝修成本高，形象較好，商家實力較強，是建材市場的龍頭商戶。整體定位中高檔，市場內(nèi)安裝垂直交通系統(tǒng)和空調(diào)，規(guī)劃有專門的停車場和卸貨區(qū)，市場統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一售后服務(wù)。崗位工作職責(zé)物業(yè)部主管工作職責(zé)一、團結(jié)同事、積極配合部門主管處理解決相關(guān)問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；三、對商場的消防設(shè)施及設(shè)備做到經(jīng)常檢查，確保設(shè)備正常運行；四、負責(zé)商場的安全用電、節(jié)約用電用水；五、負責(zé)商場的檢漏工作，做到每周檢查商場的漏雨情況，發(fā)現(xiàn)情況及時匯報，并提出整改建議；六、控制好商場的安全用電、節(jié)約用電用水；七、對商場的電器設(shè)備及電路作到經(jīng)常安排檢查，使其能正常運行；八、嚴格執(zhí)行《裝修聯(lián)審制度》的相關(guān)要求，負責(zé)監(jiān)督商家裝修時，規(guī)范用電、規(guī)劃用料，使其能達到用電、消防要求；九、負責(zé)商場物業(yè)的日常檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出解決方案并快速實施完畢；十、負責(zé)商家撤場前的裝修拆除審核、電費結(jié)算及其它硬件檢查及監(jiān)督；十一、負責(zé)商場內(nèi)部的各項裝修項目工程預(yù)算的審核及監(jiān)理工作，使其在本預(yù)算內(nèi)按期、按質(zhì)完成；十二、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。十二、創(chuàng)造性的按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作任務(wù)；十三、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。崗位工作職責(zé)策劃總監(jiān)崗位職責(zé)一、團結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；三、負責(zé)設(shè)計人員的工作分配及管理；四、負責(zé)商場活動策劃工作，并協(xié)助商家做好各種促銷活動方案與方案執(zhí)行；五、配合招商部做好招商工作；六、創(chuàng)造性的按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作任務(wù)；七、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩?！鲇∷V告A、每次活動印制大8開彩色海報8萬份（張貼）B、每次活動印制8開宣傳彩頁3萬份，彩頁上附優(yōu)惠券（采用報紙夾帶的方式進行發(fā)放）。主要作用有以下幾點： A、有利于企業(yè)管理科學(xué)化、系統(tǒng)化； B、有利于增強市場競爭力；C、有利于保護消費者利益，企業(yè)自身也是消費者； D、有利于提高人員素質(zhì)和綜合能力； E、有利于發(fā)展外向型經(jīng)濟，與國際接軌。實施策略及細則： ■建立專業(yè)化的服務(wù)體系； ■開展系列公關(guān)活動。策略切入點：■建立更加專業(yè)化的服務(wù)體系； ■頻繁參加公益活動；■加強XX家居建材城“精品平價”訴求點的宣傳力度。主要有以下三點理由：■隨著消費理念的不段提升，消費者對商場的增值服務(wù)要求越來越高，完善的服務(wù)，更能促使消費者的購買需求轉(zhuǎn)換成購買行為； ■企業(yè)公益形象的樹立，將與政府職能單位方面更融洽，便于各項工作的開展，并通過新聞媒體的宣傳，使企業(yè)由人們所認知的從純商業(yè)到商業(yè)與公益相結(jié)合的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。營銷總目標(biāo)圍繞公司2016年度經(jīng)濟總目標(biāo)，充分發(fā)揮XX家居建材城的優(yōu)勢，提升企業(yè)形象，有效狙擊和壓制競爭對手的發(fā)展，擴大市場銷售的占有率，鞏固XX家居建材城在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。223品牌定位品牌戰(zhàn)略：主品牌（XX家居建材城）帶副品牌（各廠家商標(biāo)）的戰(zhàn)略，即XX家居建材城與各進場經(jīng)銷商及廠家共榮共辱、共興共亡的戰(zhàn)略。