【正文】 之間的關(guān)系。所以相信這樣的公司是危險的。以上快速的分 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 析可以對自己公司有個大概的理解。所以更多的開發(fā)商都是喜歡“只站在身邊最優(yōu)秀”人合作，所以作為公司的抉擇人，我想眼下正式“內(nèi)修隊伍，外觀四方”的絕好時機。那么面對這樣的形式中小公司所能保證的運作方式無非有兩個極端。而是如何看待在這場危機下不同身份和處于時代中的人們都發(fā)生了什么。地產(chǎn)廣告到底是做什么的？我想很多人無法得出清晰的回答。什么叫站隊、什么叫跟老大。 形成品牌后風火在這樣的冬天中過的就格外的滋潤，從而我們可以清晰的看出，“精于專業(yè)”的好處是明顯的。 小二：不在白熱化任何事情上加入其中。 小一：開放和包容的個人精神 當前的情況是更需要團隊之間的理解，應每周至少一次的召開“品稿會”作用是分析行業(yè)中優(yōu)秀的作品，另外在可能的情況下召開行業(yè)性的走動會。 最多聽到的就是誰走了而誰又得到新的客戶了。 第一章： 危機 平靜是對生活最好的犒賞，當然我們不可能面對平靜的生活。 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 王氏 2020 年地產(chǎn)廣告人危機手冊 真言術(shù)。因為在這個行業(yè)中是存在榮譽的，有的時候老板會奇怪為什么有人加班“拖拉機”，有人加班“看電影”，有人根本不加班。比稿對你成為每次的希望，但是每次要么你做的最好，要么就 是沒有意義的工作。 會議地點可以選在公司或相對正式地方，當然要去邀請到行業(yè)內(nèi)著名的人士，這樣活動有助于提高眼界，并且為自己的團隊樹立良好的學風，其次越是緊張的市場情況下為客戶撰寫行業(yè)性營銷文件更是每個總監(jiān)應該做的分內(nèi)事情，具體的方式為為你想得到的客戶分析當前的項目，不過可惜的是眼下大部分人不具備分析和總結(jié)的能力，文字功底更是停留在小學課文的餓基礎(chǔ)上，所以這也是自己應該審視并注意的地方，成立閱讀小組并經(jīng)常到困難的員工中，最好能去家里并決絕實際的問題，我們在參看《海爾三十年》中可以發(fā)現(xiàn)，其實一個企業(yè)最大的成就無非是將員工看代成人，而非等效化的工具，而幫助員工并不是為了日后更好的為你服務和忠誠于你，而是對可以勝任總監(jiān)職務人最基本的要求，就是人性。 任何事情都是如此，倘若在你已知的范圍中 有過多人參加競稿。而“博思堂體系”確實另一思路，就是“四海皆有”，分散的單一控制最明顯一點就是“區(qū)域性效應”東邊不亮西邊亮。這樣才是，當然了老大就是老大難免有幾次的內(nèi)訌，但是最后方向是沒有變的。只能說看上去很美。從歷史中我們不難看出每個現(xiàn)在我們已知的公司其核心的競爭力都是在上一次的蕭條中磨練出來的。小公司將穩(wěn)固原有的業(yè)務，原有的創(chuàng)作人 員將從管理者的身份演變?yōu)閳?zhí)行者，采取裁員的手段控制現(xiàn)金流是個好方式，但是一旦創(chuàng)作人員的素質(zhì)降低或沒有創(chuàng)新部分的演進 ，我想作用是不明顯的。 重要的是觀念和對危機的看法，而正如《如何在期貨產(chǎn)品中獲得利潤》一樣，持有等量現(xiàn)金和持有平倉產(chǎn)品，同樣重要。同時對應以上的逆勢生存策略。那么作為創(chuàng)作出身的總監(jiān)們應極力避免發(fā)生的事情就是兩件事情，第一點，就是不要在創(chuàng)作出身同時還在公司參與創(chuàng)作任務的管理者身份人。如果公司不能度過這個時期那么危險的情況就會加劇。第二就是聘用更多的實習生。而做什么倒是不是重要的?；蚴强偨Y(jié)的經(jīng)驗不是問題的本質(zhì)。