【正文】 營銷部的職責(zé)所在，而單一的銷售部直接介入到商戶產(chǎn)品的銷售當(dāng)中追求利潤的最大化，則會被利潤、返點(diǎn)所利用，陷入到同行是冤家的矛盾之中，使市場因?yàn)樾⌒〉匿N售利益而與商戶形成根本沖突的對立，直接影響租金的收繳，得不償失，所以在市場整個運(yùn)營過程中，營銷部是龍頭，是經(jīng)營定位的主體，營銷部的設(shè)置非常關(guān)鍵，很有必要。在這樣的激烈競爭環(huán)境下，建材商戶的生存經(jīng)營千辛萬苦，我們建材市場應(yīng)該為入駐的商戶提供一些支持和幫助，這些支持和幫助就是一種服務(wù)，這種服務(wù)就是增值服務(wù)，這種增值服務(wù)就是以市場營銷為主，為商戶提供銷售其商品的渠道，搭建銷售其商品的平臺，采用走出去請進(jìn)來的方式，帶領(lǐng)我們的商戶走進(jìn)小區(qū)，走向社會，把家裝消費(fèi)者以各種促銷活動的手段請到市場來，讓商戶一對一的與消費(fèi)者溝通、協(xié)助銷售其商品。引進(jìn)家裝公司，搭建公平公正公信的交易平臺在我國傳統(tǒng)的建材市場中，有相當(dāng)一批市場都引進(jìn)了一定數(shù)量的家裝公司，設(shè)立家裝市場，以家裝帶動整個市場家居建材的銷售，如紅星、居然、懷特等等，這種模式在建材市場形成的初期，家裝作為一種功能上的補(bǔ)充，確實(shí)起到了一定的促進(jìn)作用，對建材市場的運(yùn)營、發(fā)展產(chǎn)生了一定的積極影響，但是當(dāng)建材市場發(fā)展到一定階段，建材市場依靠自身的經(jīng)營，擴(kuò)大了社會影響，在市場占有一定的份額。如果采用這種模式，要從消費(fèi)者入手，掌握消費(fèi)需求資源，占領(lǐng)消費(fèi)市場，以建材市場的地位、作用和影響，建立一套規(guī)范的科學(xué)的管理運(yùn)營機(jī)制，引導(dǎo)家裝公司在規(guī)范的家裝市場內(nèi)，按照誠信通的原理，公平公正公信的為消費(fèi)者服務(wù)，做到這點(diǎn)，取決于市場的力量，社會的資源，銀行的誠信，消費(fèi)者的信心和家裝公司的認(rèn)識度、參與度和公信力，這種模式適合于家裝需求大，家裝公司品牌少，市場化經(jīng)營、商場化管理、場館式經(jīng)營、品牌商戶多的市場。我認(rèn)為，建材市場成立家裝服務(wù)中心，大打服務(wù)品牌其主要目的，不是做家裝業(yè)務(wù)，更不是創(chuàng)收盈利，此舉的真正目的是以家裝這種產(chǎn)業(yè)形式，帶動市場家居建材的銷售，讓商戶創(chuàng)收盈利，并達(dá)到增值的目的，這種舉創(chuàng)是由建材產(chǎn)品在家裝產(chǎn)業(yè)鏈的地位作用決定的。然而建材市場做家裝也有一些不足，必須嚴(yán)格把控。以上我們介紹的創(chuàng)新型建材市場的體制機(jī)制，以及設(shè)置這種體制機(jī)制的目的、意義、作用和影響，其目的是保證市場的戰(zhàn)略定位得以實(shí)現(xiàn)。我們認(rèn)為這些環(huán)境和條件固然重要，但建材行業(yè)經(jīng)過了二十余年的演變發(fā)展，大多數(shù)經(jīng)營商戶，特別是品牌商戶，在關(guān)心這些環(huán)境和條件的同時更加關(guān)注市場有利于他們經(jīng)營、生存發(fā)展的內(nèi)在因素，即市場的經(jīng)營模式、運(yùn)營手段、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化等等，因?yàn)樗麄冎纼?nèi)在因素才是他們經(jīng)營創(chuàng)收、增值盈利的根本保證，根據(jù)這些變化，我們在招商過程中應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手。品牌是什么？