【正文】 目的。第三個就是中小企業(yè)主階層，改革開放以來，誕生了許多中小企業(yè)業(yè)主，中國人寧為雞頭不為鳳尾的性格也刺激了商業(yè)的發(fā)展勢頭，尤其像浙江省，就是很好的一例。(2)從長遠來看，隨著經(jīng)濟發(fā)展以及工資水平全球化進程，人才競爭勢必成為酒店業(yè)的生存競爭的焦點之焦點。（3）大多數(shù)四、五星級酒店在本行業(yè)縱向比，顯得略高一等，但在國際上橫著比，中國高檔酒店在戰(zhàn)略態(tài)勢、管理精度、服務(wù)深化和全球運作方面和國際同等級酒店不可同日而語，中國的大多數(shù)四、五星級酒店的軟環(huán)境只相當(dāng)于國外三星甚至更低檔次的酒店。針對不同客人的需求，提供豐富多彩的菜單。實現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化、制度化是保證穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量的基本前提。（四）促銷策略通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。，因此商家需考慮如何以質(zhì)量和價格為基礎(chǔ)，以建立行業(yè)和中間商異地聯(lián)盟的方式盡可能吸引異地客源來增大自身的銷售量或建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，以聯(lián)盟價格或網(wǎng)絡(luò)競拍吸引顧客。通過節(jié)假日、生日慶典推出適合大眾消費的產(chǎn)品價格已成為目前北京各大高級旅游飯店爭取客源的一大價格策略。面對這一現(xiàn)實，山東大廈必須以酒店環(huán)境、設(shè)備、菜肴質(zhì)量為根本，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定面向大眾的多層次價位，積極縮短與大眾的距離。3．優(yōu)勢酒店名氣高，市場前景廣闊，依托于自己的影響力，服務(wù)質(zhì)量，可以吸引廣大顧客4．劣勢（1）大部分四星及四星級以下酒店盡管外界環(huán)境不錯，仍然長期處于虧損之中。(三)SWOT分析1．機會(1)酒店業(yè)目前整體處于供大于求狀態(tài)，外資新增投資的可能性不大，但境外酒店管理公司進入國內(nèi)市場的速度將加快，進入這一領(lǐng)域的方式主要為所有權(quán)收購、帶資管理、合同管理、特許經(jīng)營等，競爭激烈程度將加深。其次，酒店業(yè)市場開發(fā)要關(guān)注三個階層：一個是中產(chǎn)階層的問題，有人說他們是“白領(lǐng)階層”，其特征是比較年輕，有文化，有自己獨特的消費習(xí)慣。對于這樣一個單體經(jīng)濟型酒店，如何能利用有限的資金來打開市場是一個很重要的問題。我們將把餐飲做得更有特色、把客房做得很精制、把好客山東旅游項目更透徹，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢轉(zhuǎn)化為競爭的強勢。第五篇：山東大廈市場營銷方案山東大廈市場營銷方案酒店概況山東大廈是由政府投資興建的，隸屬于山東省辦公廳。企業(yè)長盛之道在于“德”，要抓好職工思想品德、職業(yè)道德、社會公德和家庭美德教育，堅持以德育人，以德樹人，提高人的道德素質(zhì)。精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合，不僅讓職工產(chǎn)生成就感、自信心，而且能激發(fā)員工的榮譽感、事業(yè)心，從而產(chǎn)生獻身于企業(yè)及其事業(yè)的自覺性；常規(guī)獎勵與項目激勵相結(jié)合，既能顧全到激勵的覆蓋面，又能使激勵其有持久性、延續(xù)性，激發(fā)全體職工的積極性和創(chuàng)造性。制定目標(biāo)一要有層次性，把企業(yè)目標(biāo)、班組目標(biāo)和個人目標(biāo)融為一體，實現(xiàn)不同層次目標(biāo)的相互結(jié)合；二要有適應(yīng)性，既積極又合理，最大限度地激發(fā)職工的潛能；三要有階段性，在突出現(xiàn)實需要的同時又能兼顧戰(zhàn)略的發(fā)展，把短、中、長期目標(biāo)有機的結(jié)合起來，激勵內(nèi)部職工超越自我，用學(xué)習(xí)來縮短目標(biāo)與現(xiàn)實之間的差距。完善“四個”機制創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)是一項長期系統(tǒng)的工程，必須建立一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的長效機制作為保障。