頑皮的看來其實我們的市場還是很好的，你去看看火車站的人就知道，有多少人需要房子啊。每個客戶在接受產(chǎn)品前，基本都是預知其銷售的價值，而產(chǎn)品的行為會對價值有微妙的影響。我們的客戶最討厭的就是勢利小人，不能因為客戶不給服務費了就撒手不管，所以 常備經(jīng)理的制度是我從臺灣地產(chǎn)公司上學習得到的。當然小公司依靠穩(wěn)定的客戶更是如此，而爭取更多的新的客戶也是要在對行業(yè)有獨到的判斷基礎(chǔ)上完成的。 目前更多的開發(fā)商正在將廣告公司邊緣化，更多的關(guān)鍵性的營銷會議不再是你去參加，而你能接到的電話也只是什么時候加個設(shè)計的貨而已，那么在這樣的條件下你被替代的可能性就越高，因為你只是做執(zhí)行的，就和街邊的名片行一樣。“一個讀者、一群觀眾、一個認同、一個銷售、一個體驗”。而如何利用其行業(yè)特點成為我們專業(yè)所在。因為一旦開發(fā)商的產(chǎn)品并不是屬于可以快速銷售的東西，那么等待的只有兩種可能一種是我們被消滅掉了，另一種是繼續(xù)的降價。 在分眾上上投放一個十五秒的片子，不等于就是傳播了。那好吧你就不用寫這個了，因為吃飯也會吃死人的。當面對幾十萬的一張紙，當面對每個看報人的感受，我想這個是我們最不能容忍的事情。而手法結(jié)合一定的技巧才是最后的創(chuàng)作表現(xiàn)。這樣的非系統(tǒng)化工作是期望機會主意的到來，而最后有關(guān)圍墻信息的時效性，又是我們忽略的問題。 誤區(qū)八：認為客戶都存在觀望 任何產(chǎn)品都是有思考后購買的。一般來說這樣的公司可以取到客戶 15 點不等的銷售回傭?？梢酝暾膶V告到媒介的組合完成其大公司的專業(yè)優(yōu)勢，并且在組織機構(gòu)上可以有專業(yè)化的市場分工，比如說原來的博思堂就有 建筑設(shè)計院，并且為全國的項目提供熱線電話的支持工作，任何地區(qū)的員工都可以通過熱線電話的方式詢問項目中重點。 項目 營銷 ： 主觀、馬一丁、就屬于這樣的公司。一般上來說這樣公司的取費為每個月不低于十萬左右。作為這樣公司的總監(jiān)應該更好的樹立專業(yè)觀念，同時可以定期的組織內(nèi)部的培訓。 視覺 （廣告） 設(shè)計： 通常是由做平面公司或影視公司產(chǎn)生的 階段性產(chǎn)物，其中的特點是不依 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 靠對地產(chǎn)的專業(yè)性策略、多數(shù)都是在相關(guān)行業(yè)中單一產(chǎn)品提供解決方案。在行業(yè)中生活最緊張要算是中型公司，蕭條的到來更是給這樣的公司帶來了真實的體驗。當然我沒有機會能采訪到每個公司的核心人物，但是從分析作品到與其員工聊天中可以看出他們都做了什么，為考慮到最商業(yè)安全的最大保護，其中將不會出現(xiàn)公司的名 稱和真實的姓名。在地鋪行業(yè)中流傳著一個順口溜“站街、睡地、吃灰”，陌生的朋友可能難以理解。早上六點黎明從北京的另一 頭出發(fā)，因為最近行市不好自己的公司又是小公司，目前階段工資都是兩個月才發(fā)一次，而且有的時候還要被扣款。因為受到關(guān)注心里的影響，目前二手市場 也出現(xiàn)的等待的情況，另一個主要的收入來源租賃市場也是同樣問題，更多的人選擇合 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 租而不是單一的租賃物業(yè)，導致自己的業(yè)績都到明顯的影響。深刻反思自己在過去做的廣告能不能幫助黎明賣上一套像樣的房子。小慈認為開發(fā)商過分依賴市場的反映， 導致產(chǎn)品與原始的設(shè)計脫離。 