品牌就是品質(zhì)，品質(zhì)就是責(zé)任，把品質(zhì)好責(zé)任心強(qiáng)的品牌商戶招進(jìn)來，在今后的運(yùn)營過程中，不單單是市場的品牌云集，消費(fèi)口碑，更主要的是品牌商戶他們有自己的經(jīng)營模式、方式和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，他們能夠理解我們戰(zhàn)略定位的深層次意義，積極的配合和參與市場組織的各項(xiàng)活動。了解商戶招商中的主要環(huán)節(jié)是對各品類的經(jīng)營商戶比較了解，從該商戶的經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營現(xiàn)狀以及商戶的人品、實(shí)力、能力等都比較清楚，統(tǒng)稱掌握商戶資源，在招商過程中也就是需求資源。機(jī)制體制的建立并從市場運(yùn)營的角度出發(fā)，完成戰(zhàn)略定位，經(jīng)營模式，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工培訓(xùn)、廣告宣傳、企業(yè)文化，總之，完善市場的配套設(shè)施，建立健全體制機(jī)制。第五篇：淺談家居建材市場的操作淺談家居建材市場的操作一、選址家居建材市場由于其經(jīng)營產(chǎn)品單位價值高，所以其輻射距離較長，如一些消費(fèi)者會開車數(shù)百公里到上海進(jìn)行采購家居用品，所以，這類項(xiàng)目可以遠(yuǎn)離市區(qū)，但是距離交通大動脈要近。和政府的談判是門藝術(shù)，土地款的給付是手中的砝碼，有時候政府收了錢候反正你跑不了了，就不那么熱心了。三、規(guī)劃設(shè)計找性價比高的設(shè)計院，學(xué)習(xí)成功的項(xiàng)目，抄抄規(guī)劃，根據(jù)開發(fā)商的意圖結(jié)合本地情況進(jìn)行改良。中國現(xiàn)在主要有百安居、紅星美凱龍、月星、東方家園之類大型連鎖。陶瓷衛(wèi)浴地板一般在一層，燈具窗簾布藝在二層。建材對倉儲要求比較大。招商廣告推廣力度要大，輻射面要大，讓商家相信，不只是賣出房子走人，而是要正經(jīng)做市場。個人認(rèn)為，小于15萬平米的市場，要一股作氣全推，大于15萬平米的市場，可以以10萬為一個單元推出。賣商業(yè)是賣前景，要讓人們對項(xiàng)目前景保持信心。有關(guān)聯(lián)的要一起推。七、銷售工作大家都知道住宅的銷售重要的是把握一個節(jié)奏，但是對專業(yè)市場的銷售卻找不到節(jié)奏。六、招商工作充分利用大型主力店的影響力，并突出規(guī)劃及管理的專業(yè)性。綜合類業(yè)態(tài)規(guī)劃都有成熟的模式，其百分比也比較固定，大家可以自己查詢。還是要量力而行。四、主力店的引進(jìn)能夠引進(jìn)大型主力店仍然是現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)的不二法寶。衙門的小嘍啰有時候也挺難纏的，不卑不亢，有能力的人去公關(guān)、報批，和處級以上干部打好關(guān)系。在邊遠(yuǎn)地帶土地成本較低，從而為項(xiàng)目獲得豐厚利潤創(chuàng)造基礎(chǔ)。在宣傳上，大樹特樹我們的服務(wù)宗旨，服務(wù)理念，讓明白消費(fèi)、質(zhì)優(yōu)價廉、不取利潤、服務(wù)至上的口號深入人心，響徹社會，特別是不取利潤的承諾，讓每個消費(fèi)者明白，為什么不取利潤，為什么預(yù)算報價明顯低于市場價，要讓消費(fèi)者真正感覺到我們的全程服務(wù)，說到做到。(二)運(yùn)營建材市場完成招商，如期開業(yè)，標(biāo)志著市場完成了第一階段的籌備工作，市場進(jìn)入了全面正常經(jīng)營時期，這也是市場實(shí)質(zhì)性工作的開始，創(chuàng)新型建材市場進(jìn)入正常運(yùn)營應(yīng)該具備哪些條件呢？市場工程建成的主體完工，配套的設(shè)施也應(yīng)該基本完成，并達(dá)到交付實(shí)用。