【正文】 后勤保障組： 康英 胡愛華 安開國(guó) 武惠玲 張全宗(二)為確保本方案的順利組織實(shí)施，各縣支公司（部）均應(yīng)成立“開門紅”推動(dòng)執(zhí)行小組。保險(xiǎn)方面：1，快樂推薦獎(jiǎng)：每周推薦營(yíng)銷保險(xiǎn)在網(wǎng)點(diǎn)排名第一的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)50個(gè)積分。2，基金先鋒獎(jiǎng)：每月營(yíng)銷基金50萬(wàn)以上，并名列網(wǎng)點(diǎn)前三名的個(gè)人，分別獎(jiǎng)勵(lì)200，100，50個(gè)積分。最具價(jià)值獎(jiǎng)：一季度內(nèi)，全部達(dá)成三方面任務(wù)，其中保險(xiǎn)任務(wù)雙倍達(dá)標(biāo)的個(gè)人獲得“最具價(jià)值獎(jiǎng)”，并獲得1000個(gè)積分。三、任務(wù)目標(biāo)：一季度開門紅期交任務(wù)序時(shí)進(jìn)度分解表：四、競(jìng)賽險(xiǎn)種所有開辦的個(gè)險(xiǎn)期交產(chǎn)品均可計(jì)入競(jìng)賽范圍，重點(diǎn)以福祿鑫尊、福滿一生、福祿滿堂等分紅險(xiǎn)產(chǎn)品為主。在競(jìng)賽期間，首年期交保費(fèi)達(dá)到30萬(wàn)以上、短險(xiǎn)3000元獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人展業(yè)平板電腦一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)韓國(guó)旅游名額1個(gè)。（附表）（七）“龍馬精神”產(chǎn)說(shuō)會(huì)支持獎(jiǎng)：（1月1日3月31日）在首賣月競(jìng)賽期間，分公司搭建產(chǎn)說(shuō)會(huì)銷售平臺(tái)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)饋增客戶的禮品費(fèi)用按照下表分公司進(jìn)行支持；五、相關(guān)要求所有獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行提前申報(bào)，未申報(bào)者不參與省市分公司任何獎(jiǎng)勵(lì)。各責(zé)任單位及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每天要 召開主管會(huì)、早會(huì)、二早會(huì)和夕會(huì)，專題解答和專項(xiàng)輔導(dǎo)解決 業(yè)務(wù)員在銷售中出現(xiàn)的各種問題。各單位 也要作好競(jìng)賽排行榜的宣導(dǎo)、張貼及公布工作。二、演習(xí)時(shí)間：2011年05月10日下午15時(shí)00分開始三、演習(xí)地點(diǎn)：火情發(fā)生地點(diǎn)擬定大廈二層?xùn)|南空調(diào)機(jī)房四、演習(xí)內(nèi)容：擬定二層?xùn)|南空調(diào)機(jī)房?jī)?nèi)發(fā)生火情，由物業(yè)項(xiàng)目部組織撲救物業(yè)項(xiàng)目部組織疏散全樓人員到大廈外。15點(diǎn)05分總指揮命令啟動(dòng)滅火應(yīng)急預(yù)案，同時(shí)向行政部匯報(bào)。115點(diǎn)14分工程部關(guān)閉排煙及正壓送風(fēng)機(jī)，恢復(fù)電梯運(yùn)行及供電。通信保障組：辦公室總值班員，負(fù)責(zé)通知各部門經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理。方案以現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間為準(zhǔn)，安排時(shí)間只做參考。近年來(lái)，云南大理卷煙廠通過不斷加強(qiáng)對(duì)員工的教育培訓(xùn)力度，廣泛的開展青工創(chuàng)效和QC等科技創(chuàng)新活動(dòng)，使職工隊(duì)伍素質(zhì)有了很大的提高。系統(tǒng)的看，學(xué)習(xí)型組織是通過培養(yǎng)彌漫于整個(gè)組織的學(xué)習(xí)氛圍，充分發(fā)揮每一名組員的創(chuàng)造性思維能力而建立起來(lái)一種高度柔性的、符合人性的、扁平化的、有機(jī)的、能持續(xù)發(fā)展的組織。企業(yè)是由一個(gè)個(gè)小的團(tuán)體組成的，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，小團(tuán)體的建設(shè)最基本最重要的，因?yàn)槊课宦毠ざ忌钤谝欢ǖ男F(tuán)體之中，團(tuán)體擁有整體搭配的能力，團(tuán)體的智慧高于個(gè)人的智慧，團(tuán)體氣氛好個(gè)人成長(zhǎng)快，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)劃和目標(biāo)都要通過這些小團(tuán)體協(xié)同努力才能實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的意義實(shí)際上就是要找到創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的動(dòng)力，我們必須充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的重要意義，這是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型大理卷煙廠的前提。企業(yè)的每一項(xiàng)進(jìn)步基本上都是通過學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)的，比如工藝的改進(jìn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，管理的改進(jìn)等，都需要企業(yè)學(xué)習(xí)更新原有知識(shí)。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的思考與建議培育創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的新理念、新觀念理念是行為的先導(dǎo)。多層次、全方位的營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，結(jié)合實(shí)際開展學(xué)習(xí)活動(dòng)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，絕不能是強(qiáng)加式或灌輸式的，必須要營(yíng)造一種和諧、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊?。要解決工作和學(xué)習(xí)的矛盾，就要講究學(xué)習(xí)方法。通過建立公平競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)驅(qū)動(dòng)機(jī)制，引導(dǎo)職工自覺學(xué)習(xí)，從內(nèi)心渴望學(xué)習(xí)，渴望提高。