二、市場定位23333 售后服務(wù)簡單（其服務(wù)遠遠遜色于百貨、家電等服務(wù)行業(yè)），這一點更是家具建材門店及經(jīng)銷商的致命傷；11第一篇：家居建材市場運營管理市場家居建材市場運營管理市場家居建材市場運營管理市場家居建材市場運營管理市場目錄■背景分析 ■市場定位 ■氛圍布置 ■營銷方略 ■廣告支持家居建材市場運營管理市場一、背景分析1資金實力不雄厚，導(dǎo)致營銷活動未能及時有效的開展。2XX家居建材城市場分析XX家居建材城是 家居建材市場運營管理市場交通方便的優(yōu)勢，新的道路的打開，及后續(xù)道路的修整，將會使XX家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包圍，市內(nèi)將會有多條公交線路直達永康，幾乎覆蓋寶清及周邊各主、次要街道和地域； 13 專業(yè)化的優(yōu)勢，XX家居建材城從執(zhí)行部門到管理部門的人員，都有較強的專業(yè)知識，沉積多年的經(jīng)營與管理經(jīng)驗，而商場通過長時間的運營，也有一整套的管理模式和經(jīng)驗； 11三、專家居建材市場運營管理市場業(yè)商場實力較強，能夠支持大量購買戶外廣告及使用其它廣告，容易形成品牌黏性，幫助商場內(nèi)商戶快速成長；松散市場商戶廣告預(yù)算有限，必須精打細算，沒有大的廣告投入。區(qū)域定位以寶清為核心區(qū)域，597農(nóng)場、852農(nóng)場、853農(nóng)場為主體區(qū)域，周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輻射區(qū)域； 2會在設(shè)計中注入人情味，注入現(xiàn)代社會生活的風(fēng)采時尚，注入家庭的溫馨感，注入家具建材的整體感或家具建材在整體布置中的感覺。外包裝■商場2號門、5號門設(shè)計歐式小型門頭，引導(dǎo)一部分消費者從2號門、5號門進場，增加商場兩翼客流量；■商場正門及側(cè)面重新裝裱廣告位，得到更直接立體化的宣傳； 334結(jié)合本年度提出的“雙服務(wù)”的工作重心，提出以下營銷思路：促銷活動為主導(dǎo)，商場服務(wù)為輔助，商場公益形象宣傳為補充?！鰞r格通明化，對消費者灌述“精品平價”的概念；■長期、不間斷地為喬遷和即將喬遷新居者真誠祝賀（如手機短信），引起他們的注視與好感；■創(chuàng)辦“消費者俱樂部”或其他協(xié)會，逐步發(fā)展成員，定期組織活動，使之越來越壯大，培養(yǎng)固定的消費群體；■廣告進小區(qū)，點對點的宣傳，將會更能吸引顧客眼球；五、方略細案52建立專業(yè)化的服務(wù)體系 ■導(dǎo)入ISO服務(wù)質(zhì)量認證體系這一認證系統(tǒng)旨在提高本企業(yè)員工素質(zhì),不斷提高質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客需要?！鯠M廣告A、各廣告公司全色平面廣告； B、各廣告媒體報刊軟文炒作。第二篇：家居建材市場工作崗位職責(zé)崗位工作職責(zé)宏聯(lián)創(chuàng)智商業(yè)運營有限公司駐某家居建材項目 《崗位工作職責(zé)》崗位工作職責(zé)項目經(jīng)理崗位職責(zé)一、團結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；三、負責(zé)招商人員的工作分配及管理；四、負責(zé)商場管理（包括租金收取、裝修聯(lián)審、商家及導(dǎo)購員規(guī)范工作等）；五、注意觀察商場內(nèi)商家動態(tài)，善于分析本地家居銷售形勢，不定期進行各家居城各項指標(biāo)對比，做到知已知彼，并將情況上報公司總經(jīng)理；六、做好本商場的招商工作；七、負責(zé)全商場商家的合同簽定工作；八、嚴格執(zhí)行《裝修聯(lián)審制度》的相關(guān)要求，負責(zé)做好商家裝修前的圖紙審核及組織裝修聯(lián)審工作；九、配合策劃部做好各種促銷活動并能拿出好的方案；十、妥善解決顧客投訴及場內(nèi)商家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；十一、創(chuàng)造性的按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作任務(wù)；十二、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。十一、