招商策略與技巧關(guān)于建材市場的招商，是一個老話題新內(nèi)容，每個市場都會面臨的一個難題，由于每個市場情況不同，條件不一樣，所以招商沒有一個固定的模式，招商經(jīng)驗(yàn)豐富的人和招商業(yè)績好的人一般都具備以下幾點(diǎn)。品牌帶動建材行業(yè)的品牌產(chǎn)品是建材市場成熟發(fā)展的主要力量，這是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品符合市場需求和目標(biāo)客戶，在消費(fèi)者中已經(jīng)形成了良好的形象，一個適合銷售的商品不一定是消費(fèi)者能接受的品牌，而消費(fèi)者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。招商工作的成敗，直接關(guān)系到市場的生存和發(fā)展，所以建材市場在前期籌備階段，把招商放在非常重要的位置是完全可以理解的。二、策劃部、企劃部在建材市場的運(yùn)營過程中，市場的策劃工作首當(dāng)其中，這是因?yàn)槭袌龅倪\(yùn)營行為，促銷活動達(dá)到最佳效果都離不開策略規(guī)劃的執(zhí)行方案，而完成策略規(guī)劃，設(shè)計創(chuàng)意，物料制作，正是策劃和企劃部門，營銷部正是在這種方案的前提下去執(zhí)行去落實(shí)，運(yùn)營才能達(dá)到最佳效果，所以從市場運(yùn)營角度，策劃企劃部門不可缺少。是建材市場發(fā)揮整體優(yōu)勢客觀上其實(shí)力、能力、魅力要強(qiáng)于一般家裝公司消費(fèi)市場認(rèn)可所決定的。成立家裝服務(wù)中心，大打家裝服務(wù)品牌。所以如果選用引進(jìn)家裝公司一定要慎重，特別是經(jīng)營定位的抉擇一定要充分論證當(dāng)?shù)丶已b行業(yè)、家裝市場等的現(xiàn)狀需求，以及發(fā)展趨勢。這樣的經(jīng)營，使我們的商戶沒有時間閑坐聊天，更沒有時間怨天怨地，罵物業(yè)罵市場了。創(chuàng)新型建材市場在運(yùn)營機(jī)制中設(shè)置營銷部另一個理由則是在今天的市場活動中，在建材市場特征的影響下，每一個單一的經(jīng)營商戶在社會的環(huán)境中多數(shù)處于弱勢地位，在激烈的市場經(jīng)濟(jì)競爭過程中他們所遇到的困難和問題，光靠他們自己是無法克服的，所以，創(chuàng)新型建材市場從戰(zhàn)略定位的高度設(shè)置營銷部，帶領(lǐng)他們一起去面對、解決、克服這些困難和問題，以市場營銷為主把商戶的增值服務(wù)放在首位在市場經(jīng)濟(jì)不斷變化發(fā)展的今天，建材市場的商戶入駐建材市場不僅僅關(guān)心市場的地理位置、場地租金、政策優(yōu)惠、廣告宣傳，他們更加關(guān)心的是市場的體制機(jī)制能否適應(yīng)他們的經(jīng)營和發(fā)展，能否創(chuàng)收盈利，傳統(tǒng)的建材市場商戶大多都有市場搞的好不好是市場問題，生意做的好不好是商戶問題，嘴里喊著市場和商戶是一家人，同生死共發(fā)展，但從思想上、意識上、態(tài)度上、做法上把自己和市場對立起來，市場位置好、租金價位低、政策優(yōu)惠多、廣告宣傳火就是好市場，他們自己則跑小區(qū)，千辛萬苦攬工程，絞盡腦汁找家裝，每天跑關(guān)系，每月討欠款，有了生意興高采烈得意忘形，沒有生意，又罵物業(yè)又罵市場，這種現(xiàn)狀延續(xù)至今，他們沒有別的辦法，無法改變，只能日復(fù)一日，年復(fù)一年，主要原因是家裝產(chǎn)業(yè)鏈的形成，不和諧的家裝市場，同時也是建材市場不作為所造成的。對商戶的經(jīng)營行為進(jìn)行監(jiān)督管理的部門，市場管理部或商場管理部。服務(wù)對象、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式服務(wù)對象: 供方、經(jīng)營商戶、買方、消費(fèi)客戶，簡稱商戶、客戶服務(wù)內(nèi)容: 供方:物業(yè)服務(wù)、增值服務(wù)。根據(jù)以上這些特征，我