【正文】 后勤保障組： 康英 胡愛華 安開國 武惠玲 張全宗(二)為確保本方案的順利組織實施，各縣支公司（部）均應成立“開門紅”推動執(zhí)行小組。保險方面：1，快樂推薦獎：每周推薦營銷保險在網(wǎng)點排名第一的個人獎勵50個積分。2，基金先鋒獎：每月營銷基金50萬以上，并名列網(wǎng)點前三名的個人，分別獎勵200，100，50個積分。最具價值獎：一季度內(nèi)，全部達成三方面任務，其中保險任務雙倍達標的個人獲得“最具價值獎”，并獲得1000個積分。三、任務目標：一季度開門紅期交任務序時進度分解表：四、競賽險種所有開辦的個險期交產(chǎn)品均可計入競賽范圍，重點以福祿鑫尊、福滿一生、福祿滿堂等分紅險產(chǎn)品為主。在競賽期間，首年期交保費達到30萬以上、短險3000元獎勵個人展業(yè)平板電腦一臺，獎勵韓國旅游名額1個。（附表）（七）“龍馬精神”產(chǎn)說會支持獎：（1月1日3月31日）在首賣月競賽期間，分公司搭建產(chǎn)說會銷售平臺，產(chǎn)說會饋增客戶的禮品費用按照下表分公司進行支持；五、相關(guān)要求所有獎項進行提前申報，未申報者不參與省市分公司任何獎勵。各責任單位及營銷團隊每天要 召開主管會、早會、二早會和夕會，專題解答和專項輔導解決 業(yè)務員在銷售中出現(xiàn)的各種問題。各單位 也要作好競賽排行榜的宣導、張貼及公布工作。二、演習時間：2011年05月10日下午15時00分開始三、演習地點：火情發(fā)生地點擬定大廈二層東南空調(diào)機房四、演習內(nèi)容：擬定二層東南空調(diào)機房內(nèi)發(fā)生火情，由物業(yè)項目部組織撲救物業(yè)項目部組織疏散全樓人員到大廈外。15點05分總指揮命令啟動滅火應急預案，同時向行政部匯報。115點14分工程部關(guān)閉排煙及正壓送風機，恢復電梯運行及供電。通信保障組：辦公室總值班員，負責通知各部門經(jīng)理和項目經(jīng)理。方案以現(xiàn)場時間為準，安排時間只做參考。近年來，云南大理卷煙廠通過不斷加強對員工的教育培訓力度，廣泛的開展青工創(chuàng)效和QC等科技創(chuàng)新活動，使職工隊伍素質(zhì)有了很大的提高。系統(tǒng)的看，學習型組織是通過培養(yǎng)彌漫于整個組織的學習氛圍，充分發(fā)揮每一名組員的創(chuàng)造性思維能力而建立起來一種高度柔性的、符合人性的、扁平化的、有機的、能持續(xù)發(fā)展的組織。企業(yè)是由一個個小的團體組成的，創(chuàng)建學習型企業(yè)，小團體的建設最基本最重要的，因為每位職工都生活在一定的小團體之中，團體擁有整體搭配的能力，團體的智慧高于個人的智慧，團體氣氛好個人成長快，企業(yè)各項規(guī)劃和目標都要通過這些小團體協(xié)同努力才能實現(xiàn)。創(chuàng)建學習型企業(yè)的意義實際上就是要找到創(chuàng)建學習型企業(yè)的動力，我們必須充分認識到學習對企業(yè)生存與發(fā)展、競爭與協(xié)作的重要意義，這是創(chuàng)建學習型大理卷煙廠的前提。企業(yè)的每一項進步基本上都是通過學習實現(xiàn)的，比如工藝的改進，新產(chǎn)品的開發(fā)，管理的改進等，都需要企業(yè)學習更新原有知識。創(chuàng)建學習型企業(yè)的思考與建議培育創(chuàng)建學習型企業(yè)的新理念、新觀念理念是行為的先導。多層次、全方位的營造學習氛圍，結(jié)合實際開展學習活動建設學習型企業(yè)，絕不能是強加式或灌輸式的，必須要營造一種和諧、嚴謹?shù)姆諊?。要解決工作和學習的矛盾，就要講究學習方法。通過建立公平競爭的激勵驅(qū)動機制，引導職工自覺學習，從內(nèi)心渴望學習，渴望提高。企業(yè)對有突出貢獻的職工，授以榮譽稱號并給予物質(zhì)獎勵，鼓勵職工自學成才。制訂切實可行的教育培訓計劃，在人、財、物上給予充分的支持和保障。只有這樣，創(chuàng)建活動才會具有針對性、時效性，才能具有旺盛的生命力，才能推動企業(yè)各項工作快速健康的發(fā)展。