小慈作為一個建筑師，我想更多的是想給每個房子的使用者帶來真正的生活，這讓我想起了很久以前的在萬科內(nèi)部刊發(fā)的激進文章，《讓每個業(yè)主在家做飯》， 2020 年一群建筑設(shè)計的青年派企圖在公司內(nèi)部掀起對產(chǎn)品生活化開發(fā)，沒有想到現(xiàn)在還是可以在很多建筑論壇上看到對過去的事情的評價，那個時候小慈和我都很年輕，都是抱著只要社區(qū)的不要別墅的態(tài)度來看待公 司內(nèi)部的項目。從新學會對生活的本能，但愿以后不會忘記。能感覺出來的這位眼前的八零后更現(xiàn)實和對行業(yè)的理想并沒有因為這次危機而減少，相比之下變得更堅定起來，一路上我們談論過去所撰寫的文案，比對那個 大品牌的廣告做的讓人羨慕。 《草》 “ 我一直想做廣告，是想做自己想做的廣告簡單點，打動人點，剝開人心底的需要一點點外界的助力那種就象給一個鮮雞蛋一針 ” 草。危機到來的時刻草在內(nèi)地卻獲得了更好的生存機會。和往常一樣我說了在北 京發(fā)生的事情，對最近發(fā)生在行業(yè)內(nèi)事情做了簡單的匯報?！绷硗饽阕鰪V告浪費了。三年的行業(yè)經(jīng)驗可以說讓小木熟練的應 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 對文字需要，但是模式化的廣告導致興趣的降低，小木和我眾多的同事一樣都是在摸索中生存，但是不同的是我總是能從小木身上學習到一些我們遺忘的東西，這個家伙總是在第一時間和我談論文字上的錯字，等等，漸漸的我喜歡上這樣的朋友，在這篇文章 截稿的時候我正要去她工作的公司面試，期望一切順利。 此文獻給： 程老對我的信任。 以此文感謝一下公司 經(jīng)濟觀察報、豆瓣商業(yè)寫作共同體、 深圳風火總部、少數(shù)人廣告、博思堂機構(gòu)（西安、大連）公司、世聯(lián)代理（杭州、上海）、中原（深圳）公司、世聯(lián)代理（工商鋪）、主觀深圳總部、北京覽勝、廣告門、 清水建筑、 勞博 版權(quán)特別貢獻機構(gòu)：廣告門 對以下個人 的 感謝： Bamp。 第五章： 執(zhí)行 執(zhí)行法則一：注意項目細節(jié)。 回想著車上的談話心中不 經(jīng)感覺到一種輕松，你看 開發(fā) 商還是很有人情味的。這周周總的工作主要是對付銀行貸款的問題，同 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 時要照顧到幾個在內(nèi)地買的并不是很好的盤，多年的工作讓這位五十歲的老人多少有些吃力，但是軍人出身的他總是可以對付下來，周總和我說：“最近他干感覺到初期的勞累，在英國留學的女兒下周回到國內(nèi)，應該可以在家里幫上一些忙。 我還記的當一版的《地產(chǎn)危機手冊》發(fā)送她的時候，草總是在問我 自己有沒有認真的看過，這個時期廣告人最需要的是什么？這個問題困擾我好久，我只能回答：“我只是做把我能知道的事情都告訴給大家”?？上У氖悄莻€時候都是在忙于 各種的項目的比稿，沒有認真的和她加以談話。如此的談話我們來到廣州大學城，但是沒有想到的是一次私人的談話在幾個崔重打給同寢哥們后，他們竟然找 到 一件寬敞明亮的教室。原來從云南定制的茶葉成箱碼放在崔重哲父親的小貨車上。小慈對我說：“用不了多久，人們總會回到熟悉的小窩中開始認真的為自己做晚飯”。目前小慈所在的公司就發(fā)生了這樣的問題。 我想如果能等到春江水暖才是我們最開心的事情。這個月下來水是沒有少買，但是客戶卻一個沒有來。我們認識的時候我正在人生低谷，現(xiàn)在我想我們又在另一個低谷見面了。不過有道是社會地位不一樣，這個行業(yè)中我想地產(chǎn)廣告人應該是最幸福的一群人，首先的特點是在行業(yè)門檻上我們沒有建筑行業(yè)高、辛苦程度上沒有代理的累、工資都是兩者最豐厚的。 ”一位北京的朋友 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 這就好比閱讀 。我相信這