企業(yè)對(duì)有突出貢獻(xiàn)的職工，授以榮譽(yù)稱號(hào)并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)職工自學(xué)成才。制訂切實(shí)可行的教育培訓(xùn)計(jì)劃，在人、財(cái)、物上給予充分的支持和保障。只有這樣，創(chuàng)建活動(dòng)才會(huì)具有針對(duì)性、時(shí)效性，才能具有旺盛的生命力，才能推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)工作快速健康的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，作為酒店的營(yíng)銷部門，總是依賴酒店名氣，不能夠主動(dòng)走出去，以至于現(xiàn)階段面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，山東大廈如何快速發(fā)展，正確的營(yíng)銷方案至關(guān)重要。從供給的角度，經(jīng)濟(jì)型酒店是中低檔飯店的范疇，而它又別于一般的中低檔飯店。這樣一來(lái)，連鎖型的商業(yè)模型就給經(jīng)濟(jì)型酒店提供了品牌選擇的生存空間。這就足以說(shuō)明這類人群的市場(chǎng)是可以支撐酒店去做大的。根據(jù)市場(chǎng)需求的變化發(fā)展多樣化的產(chǎn)品是酒店在競(jìng)爭(zhēng)中的致勝法寶。三、設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)（一）確定目標(biāo)市場(chǎng)1．山東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)2．來(lái)自山東及全國(guó)各地的商務(wù)散客3．本地區(qū)的普通消費(fèi)群體4．本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議5．區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議及高規(guī)格的接待安排（二）市場(chǎng)定位作為高檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)全方位的消費(fèi)群體：國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)境外旅游團(tuán)隊(duì)高中低檔的商務(wù)散客各型會(huì)議四、確定營(yíng)銷組合方案（一）產(chǎn)品策略、大眾化道路隨著餐飲市場(chǎng)消費(fèi)觀念的變化，旅游者由崇尚豪華轉(zhuǎn)為務(wù)實(shí)；再加上近幾年反腐倡廉運(yùn)動(dòng)的開展，高級(jí)旅游飯店不得不考慮開拓大眾市場(chǎng)。以比較低廉的價(jià)格得到比較豐盛的食品固然使就餐者心滿意足，付出高價(jià)得到了珍品同樣使人感到滿足。（二）價(jià)格策略，即低價(jià)格策略?？傊?，經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的良好宏觀環(huán)境的形成需要、成立經(jīng)濟(jì)型酒店協(xié)會(huì)或商會(huì)，探討經(jīng)濟(jì)型酒店健康發(fā)展的策略，協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)型酒店與其他飯店及相關(guān)行業(yè)的和諧發(fā)展。，如旅行社經(jīng)常會(huì)利用：尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、招徠定價(jià)等方式來(lái)吸引消費(fèi)者，其利用心理因素趨向相對(duì)應(yīng)的是：求廉心理、質(zhì)量對(duì)等心理、品位安全心理、大眾印象心理、投機(jī)心理。這就是“最大滿足原則”與“最小遺憾原則”的交叉點(diǎn)。過去山東大廈餐飲市場(chǎng)定位單一，局限于高檔消費(fèi)者，就自助餐價(jià)格高達(dá)200多元。通過資本市場(chǎng)走規(guī)模、多元化發(fā)展之路?；谶@一分析，這部分人群花錢通常是有自己預(yù)算的，他們不是很有錢，他們住店，并不是追求高的生活質(zhì)量，而是要尋求一個(gè)干凈場(chǎng)所和比較好的服務(wù)。兩三億有消費(fèi)能力的人口足以培養(yǎng)出許多市場(chǎng)品牌。（二）微觀環(huán)境分析從商業(yè)模型與市場(chǎng)環(huán)境來(lái)談?wù)剬?duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展微觀環(huán)境。以其優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，縱然位于繁華的市中心區(qū)域，但是其靠近泉城公園的優(yōu)勢(shì)，讓賓客暫離城市的喧囂，有特有的幽靜和私密性；同時(shí)，聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景點(diǎn)和游樂場(chǎng)?！卑l(fā)展沒有止境，學(xué)習(xí)就沒有止境，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)是一項(xiàng)只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)的工作，它是時(shí)代的主旋律，是快速發(fā)展著的大理卷煙廠的必然選擇。一是實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)的，以知識(shí)傳授、個(gè)人智力開發(fā)為主的傳統(tǒng)教育向主動(dòng)的，以能力開發(fā)為主、個(gè)人與團(tuán)體能力開發(fā)并重的現(xiàn)代企業(yè)教育的轉(zhuǎn)變；二是實(shí)現(xiàn)主要由培訓(xùn)部門組織開展的剛性教育體系向全員自主參與、終身進(jìn)行的柔性教育體系的轉(zhuǎn)變。要在企業(yè)內(nèi)培育典型，樹立典型，以先進(jìn)典型所具有的那種愛崗敬業(yè)、勤奮好學(xué)、健康向上的精神形成濃厚的氛圍，以影響其他職工積極進(jìn)取。共同目標(biāo)是指建立在企業(yè)及其職工價(jià)值取向一致基礎(chǔ)上的能激勵(lì)人奮發(fā)向上的愿望或理想?？梢悦磕昴瓿踉谌珡S職工范圍內(nèi)進(jìn)行一次選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容的調(diào)查，對(duì)于全廠職工具有普通性的學(xué)習(xí)內(nèi)容，可進(jìn)行集中培訓(xùn)；對(duì)于少數(shù)特殊性的學(xué)習(xí)內(nèi)容，可為其提供學(xué)習(xí)資料督促其自學(xué)；對(duì)于介于普遍性和特殊性之間的學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)行個(gè)人自學(xué)為主，請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人員