在此基礎上，作為酒店的營銷部門，總是依賴酒店名氣，不能夠主動走出去，以至于現(xiàn)階段面對競爭激烈、變幻莫測的市場，山東大廈如何快速發(fā)展，正確的營銷方案至關(guān)重要。從供給的角度，經(jīng)濟型酒店是中低檔飯店的范疇，而它又別于一般的中低檔飯店。這樣一來，連鎖型的商業(yè)模型就給經(jīng)濟型酒店提供了品牌選擇的生存空間。這就足以說明這類人群的市場是可以支撐酒店去做大的。根據(jù)市場需求的變化發(fā)展多樣化的產(chǎn)品是酒店在競爭中的致勝法寶。三、設定營銷目標（一）確定目標市場1．山東地區(qū)中小型高端會務2．來自山東及全國各地的商務散客3．本地區(qū)的普通消費群體4．本地區(qū)企業(yè)高層會議5．區(qū)政府機關(guān)的高層次會議及高規(guī)格的接待安排（二）市場定位作為高檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準全方位的消費群體：國內(nèi)標準團隊境外旅游團隊高中低檔的商務散客各型會議四、確定營銷組合方案（一）產(chǎn)品策略、大眾化道路隨著餐飲市場消費觀念的變化，旅游者由崇尚豪華轉(zhuǎn)為務實；再加上近幾年反腐倡廉運動的開展，高級旅游飯店不得不考慮開拓大眾市場。以比較低廉的價格得到比較豐盛的食品固然使就餐者心滿意足，付出高價得到了珍品同樣使人感到滿足。（二）價格策略，即低價格策略?？傊?jīng)濟型酒店發(fā)展的良好宏觀環(huán)境的形成需要、成立經(jīng)濟型酒店協(xié)會或商會，探討經(jīng)濟型酒店健康發(fā)展的策略，協(xié)調(diào)經(jīng)濟型酒店與其他飯店及相關(guān)行業(yè)的和諧發(fā)展。，如旅行社經(jīng)常會利用：尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、習慣定價、招徠定價等方式來吸引消費者，其利用心理因素趨向相對應的是：求廉心理、質(zhì)量對等心理、品位安全心理、大眾印象心理、投機心理。這就是“最大滿足原則”與“最小遺憾原則”的交叉點。過去山東大廈餐飲市場定位單一，局限于高檔消費者，就自助餐價格高達200多元。通過資本市場走規(guī)模、多元化發(fā)展之路。基于這一分析，這部分人群花錢通常是有自己預算的，他們不是很有錢，他們住店，并不是追求高的生活質(zhì)量，而是要尋求一個干凈場所和比較好的服務。兩三億有消費能力的人口足以培養(yǎng)出許多市場品牌。（二）微觀環(huán)境分析從商業(yè)模型與市場環(huán)境來談談對中國經(jīng)濟型酒店的發(fā)展微觀環(huán)境。以其優(yōu)越的地理優(yōu)勢，縱然位于繁華的市中心區(qū)域，但是其靠近泉城公園的優(yōu)勢，讓賓客暫離城市的喧囂，有特有的幽靜和私密性；同時，聯(lián)合當?shù)芈糜尉?、景點和游樂場。”發(fā)展沒有止境，學習就沒有止境，創(chuàng)建學習型企業(yè)是一項只有起點沒有終點的工作，它是時代的主旋律，是快速發(fā)展著的大理卷煙廠的必然選擇。一是實現(xiàn)由被動的，以知識傳授、個人智力開發(fā)為主的傳統(tǒng)教育向主動的，以能力開發(fā)為主、個人與團體能力開發(fā)并重的現(xiàn)代企業(yè)教育的轉(zhuǎn)變；二是實現(xiàn)主要由培訓部門組織開展的剛性教育體系向全員自主參與、終身進行的柔性教育體系的轉(zhuǎn)變。要在企業(yè)內(nèi)培育典型，樹立典型，以先進典型所具有的那種愛崗敬業(yè)、勤奮好學、健康向上的精神形成濃厚的氛圍，以影響其他職工積極進取。共同目標是指建立在企業(yè)及其職工價值取向一致基礎上的能激勵人奮發(fā)向上的愿望或理想?？梢悦磕昴瓿踉谌珡S職工范圍內(nèi)進行一次選擇學習內(nèi)容的調(diào)查，對于全廠職工具有普通性的學習內(nèi)容，可進行集中培訓；對于少數(shù)特殊性的學習內(nèi)容，可為其提供學習資料督促其自學；對于介于普遍性和特殊性之間的學習內(nèi)容，進行個人自學為主，請相關(guān)專業(yè)人員