營造學(xué)習(xí)氛圍可以以開展創(chuàng)建班組、科室等學(xué)習(xí)型團隊活動為載體，倡導(dǎo)讀書自學(xué)，崗位成才，推動學(xué)習(xí)型卷煙廠建設(shè)。其次，無論是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還是企業(yè)職工，必須要轉(zhuǎn)變觀念。未來的社會是學(xué)習(xí)型的社會，企業(yè)職工知識和技術(shù)水平的高低決定著企業(yè)的進步和發(fā)展。只有通過創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，不斷提高企業(yè)的學(xué)習(xí)力，才能保持企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新力，增強企業(yè)的綜合競爭力。實現(xiàn)職工的自我發(fā)展。企業(yè)的共同愿望是指企業(yè)的遠景規(guī)劃和奮斗目標(biāo)?！皩W(xué)習(xí)型組織”的最初構(gòu)想來源于系統(tǒng)動力學(xué)創(chuàng)始人美國麻省理工學(xué)院佛睿斯特于1965年寫的文章“一種新型的公司設(shè)計”。本文結(jié)合大理卷煙廠的實際，就如何將大理卷煙廠創(chuàng)建為學(xué)習(xí)型企業(yè)做了積極地探索和思考。如果發(fā)現(xiàn)時已經(jīng)達到猛烈燃燒階段，就應(yīng)當(dāng)立刻報告消防隊救火，立即疏散人員。滅火組：接到總指揮指令后迅速到火場附近拿取消防工具，滅火器材，運用滅火技巧進行滅火（如有傷者先救人后滅火）設(shè)備組：負責(zé)電梯落底，切斷非消防電源。15點08分項目經(jīng)理得到回復(fù)后向中控值班員下達：啟動大廈疏散廣播和撥打“119”報警，報警時講清楚姓名、電話、著火原因、著火點具體位置、同時通知專人（劉洪峰）到路口做好接車準(zhǔn)備。15點02分中控設(shè)備接到報警信號后立即通知中控巡視人員迅速到報警地點進行確認。提高項目部各專業(yè)組織處置緊急事件的能力。各公司要結(jié)合常態(tài)化增員體系的推廣，認真做好前期的 培訓(xùn)激勵，通過制度經(jīng)營，做好增員工作。本方案的重點是新單期交總量保費，各單位要結(jié)合分公司開門紅競賽方案，統(tǒng)籌兼顧地制定相應(yīng)的激勵保證措施，細化階段目標(biāo)，制訂分公司獎勵未涉及的保費較小的激勵政策，分公司將結(jié)合開門紅階段經(jīng)營的重點及時推出“開門紅”戰(zhàn)歌、主打晨操、召集音樂等。獲得以上旅游獎勵不參與旅游可按照80%的標(biāo)準(zhǔn)折算現(xiàn)金進行兌現(xiàn)。首賣日、首買周和首賣月累計保費獎不重復(fù)計獎，無論哪個階段達到只獎勵一次。做好相應(yīng)的督導(dǎo)、檢查、考核、落實等工作，將季度計劃目標(biāo)分解到月、周、天，時時追蹤，周周通 報，月月考核，確保競賽計劃的落實。每周推薦營銷保險超過20萬的個人獎勵50個積分，超過50萬的個人獎勵150個積分。超過10個以上的再獎勵50個積分。全能大獎：最具誠信獎：在一季度內(nèi)，全部達成三方面任務(wù)的個人獲得“最具誠信獎”榮譽證書，并獲得300個積分。首賣日：2012年1月1日首賣周階段：2012年1月1日2012年1月7日 首賣月階段：2012年1月1日至1月20日。在競賽期間，首年期交保費達到20萬以上、短險3000元獎勵個人展業(yè)平板電腦一臺，獎勵西藏旅游名額1個。（六）“飛龍在天”管理干部獎：（1月1日3月31日）各縣支公司（部）一季度長險舉績?nèi)肆_成下列標(biāo)準(zhǔn)，首賣月首年期交每150萬獎勵臺灣旅游名額1個?；顒悠陂g加強會報管理。要 將當(dāng)日或累計各單位競賽數(shù)據(jù)以O(shè)A方式發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。以此提高大廈公司員工的消防意識和安全自救疏散能力。15點03分消防中控室得到現(xiàn)場火情確認人員的回復(fù)后立即通知通信組長（辦公室總值班員）和車庫值班員 15點05分經(jīng)理趕赴到中控室，立即成立指揮部。(模擬)115點13分疏散組長回話：樓內(nèi)人員已疏散完畢；15點13分救護組長回話：樓內(nèi)人員已救護完畢； 15點13分撲救組長回話：空調(diào)機房火災(zāi)已被撲滅； 15點13分警戒組長回話：警戒組未發(fā)現(xiàn)異常。救護組：負責(zé)臨時救護由滅火組自現(xiàn)場救出的傷員，并負責(zé)聯(lián)系醫(yī)院和120救護。第一時間救人，當(dāng)方案中滅火和疏散發(fā)生沖突時，設(shè)施器材應(yīng)無條件服從疏散需要。這就迫切要求我們樹立新觀念，掌握